标品与非标品黑搜快速引爆玩法

狗哥是个电商狗 · 2019-3-27 09:11:37

单品运营基本口诀
起流量跟产值、单量、点击率有关；稳住流量跟产值、单量、转化率有关。点击率是解决流量是否可以快速进来的问题，转化率是解决流量进来之后产生价值大小的问题（UV价值）

黑搜解决的是流量的问题，通过SD的方式解决搜索流量的问题，人为的提升宝贝是搜索权重（最主要的就是销量），任何一个单品想要拿到流量我们说需要这个产品有一定的曝光机会，访客=展现量*点击率。
标品是功能需求为主（价格驱动性很强，谁的价格低，销量高，谁就是王者）
非标品是心理需求为主（款式驱动性以及风格驱动性为主，对人群要求很高）

标品和非标品你会发现，在主要引流关键词上可以体现，标品带有属性搜索的关键词并不是很多，非标品带有属性的关键词就比较多。通过关键词可以直接反应消费者的直接需求，不管是标品还是非标品，搜索的逻辑是一样的，标品重在看图，非标品重在看款。
如果你想要操作稳一点的话，前期你操作的单量不需要太大，建议做好基础之后再拉大销量，比如评价、问大家、详情页等内功的转化问题。
第一周时间把基础做好；第二周配合直通车做单量递增，直通车最主要的目的，是为了稀释转化率。
通过第一周七天的时间快速把销量递增上来，这个量要触摸到你想要的那个搜索流量对标的销量和产值，其实我们是不知道做多少量会有多少流量，所以我们在操作的时候需要找一个标杆，这个标杆以及达到了你的访客目标，根据他达到这个目标的基础（销量以及产值），如果你可以找到一个月以内的新品或者正在操作7-8天的新品，你就可以直接对标去做，我们开始的起步单量在5-10单，结尾单量在你对标的那个竞品搜索一千左右的时候，当日的销量超过一点点，比如是你对标的产品是1000搜索的时候，当日的销量是80单，这时候你第七天的单量布局就是80+。

这七天即在做累积权重也在布局实时权重，更是做增长率权重，第一天和第七天布局好了，剩下的增长没有太大的逻辑，增长幅度差不多，单量匹配的关键词前三天可以用全标题或者半标题，第四天开始要用长尾词。