优化主图和详情页，冲击高流量，实现高转化！

流浪三毛 · 2019-3-8 14:08:01

大家好，我是流浪的三毛，又跟大家见面了，上期我跟大家讲解了搜索的权重和搜索的实操步骤，这期我主要讲解主图和详情页，优化主图和详情页，冲击高流量，实现高转化。

一、主图

新品打爆对于一些店铺来说是很困难的，主图的重要性想必大家是知道的，买家在购买产品时，首先抓住人的是图片，产品的颜值能否吸引到人是提高点击率的关键。一张好的主图一定既是美观又真实和驱动购买欲的图片，基本由背景、产品、文案三部分组成。搜索是由五张主图构成，五张主图布局如下：

第一张：一定是高点击的图片，写上买家最需求的文案，吸引买家点击产品。

第二张：展现产品的场景图，或者使用图，或者全景图，让买家了解产品；

第三张：展现产品的细节图，卖点图或者说品质证明的图片，或者特色图；

第四张：产品图配合营销图，引导客户收藏加购或者领优惠券，这样会产生个性化权重；

第五张：白底图

主图设计要求：

1、主图背景：因为自己店铺的宝贝主图是跟同页面很多竞品同时展现，一个好的背景一下子吸引住用户的注意力，一般会分为纯色背景和环境背景，需要卖家倾注许多点击的概率点，当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了美观就自作主张。

2、产品图：产品图是主图三要素的核心所在，要求一定要清晰，产品一般在主图中居中的位置。

(1) 产品图的选择

不同的角度，整体还是特写，在图片的选择上也是需要我们去考虑的，根据卖家想要买家信息去选择相应的图片。

(2) 产品图的设计

产品图的设计可以根据产品的特点去创新设计，背景可以融入产品的特点，加一些产品的元素进去，使人感觉这张图就是为这张产品而存在的。产品的背景图要醒目相对于同意品类的产品，这样才能在众多同类的产品中彰显出来，达到更加抢眼的目的，让买家一眼就能看到你的主图。

(3)文案：首先文案部分占比不能太多，其次是文案排版美观性，是否加文字也因产品而异，用图片展示不出来的功能属性可以用简练的文案来说明一下，比如说电子产品等是功能性的产品，但服装类目主要看款式，图片可以直观的展示出来，通常是不需要在图片上加文案的，但是文案有提炼卖点和痛点的作用，如果对自己产品够自信一定要明确价格，如果有类似三天直达，送货上楼等类似特殊附加服务项目要在文案中凸显出来，注意文案每张图都不要太多，不要想着一张图把所有的都表达出来，那样会适得其反。

1)定位产品卖点

产品的卖点要根据目标人群去提炼。不能文案与产品的定位是不相符的。

2)提炼产品卖点，要抓住重点

买家购物时都是快速浏览宝贝的，在这种情况下，就需要让买家能够在很短的时间内接受到所有的有效信息。一张一张画面简洁卖点清晰的主图会比杂乱无章的主图会更让买家感到舒服，使得买家能够在快速浏览宝贝的情况下确认这就是他要找的那一款。信息过多的主图，买家没有办法在很短的时间内找到跟自己真实需求相关的卖点信息，一些卖家往往把自己认为都很重要的很多条卖点一次性的塞进买家的眼球，而忽略无线端显示屏幕的大小有限，过多的文案卖点会让买家看不清楚，反而事倍功半。

3)放弃无用的文案

打开淘宝搜索会发现很多产品会把一些无意义的文字放在主图上，可能这些文字会有一些意义，但是起到的作用并不是很大，没有必要把它放到有重要位置的主图上。一些自认为很有技术的文案，其实买家很难看懂，买家需要的是直观的考到他所需要的信息，而不是研究你这个文案是不是很有技术含量。主图的设计如果抛弃了其核心目的“向消费者传递有用的额，有效的信息”，只剩下卖家的无力吹捧，恐怕只会落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。

4)分析竞争对手产品卖点从而进行创新

确定好产品的卖点之后，还需要去找到同等价格的竞争对手，通过首图同款搜索自己的竞争对手，去分析竞争对手的产品文案。一定要看竞争对手的卖点在哪里，有哪些是买家购买的理由，从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。知己知彼才能百战不殆。

如何换主图不影响排名权重？

想换新的主图？换了主图后就会降权？许多卖家考虑到这个问题就打消了换主图的想法，也有人认为先把主图换到第五章然后慢慢的往前排，这样就不会影响排名权重了。然而影响排名权重的因素不是换这个字，而是点击率。

首先我们解释一下主图和搜索权重的关系。

影响权重的单个主要因素是点击率、转化率、收藏加购率、UV价值坑产等。其中，对点击率影响最大的因素除了价格就是主图了，因此主图的好坏直接影响着宝贝的权重。

淘宝的搜索引擎可以控制把你的宝贝给多少人看，但具体的点击过程则是用户自己操作的，在单位展现内，宝贝的点击率和转化率越高，就越会得到更多流量的扶持。首图的设计不能违反相关规定，与宝贝性质不符合的描述不宜出现，换时一定要考虑宝贝的属性，人群定位等多方面的因素。为了方便统计主图换前和换后点击率的变化，可以选择在晚上12点进行更换。如果统计显示更换主图点击率下降，就说明新的主图不被消费者接受。反之，说明新的主图效果良好。

二、详情页

淘宝店铺不但主图很重要，详情页也是很重要的，详情页的图片、文字、媒体等就是这款商品的简历，整个详情页就如同一个店铺，是由浏览转化为购买的一个重要平台，其次详情页也是展示详细产品、品牌魅力进而赢得老客户的重要途径等等。

如果我们把店铺比作一个商厦的商铺，那么对于买家而言，详情页就是商铺的导购员，负责介绍顾客浏览的产品；对于卖家而言，详情页就是铺中的展示柜，希望360度无死角的展示商品，对顾客形成诱惑力，加强购买欲；对于平台而言，详情页就是商铺的验收单，符不符合规定，有没有利益点，有没有成为“行业好上铺”的榜样。高品质的详情页能够增加买家的停留时间、提高买家购买率。下面跟大家说一下详情页的排版，详情页的排版我们主要分八个板块，分别为

（1） 场景图：产品在实景中有展示，增强用户的代入感。

（2） 局部的展示图：展示产品的部分细节图，让买家在细微处了解产品。

（3） 卖点图：突出产品的优点，吸引到买家。

（4） 细节图：买家最需要了解的地方，排除买家的疑虑。

（5） 对比图：对比同行产品，突出自己宝贝与众不同的地方。

（6） 好评图：通过买家的好评，上身效果图，获取未购买买家的信任。

（7） 实力展现：打消用户对于售后的顾虑。

（8） 痛点营销：与顾客产生共鸣，这个主要针对于标品。

在制作详情页时是有步骤的，不是各种图片随便放置，接着给大家讲一下如何制作详情页。

步骤一:首先是海报图，海报图用最美的一张模特图，加文字的渲染足以给买家视觉上的冲击，一般美好的事物大家都有看下去的欲望。

步骤二:接下来可以挑选好的买家秀展示在详情页，多添加买家秀让未买过的买家秀感受我们产品是真真实实的好，同时消费者的一切好评和好看的晒图更容易让买家喜欢。

步骤三:然后是产品图和模特图，首先展示模特图、全身图、正面图、背面图和侧面图，展示模特穿身效果，激发买家购买欲望，每张图片增加不同文案来展示产品特点以及优点。