|
单品只有销量没有排名，有流量没有收藏加购量，免费搜索流量就是起不来，不管如何操作宝贝都拿不到手淘首页及首页下的不同模块入口流量，店铺的新品刷D没有任何效果，直通车钻展淘客活动等付费推广都不能成为爆款等等一系列的做不成爆款根本原因都是出现在没有定位优化好店铺的个性化标签，没有引进精准人群标签的流量导致。 以上遇到的种种困扰都有一个共同的原因就是没有处理好店铺个性化标签和买家人群标签之间的精准度关系，当我们进店的买家人群标签符合我们店铺个新型化标签时候，那么就会产生一系列的良性连锁反应，浏览点击率提高——带来搜索免费流量增加——进店流量时间加长——收藏加购店铺宝贝的数量增多——成交转化率销量增多——交易成功评价变好——单品坑产值变大——获取更多精准曝光量。这样一个良性循环的促进，自然店铺的免费流量和付费流量都会基数越来越大，这也就是爆款爆发的一个流程，而且人群标签和店铺个性化标签越精准爆发的速度就会越快。， 如何强化个性化人群标签的精准度 首先我们要明确一个两个点，我们要引入的是精准人群流量，要强化的是店铺个性化标签，也就是说我们的是通过引入具有精准人群标签的流量，而这个精准是符合我们店铺个性化标签的标准，这里，引流只是一个手段，强化店铺个性化标签才是目的，这里要简单聊到的就是我们可以通过哪些优化操作环节来强化标签。 1、产品及拍照风格页面视觉呈现效果 不同的人群审美也有不同的特点，不同的产品也会有不同的展现特点，比如说儿童人群的感官感知能力比较强，其中对色彩的感知很明显，那么我们要过做儿童产品，就会通过生动有趣的拍摄风格展现色彩鲜艳的产品，这些操作也就是保证了页面和产品风格呈现给使用人群的过程，也是从做生意的源头保证了店铺个性化标签，通过引进具有精准人群标签的流量来强化店铺个性化标签。 2、产品的品类规划及价格定位 产品的风格和品类以及产品的定价一般是要基于买家人群特点为参考，完善店铺个性化标签的操作，店铺做类目相关性强的产品和设计差异化的单品规划，也是是为了满足一类人群购物需求提升关联销售，打造独立店铺IP的形象，进而实现店铺个性化标签一致性，后续引进精准人群的准确性，这也是强化个性化人群标签的原则之一。 3、宝贝标题组合及属性填写相关性 还记得我们发布宝贝时候要遵循的相关性原则吗？类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则，要做这么多的相关性操作最终目的只有一个，淘宝系统会基于这些相关性把我们的个性化产品展现给精准人群面前，这样就实现个性化单品标签尽可能的对应精准人群标签，实现了流量的价值最大化同时提升平台用户购物体验，这也是我们强化个性化人群标签的关键环节。 关键词的选择可以用淘淘慧通工具，免费查词。 4、店铺CRM维护及资源利用 大家常说老顾客资源是最有价值的，那么他的价值就是体现在综合人群标签上，如何圈住老顾客以及如何维护老顾客不是我们这篇帖子的内容，我们这里强调的是大家想办法利用好老顾客资源，可以解决我们店铺复购率以及店铺上新产品前期的基础问题，而且利用的老顾客越多效果就相对越好，很多店铺之所以能短期爆发或者长期处于类目TOP榜，秘密就是在于他们把店铺老顾客资源用到极致，当然如何利用起来也是有技巧的，如果操作利用不当就容易触碰淘宝的高压线适得其反。 5、布局好淘宝付费引流渠道 这点是站在引流的角度操作的，首先明白淘宝的引流渠道有很多种，但是比较重要的几个渠道就是免费流量中搜索流量，首页流量，付费推广中直通车、钻展淘客流量，以及淘宝官方活动聚划算、淘**、天天特价等流量。要想强店铺个性化标签就离不开对以上几个流量渠道的布局优化，通过技巧设置省实现每个渠道进入的的流量尽可能精准，随着流量的放大个性化人群标签就会的得到进一步的强化。
| 
发表于 2019-3-12 14:53:25
