如何提升店铺访客

大漠孤烟值 · 2019-3-26 10:12:45

　很多淘宝新手卖家，新开店铺一个月，甚至几个月几乎没有流量，看着店铺少的可怜的十几个访客心急如焚,但又不知道该怎么办。所以今天特意为这样的新手小白卖家，带来一篇如何提升店铺访客的文章。
　　一、提升店铺权重
　　当我们现在有购买需求的时候会打开手机淘宝，搜索产品。访客数=曝光量*点击率，首先你的宝贝想获取到访客，那么买家要先看到产品，然后再点击就形成了一个访客。
　　关键是很多掌柜不知道怎么让自己的产品被买家看到，就比如说我们搜索一个关键词，就像下面的这个图片为什么自己的产品没有排在前面呢?如果单单只是考虑销量的话，可以看到上面这个商品的销量并没有超过下面的这个商品。那么我们就来讲讲这个排序到底是怎么排序的。
　　我们商品的排序肯定是跟权重是有关系的，但是这里的权重就不单单只是商品的权重了，里面还包含了店铺的权重。这就是为什么我们去搜索产品的时候你会发现排在前面的会有很多天猫店铺的商品，因为天猫店相比普通的淘宝店的话店铺的就是有加权的扶持的。所以我们是可以确定的一个点就是这个排名的话是跟我们的商品权重和店铺权重都有关系的。但是在我们都是一个0起步新品的前提下我们想要产品的排名能够更好些，就需要提升我们自己店铺的基础权重了。想要快速提升宝贝权重，可以试试直接用工具给宝贝打标签。
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　　1. 卖家资质
　　① 可以看到企业店铺相比C店权重是会高的。
　　② 保证金给到大家的建议是手头比较松的话可以缴纳到超过同行的50%，但是这个根据掌柜的个人情况而定，但是记住一个点就是如果要操作店铺，保证金是一定要缴纳的。
　　2. 买家评价
　　如果DSR三项动态评分出现低于行业均值的情况一定要去分析原因，到底是自己的产品质量是有问题还是店铺服务出现了问题。其实大家想下你们平常去主动给到差评的概率大不大?当出现差评的时候不要第一反应就觉得是同行搞事情，先要自己站在买家角度想一下把店铺存在的根本问题解决。
　　3. 稳定性
　　这里面主要关系到了店铺的主营类目占比，这项指标会影响店铺的基础权重，这就是为什么刚换主营类目会出现访客下滑这样的问题。那么针对于主营在线商品占比不是百分百的掌柜，现在能我们就要开始慢慢优化。
　　二、优化宝贝标题
　　想要产品能够尽量的展示在前面，这个时候就需要对关键词有要求，我们自己的关键词需要搜索人气大的，并且是在线商品数少的，只有这样的词，才能让我们有机会出现在买家面前，因此接下去我们就需要去找这样的好词，能让宝贝0销量却可以上首页。
　　当我们找到这样的词的时候，我们的销量只有一个却能上首页，所以找到这样的词无疑对于我们的新店铺来说非常有帮助，一旦我们找打了这样的词，我们就有很大的机会得到展现。
　　三、拥有一张吸睛的主图
　　1、标品：什么是标品?就是同类产品几乎同质化，没有特别的属性区分。
　　举个例子，如果你是一个卖鱼竿的，“鱼竿”是一个类目词，而它的属性词过于专业，导致买家不会去搜精准词及长尾词，这就是标品。再通俗一点讲，如果你想买一根鱼竿，你在淘宝上搜一下“鱼竿”，搜索结果页中第一页的产品，和第二、第三页的产品，几乎雷同。标品要打造高点击主图的主要方法就是：打造差异化。
　　2、非标品：非标品也就是买家搜索关键词后展现出的宝贝不尽相同。下面是搜索“毛衣女”的结果页面，可以看到，每个产品都不同，不同的背景、模特、产品、款式等等。
　　那么我们应该怎么做图呢?
　　①模特：最好用宝贝受众群体年龄段的模特。
　　但也有例外，如妈妈装，因为几乎都是子女为妈妈买衣服，所以模特可选择比较年轻的模特。
　　②背景：主图一般都以实体拍摄为背景，如街头毛衣女，主图最好选择是街拍;毛衣女学生，主图背景最好是校园课堂之类。
　　③图片质量：最好请专业的拍摄团队进行拍摄，很多商家为了省钱，自己动手，导致拍出的照片没有美感可言。
　　④营销话语：在小于主图20%的部分，可加上营销术语，比如满多少送多少，优惠券，前多少名立减等等。
　　⑤卖点：好的卖点塑造，也是区别同质化或者区别同类产品的一个重要方面。
　　做非标品要凸显商品款式、美感，而做标品就要体现出商品在使用过程中的效果怎么样，让买家放心。
　　先做好这些基础的细节点，新店才能再去考虑直通车、报活动等快速引流的方式，循序渐进方能做好淘宝店铺。