带你玩转手淘首页，流量从0-10000实操解析

柠檬精 · 2019-3-30 18:01:55

    最近不少朋友在跟我说手淘首页的问题，淘宝大搜索趋势下，首页流量越来越受买家们以及卖家们的欢迎，昨天抽出了一部分时间想赶紧与朋友们做下分享。手淘首页流量到底怎么玩的？为什么很多人想做做不起来？
    这个问题不只是一个商家说到了，大家看下我现在做的这个产品，店铺基础不错，手淘首页之前一直是空白，也就那么几个，现在优化了一段时间手淘首页流量趋势还是不错的。这个产品是直通车关键词和定向一起操作的。

    下面文章就来重点说下，手淘首页操作如何进行！
    一、手淘首页流量的特点是什么？
   流量大：手淘首页不像手淘搜索，手淘搜索是人找产品，手淘首页是产品找人。本身手淘首页是没有关键词的，而搜索只要关键词就可以实现引流，但是手淘首页完全可以实现全类目流量，只要你的人群够符合。
   转化低：手淘首页是以推荐的形势推到买家面前的，但是也是根据你之前的搜索习惯搜索产品进行推荐的，有的买家在短时间内也许成交不了，只是好奇或者看款式不错，或者是有需求会去点开，所以存在不成交的可能性，大面积的去覆盖人群，转化率相对来说是偏低的。
   不稳定：跟商家交流过程中商家经常会说到这个问题，说首页流量爆了一段时间，但是不知什么原因就掉了，一直在下滑，其实这个问题可以这么说，也就是你的流量到达一定的数量，后面要去做一个维护的动作，维护好会保持住，维护不好就会掉了，这也是手淘首页流量存在的一个特点，不像搜索流量，只要人群不变，数据就不会下跌的很严重，流量会一直存在。
    二：最大的流量入口：猜你喜欢
    猜你喜欢是手淘首页最大的一个流量入口，而展现的原理围绕的一个核心就是----
    淘宝系统会根据买家的最近浏览以及收藏加购，购买习惯以及买家的消费层级，性别，地区等会为买家打上一个标签，淘宝搜索引擎会根据买家的标签，与你的店铺标签产品标签进行流量分配，只有标签够精准，那么得到的流量就越多，流量也就相对更加精准，对转化来说也是不错的。
    猜你喜欢入池的条件？
    两钻以上，店铺无违规，DSR评分4.6以上，标题得当，创意主图、浅色背景图，少文字，无边框水印，图片清晰。
    按照淘宝要求，第五张图为白底图，为的是方便出现在手淘首页，在搜索个性化下，不只是手淘首页，其他内容坑位主图也会显示白底图。这个不多说了，自己把握好就可以。
    猜你喜欢入池前需要做的准备有什么？
    快速组合标题的方法：
    买家进行购买时是通过关键词搜索去进行购买，不同的人搜索习惯都是不一样的，所以同一个产品有很多的关键词去匹配，所以标题这块也很重要。
    比如现在比较火的老爹裤，搜索的核心词就是“老爹裤”，下拉框会出来很多关键词，不同的买家不同的需求，所以这就是写标题的一个参考点。

    怎么操作猜你喜欢？
    首先要去数据分析，也就是宝贝主图首页达标不达标。
    具体测试方法如下：
    直通车打开定向猜你喜欢，测试主图的点击率，起码做到越高越好。我操作的这类目点击率在行业平均来说算及格，不算很优秀。

