你嚼得动的钻展基础，了解一下？

林华航 · 2019-3-18 16:20:11

我们都知道，淘宝三大推广工具：直通车、钻展和淘宝客。在大多数情况下，很多商家朋友在选择推广手段的时候，都会优先选择直通车。而很少有中小型商家会去选择开钻展。

至于原因呢？很多商家其实也并不知道原因，对钻展并不太了解，主要的认知就是钻展比较复杂，大部分商家都在开直通车，说明直通车好用，自己也开。但其实淘宝的三大推广工具：直通车、钻展和淘宝客，各有各的优缺点，并没有一招吃天下的推广方法，还是要根据自己店铺的情况来挑选推广方式。

那么在挑选推广方式的时候，商家最容易忽略的推广方式就是钻展！

但是，钻展如果好好去做，效果也可以做的非常不错！
首先，什么是钻展？

钻展是一个面向全网精准流量实时竞价的展示平台。

简单来说，钻展就是一个跟直通车一样的，付费获取有偿流量的平台。但是钻展除了可以按流量付费，也可以按照展现付费。

按流量付费的模式叫做CPC，也就是点击付费。

按展现付费的模式叫做CPM。

一般情况下，CPM比较适合资金量较大的大商家，不太适合小商家来做。

所以今天的文章里面，我就重点讲一下CPC的玩法和原理。

钻展的用途

基础销售、流量的维护、打标签、测款、拉新和品牌建设等。。。

有没有发现？直通车有的功能，钻展几乎都有。但是钻展有的功能，直通车不一定做得好。

钻展的利弊

钻展，是淘宝里所有的广告工具里面，获取的流量人群最精准。

正因如此，钻展的投产普遍比直通车要高不少。很多开过钻展的商家都有发现，同时开直通车和钻展，钻展的投产就要高不少。另外由于人群比较精准，对宝贝的搜索人群标签的建设也有不小的好处。

另外，钻展的爆发力也非常强。钻展也是很多大商家获去付费流量非常得心应手的工具，大商家看中的就是钻展超高的爆发力。例如商家在参加双十一之类的大节日活动的时候，就可以在短时间内拿到非常多的展现量。在这点上就可以碾压开直通车的商家和资金短缺的中小商家。

那么钻展有什么缺点呢？

其实钻展的缺点都是不难解决的。很多商家认为开钻展的资金要求门槛特别的高，没有一两百万是做不出什么效果的。并且钻展如果没开好，可能一个计划瞬间就把所有的资金都花掉了，非常费钱。

但其实，资金不是特别充裕的中小商家也是可以开钻展的，小资金有小资金的开法。

另外花费也是可以人为控制的，胆大心细就好。

另外，有些商家会觉得钻展里面东西太多不会开，操作太难。的确，钻展的难度比直通车要高，很多商家连直通车都没有开好。但是，越难的东西往往越有效果，特别实在钻展上面，正是因为钻展的操作难度比较高，所有使用钻展的商家较少，竞争少，钻展就更容易做到盈利。

钻展的投放位置

一般钻展的投放位置主要是以下几个：

PC端首焦、无线端首焦，右侧的banner，右测2大图

天猫的焦点：大通栏，站外等。

那么站外会投放到哪些地方呢？比如，我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频，片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品？在刷抖音的时候，是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品？

站外的广告，大部分都是通过直通车和钻展被投放到了各个其他的平台上面。

一般情况下，中小商家是不用投放站外推广的。除非站内的流量已经不够你用了，这个时候你可以考虑去获取一些站外流量。如果你是一个在大类目里面的小商家的话，那么把你有限的精力花在钻展的站内推广里面就足够了。

展现机制

CPC的展现原理就是：点击扣费，就跟直通车一样。这个就不多解释了。

CPM的展现原理：钻展按照出价的高低排名，价高者优先展示。出价高的预算消耗完之后，排在后面的人再开始展示。

为什么有些大商家可以用钻展打出非常高的爆发力，就是大商家可以在双十一之类的大节日的时候把出价调得很高，就可以突然拿到非常多的展现量。

扣费原理

CPC就是按点击扣费，扣费模式跟直通车的扣费模式相仿，就不细讲了。

CPM的扣费原理，就是按照千次展现扣费。

扣费公式：预估购买的展现量=预算/CPM*1000。

为什么推荐中小商家用CPC模式？CPC的优点就在于点击成本可控。就像直通车一样，比如我充了一千块钱，现在两块钱一个点击，那我就明确能知道我可以获得500个点击。

我们把这个核算成CPM的计算方式的话，CPC会略有优势。

原因，一方面点击扣费和展现扣费之前就差了一个点击率，另一方面CPM的竞价也非常厉害。一般小商家不管在点击率还是在资金上面都不是有特别大优势，那么用CPC就可以。

如果是大商家，就可以用CPC和CPM结合的方式去做。

钻展的推广计划分类

那么下面就开始讲钻展的玩法操作

直通车里面计划大致分为标准计划和智能计划

而钻展里面推广计划主要分为4个方面：

全店推广、单品推广、内容推广和直播推广。

这几个计划里面最主流也是用的人最多的就是全店推广和单品推广

那么我在这里建议大家，尽量去做全店引流，少做单品推广。原因就是，单品推广的一些展示位置，并不是太好。很多的商家开钻展开不好，就是因为跳进了这个坑里面。

内容推广相信大家都不陌生，近两年新崛起的蘑菇街、小红书等电商平台就是靠内容营销带动的电商平台，用内容吸引用户之后给再用户推荐的相对应商品，用户的下单转化率会非常高。在淘宝里面微淘也是内容营销的主要板块之一。

优点显而易见，可以获取精准人群和高转化率人群，并且可以刻画店铺品牌。

但是缺点更明显，需要专门的人去编辑宝贝营销内容，内容推广流量较少，并且支持的类目较少，主要覆盖类目在女装女鞋一类的非标品类目，很多类目不太支持内容推广。

直播推广就是淘宝直播，这点就不详细讲了。

因为钻展在实操上面的内容非常的复杂，所以打好基础知识对于实操来讲非常的重要。关于钻展的基础原理，就讲到这里。本文不涉及任何的玩法实操上的干货，只有基础的底层原理，如果后面有想要进行钻展实操的，希望可以把基础原理烂熟于心。