2019年新品破零后起爆流量玩法

小号不是号 · 2019-3-30 10:55:22

搜索的底层逻辑还有没有人不知道的？

我在这里给大家总结一下搜索的底层原理，大家要记住万变不离其宗，淘宝说到底还是为了平台本身盈利，我们在淘宝上卖东西最想要的就是马云给我们流量。搜索的底层逻辑主要是围绕着2值、3量、4率和实时坑产展开的。

2值：是指产值和UV价值

举个可能不是那么准确的例子，就像我们正常的实体超市，核心区域为什么摆放的是A产品而不是B产品，因为A产品能给超市贡献更大的营业额价值，所以产值很重要，但是在淘宝平台又不能仅仅考虑产值，如果只考虑产值那我一次性找一个朋友刷一单100w的产值，这样可以吗？肯定不行的，这样淘宝就变成了一个资本通吃的市场了。所以我们又要看UV价值，UV价值是指平均每个访客带来的价值。比如马云给A店500个流量产生了1000的产值，给B店800个流量产生了1200的产值，虽然B店铺的产值高，但谁的流量利用率高呢？显然是A店铺。2019年开始产值开始被削弱，UV价值维度的考量得到提升。UV价值我们在人工干预的时候，并不是越高越好，每个行业都有其稳定的UV价值区间，过高会被稽查数据维度异常，数据异常也会被限制流量。

3量：是指销量、流量、展现量，

4率：是指点击率、收藏率、加购率、转化率。

4率其实就是你们的产品交给淘宝的答题卷，淘宝给你一些流量，你的产品反馈是怎样的，是否及格，是衡量一个产品有没有潜力的指标。这些都决定了淘宝会不会加大对你的流量灌溉。关于实时坑产从去年下半年的时候，这一块的权重也提高了，后面会讲到。

我们知道2018年以前的大部分玩法主要是做产值销售额,SD做递增,包括18年底的大额坑产单都是围绕产值来做的。但是现在越来越多的人觉得不好操作了，这是为什么呢？2019年我们通过大量的案例，19年这个uv价值维度的衡量被放大了。

今天我们在搜索底层逻辑的基础上又提出了5降的理论，降维爆搜模型的这个5降分别是降单量、降uv价值、降X模型、降人群标签、降SD流程，我们一直强调，关于搜索，淘宝还是以营利为目标的。我们先说单量怎么降，竞品无非两种，新品和老品，这个大家应该都知道，新品的概念是这样的，如图：

它是短期内起爆的，这种主要出现在非标品里，因为非标品太多了，三月份大量新品出来后，

肯定会有非常多的这种短期起爆的新品案例出现。大家去找这种竞品，非常容易找到。

我之前基本只讲新品，因为新品大家比较好理解和操作，很少讲老品是因为老品的理解难度系数比较高。新品降单量分为2个降：降渠道、降节点。渠道是什么，就是我们说的全渠道，一个单品月销产值是有多个渠道拼凑起来的，有手淘搜索、直通车、淘内免费其他、收藏加购、我的淘宝等等一系列渠道组成了一个单品的产值，降渠道就是从之前的全渠道降到单一的渠道上面去。

因为我们要做的是搜索，所以我们拿到这个新品的手淘搜索和产值就行了，从渠道方面来讲，一旦从全渠道降为单一渠道考量，我们的目标产值就不用去考虑的太高，我们会发现19年之后很多新品不需要刷多少单就能起爆，这就是通过单一渠道的操作思路成功的。

第二个降节点，节点是什么节点呢？比如一个新品从15号上架，22号它的手淘搜索可能达到1000-3000就起爆了，它的单量可能从0升到500 800单这样过渡的，我们说的节点就是看它从0开始到爆发前的节点，我们找到它爆发的这个时间节点，

找到这个节点我们就可以计算它爆发之前的手淘搜索产值的总和，那这个总和就是我们要做的目标产值，为什么要算产值呢？因为产值决定我们接下来的排单安排，算产值是因为大家的客单价不同，我们和竞品的客单价不同。我们用搜索产值的总和除以自己的客单价就得到了需要补的单量。这样计算是不是就很清楚了自己要补多少的单量？而且我们只截取起爆节点前的产值来做计划，是不是可以大幅度降低我们的补单量？这在一定程度上也降低了大家的补单风险，毕竟你刷100单和刷1000单的风险差别还是很大的。所以我们找起爆节点可以大幅降低单量计划。

标准的降维模型！不断的去压低uv价值到临界点，你的搜索会有意向不到的结果！

今天为大家剖析的就是一个精细化的补单操作原理。在UV价值前期的变量阶段，人工可以干预的较为猛烈幅度很大，直通车钻展可以直接把uv价值从50降到20，但是到后期趋于平缓后，它的曲线是不是就跟老品的曲线是一样的道理了？很多人拿到一个起爆后的老品不知道自己怎样模拟其数据起爆款，因为看不到老品起爆关键节点的数据，当我们看到这样一个爆起的老品，它最后的这个uv价值是我们可以一目了然的，我们想要的起爆稳定后的搜索量也是可以有参考预期的，那我们反向思考一下，怎么样通过人为的干预把uv价值降到这个老品目前稳定的UV值3，同时单量往上提升去模拟出这个交叉，模拟出这个X模型，然后算出单量，也就是最终当天的这个单量，然后做一个递增，这个递增每天安排多少要看你行业的转化率，uv价值，没有固定的。

上面是讲你的新品怎么样模拟起爆的新品或起爆的老品去布局操作。如果我们的是老品还有起爆机会吗？老品该怎么操作，比如我的老品现在是500访客想突破到2000，那怎么做呢？其实很简单，我们就看500的uv价值对应的是多少，2000的uv价值对应的是多少，控制好uv价值然后单量递增，访客就会递增，一定是这样的。因为老品这个时候你已经是趋于平缓的阶段了，不要做大幅度的干预，稳定的老品它的波动幅度是很小的，这个一定要注意，老品就要遵循老品的数据表现，如果你大幅度的操作反而会没有效果，数据会显得异常，这个时候只要控制好uv价值，单量递增导流量，这种操作手法其实是非常爽的。