    想要爆发的话你的标签要有足够的消费者群体，标签达到一定的量，而直通车打造手淘首页猜你喜欢是最快最有效的，因为目前直通车的账户权重还是很高的，付费推广的定向与精选人群也是能够给手淘首页的展位上增加更大的权重展现。
    做定向的时候，一开始要设置能够承受的溢价，不同类目不同的溢价，而且要新建一个计划，不要和之前的计划混在一起。点击率做好保持上升的趋势，点击率上来了，转化率也差不到哪，这样有了点击转化的权重，猜你喜欢的流量才能够出来。在这需要注意的一点就是要去控制日限额。做好承受范围内的预算。
    大家也都知道，手淘首页流量是一个爆发式的，比如今天操作只有一百个流量，定向优化一周或者一个月了，那么流量会突然爆发到两千或者三千，甚至更多了，这时候就是猜你喜欢流量的入池先兆了，后面就看转化和售后了，要接得住流量的爆发，如果控制不好，也就白白浪费掉了这个机会。

   三、手淘首页流量需要具备哪些条件？
    从这几方面看，知道自己的店铺为什么做不起手淘首页流量了吧，大多数商家主要还是宝贝标签不精准的问题以及直通车不会投放的问题。
    在宝贝人群标签这里，重点还是去操作直通车，利用直通车去做精准人群标签，选词方面要相关度高的精准流量词，这样带来的流量也会精准，人群也就精准。在优化好关键词的同时做好人群投放。
    有人会问人群溢价前期溢价多少合适，这个没有固定的数值，建议是不要高溢价，前期溢价10%-30%然后再根据数据反馈进行调整。
    其次就是自定义人群这块，通过访客分析，主要对年龄性别消费层级，客单价进行分级设置，筛选出产品高点击，高转化的人群。

    如果没有专业版，可以通过生意参谋访客分析访客对比分析自己的店铺的人群性别年龄地域，消费层级等。
    分析好去进行分级测试，比如性别女就是一级，性别女+24-28岁为两级，性别女+24-28+400以上，就是三级。按照这样去分级测试，持续优化点击转化高的人群，删除点击转化的人群。一般会选两项，这样人群相对精准，覆盖人群也多。

    初期的时候建议去投放精准的时间、地域、以及人群，目的是拉点击，拉权重，上分快，圈好精准人群。这是精准人群的投放，下面说下定向计划，在这里定向可以单独做一个计划出来。
    下面是访客定向，分别是喜欢我的店铺的访客以及喜欢同类店铺的访客，以及购物意图定向。

    分析竞店数据，如果你的产品价格上有些优势的话，这时可以把喜欢同类店铺的访客溢价上调，下调喜欢我店铺访客的溢价，这样的目的是更有机会去抢占竞店的客户。
    出价这块参考市场均价高一点出，7-10或者10-15的位置就可以了，然后后面再根据展现和点击来调整。如果是新品宝贝或者没优化到位的，上来出高价卡好位，本身宝贝还没做好竞争力的准备，那就不要这么做了。
    还有就是宝贝的转化率，而影响转化率的最大的因素又是人群不精准的问题，所有又回归到人群标签的问题。所以强化标签至关重要！
    四、手淘首页流量怎么去维护？
    开头的时候也说了，手淘首页流量存在一个不稳定性，指不定哪天自己就没了，要知道首页流量和手淘搜索的流量不可能同时都很多。
    手淘首页入口考核的主要指标是坑位产出，如果转化带来的产出很低，就会直接影响手淘首页流量的获取能力，当有这种情况时候就建议去修改详情，提炼卖点，从而进行对转化产出提高。只要坑位产出高的情况一定会给到加权，获得更多的手淘首页流量。
    在这做好直通车计划中的精选人群，选定人群做溢价。

做直通车精选人群做明显的作用就是点击率上的快，投产相对来说也高点，建议是低出价高溢价，这样操作一方面能带来大量的点击，也好去上分，同时也提高了宝贝在手淘首页入口的曝光率。
通过老客户去强化标签。老客户的标签已经很明确了，如果老客户回购的话对标签强化比一个新客户好很多。回购次数越多，说明对产品认可度越高，搜素引擎也会抓到这部分数据，对流量分配上有一定的加权。老客户群体的力量还是很强大的，所以一定要去做老客户维护。