直通车测图策略，学会这几步就行了

千机术一家人 · 2019-3-14 15:04:29

淘宝店铺的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品，慢慢优化运营多个主推款。
为什么要测款呢？测款的目的一方面是降低费用支出，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

      如何在众多同等品质的商品中，认定某一款为主推款？只靠直觉或者利润款或者运营经验显然是不精准的，测款就是将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，白话讲就是放在市场中由数据说话。

      测款之前首先肯定是进行选款，选款需要注意这几点：

      1、货源要稳定，保证货源稳定以免销量提升后发货成问题。

      2、品质要过关，道理很简单，打开市场的主推款如果因为质量都不好不硬气的话，大量的退款和负面评价对店铺会造成灭顶之灾。

      3、最好是利润款，在同行中主推款有利润优势。

那么如何测图呢？

如果自己店铺是属于服装鞋帽的大类目，首先直通车图片要漂亮并差异化同行，营销方案填充量可以参考市场行情，建议如果大家店铺都是“牛皮鲜”风格那自己店铺就“小清新风格”试水下，怎么获得更高点击率怎么来。

如果自己店铺属于功能性产品小类目的话，图片以体现宝贝的功能为主，重点在于测图，而不是追求超高点击率。

前期思路和图片工作准备好后就可以开始实操，值得注意的是测图过程最好避开店铺活动，也不要卡地域、不要卡人群、不要卡时间段，以保证测图结果的准确性。原理和方法是很简单，只要将需要测试的图片放到直通车创意中去就可以。只要有展现量足够多人看见它们，它们就能告诉店铺卖家想要的效果。

测试时淘宝卖家可以根据自己资金情况来卡位置，但建议大家把位置卡的靠前一点。保险起见不要测试一天就急着下结论，足够多的展现情况下建议开车3天，尽量只开通一个无线端口，在前期测试的时候选择精准匹配，后期如果展现好的话再去选择广泛匹配。

      最后很多卖家可能会面临选择困难症，有个一般行业参标准给到大家：

      1.    点击率高，收藏加购率高的用来做主推款

      2.    点击率高，收藏加购率一般的用来养权重

      3.    点击率一般，收藏加购率高的用来做利润款

      值得注意的是参考标准中是点击率和收藏加购率高，指的是点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购要达到同行业的1.1倍。直通车测图选出来的推广图不一定就能照搬到店铺的搜索推广图，关键词相关性和产品功能性一定要完全和所选图片相符才可以。