淘宝直通车的出价技巧

千机术一家人 · 2019-3-25 21:40:09

很多卖家不知道直通车怎样出价，里面有许多的门道，直通车推广的每个词，都是一把“双刃剑”

即带来流量，促成成交，每次点击又都有相应的成本。

一、流量的价值
访客价值：利润/访问量，这是根据店铺的实际情况来计算的。
利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。
访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量;
访客价值算出来以后，只要自己的店铺的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。进销存管理计算出访客价值。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。

二、关键词出价三部曲
1、统一出价
在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

2、根据流量修改单个出价
1)修改前：单个关键词出价大致预测。
2)修改后：关键词管理中，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整自己的店铺的出价;
3、根据排名调整出价
1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。
2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页

三、用现有的钱获取更多的点击
需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。
1)多推广宝贝
一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。
2)多增加关键词
一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置十个关键词，十个流量也就获得了。用网店进销存软件多增加关键词。

关键词的出价是决定直通车效果的关键指标之一，把握好盈利与亏损之间的“度”，才能为自己的店铺带来更多的利润！