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2019-4-12
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大家好！我是新创客拼多多的小小老师 ~之前我在网上看过很多写关于店群玩法的文章，大部分都是忽悠人的，只有少部分文章有用。今天我个大家分享我做店群拼多多的经验及感想。
01.拼多多店群的核心
店群，既不刷D，也不开车，不运营，也不囤货。我们通过软件，把产品复制到我们自自己的店铺，也就意味着，未来放在我们店里那5000件产品是怎么样的，我们的店铺最终就是怎么样的。所以，店群唯一的核心，就是选品，记住，这是唯一的核心，百分百的。
02.开店
在拼多多开店，首先需要你的个人**或者企业营业执照，当然元旦电商法正式实施后，开店都必须要有工商执照了，不过到了拼多多这儿具体如何实施，便不得而知，需要等到电商法正式落地那一天才能晓得。（这里补充一点：很多人会觉得电商法实施后店群模式会消失，我却不这么认为。我觉得店群模式，至少在拼多多这块，还没有到它消失的那一步，只不过是要淘汰一大批没有技术没有方法的店群卖家，从而使整个行业更加精细化。）
那么具体的规则我就不赘述了，大家自己都能查到，我这里推荐给大家几个好做的类目，这在我之前的文章也有提过：家具，数码，户外。这三个特别适合做无货源店群。如果你自己有一定的资本，也可以做食品，图书这种门槛高一点儿的。。
03.无货源模式
无货源店群并不是指你没有货就能出货，无货源是指你自己不需要囤货，比如你的一件商品在拼多多卖出，在淘宝或者其他地方下单，之后填写你的买家的收货地址。那么你是在其中进行了一个加价行为，比如淘宝卖15元，你可以卖20元，那么5块钱就是你的利润。所以说的稍微专业一点，店群赚的就是信息差。
然后这里肯定会有小白来问为啥用户不去淘宝买，非要在你拼多多买？这里就涉及到了我前面提到的信息差，我写过一篇关于无货源模式出货原理的文章，由于比较长，我简述一下。我们先来看淘宝，淘宝目前是流量大，商家多，商品多，接着来看拼多多，拼多多是流量大，商家少，商品少。接着这两个电商平台还有一个最大的不同点：他们的流量不同源。相信讲到这里，应该大部分人都明白为什么加价也能出单了
04.选品
选品的重要性我前面也提到了，如今市场上所有的店群玩法核心点都在选品，那么怎么去选品呢？和之前文章一样，我这里点到为止：
首先我们知道网上卖服装类的一直是最大的类目，包括一些大品牌，每次双十一销量前十很多都是服装公司，那么可能心急的同学会说是不是就要做服装类目？当然不是，我列举服装出来，是要告诉你，千万别去做！店群模式是一种无囤货无运营的模式，试想，你在这种情况下，如何竞争过那些专业团队，天天刷D，天天开车的团队？
所以选品要尽量选择冷门的，比较偏的产品去做，当然冷门不是说要做一些毫无流量的产品，而是相对冷门的。如我在开店中提到的三个类目，虽然都是耳熟能详，但其中也有相对冷门的产品，那你要做的就是把这些产品都找出来放进你自己的店铺里。
我给出过一种比较精准地选品方法，这里再简述一遍：在拼多多后台，打开数据流量，点击商品热搜词，你会发现，排在第一甚至前十的都是服装之类的，它的热搜值是好几万的那种。那么你再往后翻，热搜值逐渐下降，那么那些热搜值偏后面的商品类目，就是你选品的方向。这个方法能帮你快速筛选出一个比较准确的方向，之后再做细化，就能选出不错的品来。
05.店铺的优化以及风控
这里我把两块干货放在一起讲了，因为优化的话前期比较简单，后期转单品会很难，而单品又是非寥寥数语能讲完的，所以我只讲简单的，不过对于店群也是很有帮助了。
当你选品完成，上货到一定数目后，经过一段时间，你会发现你的店铺是形态各异的，有些每天猛出二三十单，有些可能一单不出，这里就体现出了前期选品的差距（所以核心还是选品！选品！选品！），那么这些好的店铺你就可以进行进一步的优化，我大致分成两块：一是开钓鱼团，因为拼多多独特的拼团机制，大部分用户需要拼团才能完成购买，那么对于你店群来说，可能这个用户看到你的商品想买但是又没待成团，极有可能就放弃了下单，如果这个时候你店铺自己开了5个待成团，那给用户第一印象就是这个店有人买，可以放心，其次就是下单就能成团，当天就发货，方便。第二块就是做刷D了，这玩意大家都知道是怎么一回事，就不说了。然后提一点，电商法出来后，刷D成本将会极高，这个成本可不是指金钱成本了，所以各位心领神会，看破不说破。
接下来说说风控。拼多多有着“罚多多”的美誉，相信大家都不愿意被他罚款。那么拼多多后台关于规则都写的很详细，自己可以研究研究，那么我给大家的干货如下：
如果你触犯了这三点：
1.开了很多的店铺，有IP关联或者信息关联，你的货款账户里资金量巨大
2.你在卖大牌，这个大牌具备知识产权和专利权，比如奥妙
3.你这个大牌卖的销量很高
满足以上三点的，基本很难避免被罚，因为本身你是不对的，人家罚你最多是它恶心，但是它有理有据，上**，你输地更难看。
怎么规避？很简单：
1.信息不要关联
2.碰到大牌，尽量规避，基本上目前集中罚款都在大牌上
3 店群出爆款也很正常。当你出爆款的时候，就去跟淘宝谈合作，谈授权。确认一下，这个牌子是专利有没有的，没专利的话把淘宝谈下来就可以，如果有专利的话，只能再找厂家了，得跟厂家谈，淘宝无权。谈的下来你可以继续卖，谈不下来就下架。
结语
总体上就这么些吧，其实还有一些干货没写，比如怎么套保证金的，但是我觉得那个不重要又浪费篇幅，就不写了，大家想看自己去看吧，找不到的可以私聊我或者评论留言，文章不能放广告，我也不想放，只给需要的人。
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发表于 2019-3-17 20:26:47
