小类目价格战，爹不疼娘不爱，不如转换思维

今天给大家分享一下小类目的操作经验，合作过一个小类目店铺，操作前期价格战极其凶残！

在和我合作之前，店铺直通车烧不动，而且投产比也很低，整个直通车账户处于亏损状态。
前期针对这个问题，我这边通过对车图的点击率优化、关键词的分级优化、精准人群优化和时间折扣、投放时间点这四个版块的调整，前期账户亏损的问题已经解决。

但是小类目竞争很激烈，之前和竞争对手一直在打价格战，我这边陆陆续续做了5-10元不等优惠券和一些促销活动。但是竞争对手一直盯着我，在定价上面比我便宜0.5-1元。也是因为这个价格战，导致店铺在去年6.18期间利润很低，不到10%，整个店铺处于亏损状态。

价格战一直持续到7月份，因为一直没有利润。而且直通车ROI要达到4左右才能保本，导致直通车不敢加大投入。

这样玩下去，肯定是血亏，所以根据当时的情况作了一些调整！

理出来几个思路，主要思想是“价格战再见，拥抱品质”
1、需要把直通车的投产比提升起来，维持住直通车的流量
2、小幅度提升产品质量，尽力争取产品的品质化（从视觉上去体现，一张好的图片价值千金）
3、优化售前售后服务

7月下旬我就调整了思路
投产从7月20号开始，月度ROI达到4.5以上。在提价以后，投产达到2.8以上就能盈利。调整过后，店铺就处于盈利状态，完全不怕和对手亏本烧车。店铺的日销售额一直维持在7-8万左右。但是利润比价格战之前高多了。

抽空写这篇帖子，后面会持续更新小类目经常遇到的价格战情况和流量少，竞争激烈的问题。如果你有什么好的办法和想法请在评论区留言，大家一起讨论。

厉害，受教了。

小小小字 发表于 2019-3-30 12:05
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