不要在白白烧钱了，教你如何用直通车增加免费流量

仁德晟电商黑马 · 2019-3-31 16:52:25

现在淘宝的流量不断在变化，大家可能也都发现了，流量是越来越碎片化。

说到流量，无非就是免费流量、付费流量，自主访问等，而商家们最想要的就是免费流量，今天我们就来说说如何利用直通车来提升免费流量。

大家都知道直通车是引流非常好的一个工具，有很多优点，比如说可以让新店、常年不用的店铺以及面临关门的店铺更快的带来流量并做起来；可以用较低的花费带来精准的流量；可以间接的提高宝贝的权重或者店铺的权重。唯一的缺点大概就是费钱了吧。

首先问问大家你们做直通车是为了什么？仅仅只是为了引流吗？引来的流量可以做到转化吗？如果不能的话，那你这钱白烧了，不仅白烧了，还会因为转化率变低而减少产品的权重，可以说是得不偿失了。直通车也不是为了花而花，而是为了有收益。

直通车不仅仅是作为一个引进流量的工具，我们要利用直通车所得到的数据，对数据反复优化。当一个产品没有办法达到自然搜索的级别时，通过花钱使用直通车，可以让商品排在前面，如果能让自然搜索的点击率上升，商家赚到的就是免费流量，而这个免费流量，才是对我们来说最有用的资源，这才是使用直通车的主要目的。
选款、选图、选关键词就不多加赘述了。我们主要来说一下如何利用直通车增加自然搜索的流量。

那么我们先来说一下淘宝的搜索原理：比如在淘宝搜索“XXX”的时候，销量并不是决定排行的主要因素，系统是会根据店铺的综合状况，再从分词权重、类目分配、个性化展现，这三个核心点来展现。通俗点说就是，应该展现什么样的价位是根据个性化，类目风格上是根据买家账号的年龄、分词权重大小是根据店铺的整体综合排序。所以这三点都是结合起来后，分配相应的展现位置给到宝贝。

第二点呢就是，点击率权重及转化率权重变化：其实变化最值得我们关注的就是点击率权重，因为官方声明过，点击率权重提升了大于转化率权重，这已经是提高了两次的点击率的权重，所以我们必须清楚明白，我们要做好的应该是文案、视觉。

当然产品排在前面还有一个最主要的原因，就是店铺的层级，在层级上，层级高的，起跑是有差距的，这时就需要一些付费的推广来抹平这样的差距，当我们做推广的时候，所做的成交是会影响到层级的，当成交到达一定的量，才能累积到那个层级。所以做直通车，不是说花费的越多，产品就能排在越前面，直通车是用来做优化的，根据数据对店铺进行优化，增加点击率转化率，以此来提高层级，增加搜索流量。

但是很多时候，开车做的产品的数据很好，而搜索流量不行。如何带来自然搜索，可以分为3类，这3类中也包含了上面所说的层级流量。

标签流量：点了直通车，打了标签，下次再来店铺，可以提升搜索流量。

层级流量：直通车开了，层级上升了，搜索流量也就上升了。

数据优化流量：直通车开了某关键词，该关键词在数据反馈情况下好。

总归来说，直通车重要，产品更加重要。产品可以的，直通车是致胜的法宝；产品不行的，直通车就是测试优化的利器。阶段不同，目标不同。不要再毫无目的的烧钱了，结合我上面说的几点，通过直通车优化数据，增加点击率转化率权重等，增加了层级，免费流量自然会来。

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