探讨一个快速起量的方法

柠檬精 · 2019-3-30 11:49:42

   现在正是非标快速爆发的好时间，不知大家操作的怎么样了，推荐一个不错的方法，可能会帮到你。先说清楚，这个方法代替不了测款测图，在你产品本身数据不错的情况下可以短期快速起来，我们测算的最快4天到2千手淘搜索，但是如果你前面选品，测款测图没有做好，即使按这个方法操作起来了也很难维持。
    有几个朋友跟着操作了还不错，最近我们也有用这种方式快速起来了很多款，说明方法是绝对可以的。如下图所示：

这是一个女鞋。

    这是一个女装外套。
    季节款
    更多废话就不说了，直接进入正题。淘宝产品按常规分法，一般分为标品和非标品，在这里咱们暂时分作季节款和长销款分别探讨。季节性明显的产品如服装，灭蚊器，蚊帐等，现在正在爆发的时候，可以找到大量如下曲线的款。

    我们多统计些自己类目的这种数据，就可以找出规律了。这种数值说明是满足了系统的阈值才会爆发的，找到自己类目的数据，那么也模仿操作出这个数值，大概率也会爆发。有人看到这里可能会说这有什么特别的，我早就在这么干了，且慢，下面看看我们的区别在哪里。
    先说下原理，是什么数据突破阈值就会爆发？
    宝贝初期，淘宝会给到你一定的展现，这时影响最大的就是点击率和收藏加购率，当宝贝有了一定时间的数据积累，淘宝更看重的是UV价值，即平均每个访客所产生的价值。
    自从去年央视焦点访谈曝光了那个“著名”的曲线后，如果你的UV价值数据明显异常，淘宝也不会再坐视不管了。如果把UV价值控制的比较好，同时做产值递增突破这个阈值的概率非常大。那么这个递增的产值是多少？如何才能做到最小的数据撬动最大的流量阈值？
    这就涉及到流量渠道的问题。如下图所示，一个成熟的产品肯定不是一个流量渠道，而是涉及到手淘搜索，手淘首页，直通车，钻展等等很多流量渠道。

    淘宝的各个流量渠道是独立统计的。比如都知道手淘首页的点击率，转化率是都远低于搜索渠道的，虽然搜索渠道持续的点击率转化率表现不好，拿展现也会越来越困难，但手淘首页即使拉低了整个宝贝的点击率和转化率，通常不仅不会影响到搜索流量，反而会增加。原因是手淘首页可以带来收藏加购，从而带来产值的增加，从而带动搜索流量的增加。
    好了，我们各种推广活动的目的都是要去撬动免费流量的（手淘搜索，手淘首页），相信没有人是想靠付费流量来生存的。那么如果只是要撬动免费流量，如手淘搜索，那我就只去关注竞品搜索起爆前的该渠道产值不就行了吗？比如下图这个产品起爆前的搜索渠道产值就比总的产值小很多。这样算下来是不是就好操作多了？

    同时注意控制UV价值的缓慢下降，不要太过于异常。具体控制到什么数值，可以多拉几个自己行业的竞品分析下就知道了。
    所以不要看到竞品现在月销5000笔了，我也傻乎乎的去先干个5000笔再说，那最大的概率就是淘宝拿你祭天。要找到这种撬动阈值的最小量。那么对于长销款，找到它的起爆数据实在很困难怎么办呢？
    长销款
    一个长销款，他的月销，搜索流量都很高，我们以他现在的产值为目标去操作是很困难，也很危险的。是不是就没有办法了呢？当然有，否者就没必要写这篇帖子了。首先回到前面的理论，我们一定要注意自己的UV价值不要太过于异常，那么成熟期的竞品的UV价值其实是一个波动不大的恒定值，如下图所示：

    蓝框右边是其稳定后的数据，搜索流量是5000，转化率在3%上下波动，客单价是恒定的，那么UV价值也就是一上下浮动的恒定值。
    蓝框内是我们模拟的其起爆阶段的数据曲线，那么在爆发5000搜索流量前肯定有一个节点，我们称之为起爆流量，对应的转化率我们称之为起爆转化率。如果能确定这个起爆转化率和起爆流量，就可以去反推模拟整个起爆过程。
    首先看起爆转化率，这个其实是由起爆UV价值决定的，经过大量的测试我们发现起爆前的UV价值略微高于或者等于稳定期的平均UV价值就好，如果客单价相同，起爆前一天的转化率就可以直接取3%。
    再看起爆流量，我们拉了大量的数据，发现很多类目起爆流量在目标流量的1/3左右就够了。如下图蓝色曲线，这样就形成了一个比预期更小的成交单量。比如目标搜索流量是5000，那么起爆流量1400就可以了，如果客单价和竞品相同，那么转化率也可以取3%，那么这一天的单量=1400*3%=42单。注意，这里42单不是总的单量，而是起爆前一天的单量，如果你准备7天做爆，那么就往回推，用7天时间递增到42单，总计也就100来单，是不是比直接按其目前的产值做容易多了？

    这是客单价相同的情况，如果你的客单价比他高，那么算UV价值下来，你的单量还能再降。
    这种模拟成熟竞品的操作方式事实证明是确实可行的，也是系统认可的起爆方式，否者不会有那么多单品以这个曲线起爆。再说一次，这种方法只能让你的好产品加速起爆，代替不了选品测图的步骤，盲目操作造成损失概不负责。
    顺带说一下，下图是我们最近测试的一款教辅类产品，这个类目的UV价值本身就很高，普遍在10左右，我们从0.54开始递增到类目均值，也带来了搜索流量不错的增长。如果这种方式能在其他类目也操作成功，那么会带来单量的进一步减少，等测试一段时间，能用这种方式起来更多类目了再来做分享。欢迎大家一起交流讨论。