许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。
要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难。
腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。所以与其更好，不如不同。
中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而。
所以，在互联网创业中，我时常鼓励创业者从小品类做起。做小品类不需要过高的运营技巧和策划能力，对于创业者来说经验不多经营能力弱，如果竞争一个红海领域其实是很难的，一是没什么经验，二是竞争度强。
小品类100万可以赚30万；大品类做1000万，利润可能也就50万，但是辛苦程度不可同日而语，风险也很大。
小品类战略是好几年前我的一位老师教我的，他是小品类顶尖高手，利润一流。后来从事电商以后，不管是我选择产品还是从身边电商朋友的经验反馈也发现，能轻松赚钱的，都是小品类的；大品类，是风光，但是真正的利润和辛苦程度如人饮水冷暖自知。
我平常都和大家说要做小品类，就连现在互联网上很多知名大企业，都是通过小品类成功的。
三只松鼠这个品牌大家都知道，他的发展史是从坚果种类中碧根果开始切入的。
首先坚果类这个大品类是个红海市场，松鼠家就主打产品碧根果这个小品类，是个蓝海市场，很有市场潜力。松鼠家从碧根果这一小品类切入，逐渐扩大，成为坚果品牌中的佼佼者，也就是集中兵力攻打一个小阵地，然后发展成根据地，接着再打另一个小阵地，不知不觉发现自己的地盘已经很大了。
企业变大，都是因为小品类变大了，而不是他们一开始就大。选择小品类容易赚钱，选择未来会变大的小品类，就能赚大钱。
小品类的选择也越来越多地被应用到实体店中
想起一个老朋友，他原来做黑五类的，一个月赚百万。后来觉得不光彩，转型。两年前做了麻辣烫连锁加盟。比起黑五类，这个生意看上去太小。前不久见面，他告诉我，他现在店是南京大众点评网上评价第一的麻辣烫，南京已经有20多家连锁，全国有200多家了，这两年要努力做1000家，小品类真是出巨头啊。 ​​​​
说回电商，为什么我一直鼓励“淘宝要做细分市场？”
大市场，有钱大公司，传统工厂，电商运营高手都会做，因为能赚大钱。创业者去拼，是鸡蛋碰石头。选择好的细分，入行的普遍是新手，你只要有专业运营技巧，赢面特别大，细分品类遇到运营高手的概率还是比较低的。
选择小品类中的细分市场
不过，小品类选择还是很挑人的，对洞察力和判断力要求很高。在这跟大家分享一个小策略-----从生活中的小需求入手。生活中的小需求指的是我们在生活中有很多小细节的地方，如果有一种产品能够帮助我们生活的更好又不贵何乐不买呢！
这种小需求往往是消费者能发现，商家很难知道。比如卖个衣服卖个鞋，大多数商家拍着脑袋就能想到，这样生意很显然就比较难。接下来我要讲的几种产品大家可能听都没听过。
除蚂蚁的东西
除蚂蚁的这个需求，是不是很小呢？我相信99%的人家中都不要除蚂蚁，但是在互联网上就有不一样的思路。我以前讲过一个思路叫做“横向理论和纵向理论”。
要知道在互联网上我们服务的是全国的客户，我们来算笔账，一个极小的需求只有1%，而在中国1%人口就达到了1400万人，万分之一就有14万的人口需要，十万分之一就有1.4万人口需要，所以在互联网上我们就可以做这种很小的需求。
由于想到的人是非常的少做的人自然也很少了，不存在很大的竞争，只有你有眼光能发现生活中的这种小市场，你就可以获得一个提升。
墙体除霉的这种工具，它的需求也是非常小的，把握住了，它的市场还是很大的。
比起上面的“纵向思路”还有一种思路叫做“横向思路”
我们的线下实体店它只能服务店铺周边的居民，像这种产品放到店里半年都不一定能卖出去一个，这种产品就特别不适合线下，如果把它放到网上这种小品类就非常的好。还有我们卖的保险柜就很适合线上，让你去买个保险柜你立马也想不出了在哪儿有卖的，商场可能有，装饰城也可能有，但是你明确知道网上是一定有。
上面这个产品叫做“儿童迷你存款机”属于儿童玩具小品类中细分的一种产品。从图片中可以看，这样一个产品199元，销量高达一千件以上，累计已经卖了几万个。
由于这是一个玩具中极小的品类，很多商家还不知道做这样的产品。
对于经营者来说，一定要有个“供需关系”的思路，别人都想要卖的不一定是个好生意，而且竞争大，别人想不到的可能是个好生意，这是一个非常重要的思路。
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