2019年直通车配合搜索双螺旋玩法

温柔善良你霞姐 · 2019-3-10 17:54:11

1、选品

第一步就是产品要选择好，这个是关键，好的产品会带来好的流量。如果选品错了，流量很难上涨，或者造成高流量低转换的局面。选品选好了做基础评价买家秀。一般标品都是天猫店多，竞争大。选品可以通过直通车来测款。

2、直通车测款

如果稳住在5的收藏加购买100个点击200，要是有4-5的转化，权重高的词开车会比较便宜。

直通车开了就别想着停了，除非你放弃这个链接了。这个参考排名出价其实实际意义并不大，在新车第一次出价的时候有点参考价值，后续以实时排名为主进行调整就好。

另外，看直通车单日点击，再去看收藏加购转化数据，其实指导性很差的，数据量太少了，而且买词还没有卡前端的，这个测款效果说实话本来就有折扣。

测款一般是建议以300个点击左右为基础来看数据会相对更精准些，选词尽量偏高转化的词，5~10个即可，卡靠前位置，实时排名尽量前十。

另外，其实很多类目并不需要经历这个刻意测款阶段的，前期做好市场调查就好了，除非你做那些市场上没怎么出现过的产品或者款式。

测图倒是很有必要。开车带单品，预算没几万的话不建议开车的。现在直通车点击一个基本2元以上，除非比较小的，没几万，带不动。周期一个月，一天1000块，烧不出什么，前期坚持两个螺旋下来再上车比较合适。不过你测款的话就另说了，一般图首先得有场景，功能展示，让买家知道这个在哪里用；产品属性展示，有对比了，有大概的产品尺寸，能更好的跟你的产品价格对应上。你可以有意识的进行强化，这个仅作为思考方向供大家参考。

测款。到一定量，收藏加购都不行可以考虑放弃。一定要看收藏加购率，自然收藏加购率大于10%的我才刷，非标的收藏加购不行果断放弃。标品去看主流参数：价格，功能，产品形态。

3、具体运营计划

流量来源统计好了接下来就是：关键词、评价痛点、主图标题优化也看关键词，分析关键词，引流和成交词，做到标题直通车，我都直接用成交词排序做标题，参考同行转化比较精准，竞品分析里面有，每天记录，把同行的全部搞下来，看看流量多少，成交多少等等，根据他的情况补单，其实也不难，压制对手，看关键词转化，每天对比一下看他们数据成交，稳不稳。只要你的是主流的，产品没问题的，那就考虑量不够，量够了。就能起来了。

4、补单

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总的来说就是直通车词+搜索词+做标签，只要产品没问题。店铺就会起来的