直通车太烧钱怎么办？

很多人说开车太“耗油”，实在扛不起。那么直通车扣费到底由什么决定的呢？  
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01  下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，如果你想要降低花费，唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做？仔细看！   

直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。  毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。  既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。  
举个案例： 先来看之前一个粉丝的直通车操作情况，这样的状况，很多商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。  

这个卖家找我说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。  看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法  想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。
直通车操作正确想法：  直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。 部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。  这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。
店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。
举个栗子：  

这款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。  
只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】  
核心词是什么-连体裤、阔腿裤  
重要属性词是什么-大码、雪纺  
产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色  
既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。  
关键词筛选   

已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。  他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。  
直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多  所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。  
关键词匹配方式选择
可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。  如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。  你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。  不要陷入匹配方式的坑里。  
还有一部分人喜欢用广泛匹配。   

没错！广泛匹配是可以获取不错的展现，尤其是针对一些账户权重差的计划，都是要用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。  但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。  举个栗子： 我推的产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。  
常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差  即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。  
这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。  直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。  
直通车优化调整  既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。   

最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。  

直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！  当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了，效果不大。

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