如何提高点击率，不再有展现没流量？

Icyzhang · 2019-3-28 11:59:25

   “点击率”（点击率=点击量/展现量）与“转化率”（转化率=销量/访客）是淘宝运营的核心。
    而买家的购物角度不同，影响点击率的因素也会有差异：推广图片、推广标题、价格、成交记录、是否是商城。这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的因素。还有一些因素是没有那么直观的，包括关键词是否和宝贝足够匹配、宝贝所处的位置、你与其他卖家的宝贝相比是否够突出、产品本身对顾客的吸引力等。
    如何提升点击率，引爆店铺流量？
    一、宝贝主图
    主图，就是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量还是会很少！
    所以如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望，后续的销售、订单基本无从谈起；
    所以，好的主图才能使我们产品有一个上升的空间。那么做好宝贝主图应该怎么做呢？要注意以下几个方面：
    产品主体占比要高，背景，宝贝占图大小设置要合理，各种素材搭配起来要和谐美观，一眼就要让买家看明白你是卖什么的
    卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；
    图片上的营销文案，如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，女性关注的怎么穿着好看这一个条件。但如果你是功能性很强的，如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来，刺激买家下单，那么你这个主图就是失败的！
    二、宝贝标题
    要获取展现，好的标题必不可少，如何制作一个优秀的黄金标题：黄金标题制作实操流程
    第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；
    第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
    第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的
    当然做好了标题也不一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，使得我们的产品排序靠前，获得更多展现机会，并通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样才是流量的正确获取方式。
    三、产品卖点和亮点
    其实商品本身的卖点和亮点非常重要，
    非标品，比如说衣服，产品的款式新颖，吸引眼球，那么点击率会很高。哪怕顾客没有这个需求，也会点进来逛逛详情页，这是消费习惯使然。这是在产品外形上的一种审美。
    标品，比如功效性产品，应该把功效简单明了体现在主图上，
    比如祛痘产品，祛疤，美容，美白等等。对于有这方面需求的卖家都会点进去看一看。是在博眼球其实同时也是在兜售卖点。
    又或者是某一些产品引入了一些新技术。比如说美容的火山泥等等。又或者是在产品上加入自己的创新，比如现在比较火的各种洗脸神器，洗鞋神器，拖把神器等等。比如产品本身与热门话题，热门人物产生关联，同样是可以提升商品的点击率。
    四、产品定价
    产品价格的高低也是影响点击率的一个重要因素。
    不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别，同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。
    所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理，同样是可以提升商品点击率的。
    定价的前提是你的利润要保证30%，因为要保证日后推广不亏钱。
    那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢？
    首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的，也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。
    这个时候你又需要列出一个表格出来，每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量，看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标，选择你最合适的定价。
    这个时候你就有个清晰的方向知道自己要往哪个价格段去定价了。
    五、产品的知名度和口碑
    在现代社会，很多人都喜欢随波逐流，也就是羊群效应，大家比较信赖销量高的商品。所以卖家一定要做好商品的基础销量。才能进行更好的推广和实现更多的成交率。
    如果你不能理解或者不知如何积累销量：为什么淘宝店铺要SD？
    好的口碑对于商品和店铺来说都非常重要，毕竟现在是一个信息网络互通的时代，所以不论是积极影响和消极影响，传播速度都极快。卖家一定要规避消极影响，有差评想办法去消除。
    店家在经营店铺的同时要积极为店铺宣传产品，同时加强店铺标签。给塑造店铺的一个良好形象和口碑，减少店铺的退款率，提高店铺的好评，杜绝店铺的纠纷率。
    六、促销活动
    不管有节日没节日，店铺做一些促销活动顾客怎能抗拒呢？制定专属于自己店铺的节日，再通过装修（主图、详情等）渲染氛围，客源也就滚滚而来了。
    举些例子：
    1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。案列分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。
    2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。
    3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。
    4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。
    5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。