手淘首页最新实操玩法，冲在下一个风口上！

电商小关 · 2019-4-3 15:14:40

春暖花开，万物复苏！上半年电商人依旧忙忙碌碌，为下半年的大促做准备。2019年电商的趋势是社交电商、平台电商以及跨境电商，回归到传统电商上来说，火了两年多的手淘首页流量在未来依然是风口，手淘首页流量变化的非常快，淘宝每个阶段都在培育不同的类目以及产品，有时候上个月这个子类目没有首页流量，下个月竞品就有首页流量突然爆发的。所以说首页玩法依然不过时，在未来我们要如何操作手淘首页流量呢？应对市场环境变化，才能冲在下一个风口浪尖上！

选类目

筛选有高的（大几千或者上万）手淘首页流量的类目：

1.主要是看自己本身主品类

2.商品涉及到的其他品类

3.最近7天或者30天有手淘首页流量的品类

竞品分析：添加有手淘首页流量的竞品，查看流量结构，分析竞品的起爆方式，搜索流量和首页流量的比例。因为首页流量初期都是通过搜索流量带动的，比如竞品的手淘首页流量是在手淘搜索流量达到1000时起爆的，那我们的搜索流量也需要做到这个值以上。

选款

测款测图，对于复购率比较高的类目可以选择用老客户测款或者淘宝群。偏标品类的品类用直通车测款。

批量测款：

批量推广属于智能化推广功能，我们只需进行简单的计划设置。系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求，我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。

做手淘首页我们最重要的是内功

主图：一张高点击率的主图特别重要，因为猜你喜欢主要是让系统猜出你的宝贝受欢迎，所以高点击率是做首页流量的前提。另外就是评价和问大家，优化标题需要在补单中持续优化。

测图的方法：

建立一个过去7-14天没有数据的计划，前期日限额200-300。测图的时候可以拿自己的图和现在正在首页爆发的同行的图一起测，进行对比，图片的点击率越高越好。投放时间:10-24点/行业模板/高峰值折扣可100%（可自由设置）。0-7点流量小，点击率和转化率相对很低，那么就会拉低整体权重。对于关键词的选择一是我们可以在淘宝搜索框下的热门搜索关键词。二是生意参谋后台看行业热门词或者热门成交词，最好是用二级精准词。

测图和测款可以同时进行的。观察不同的数据维度就可以的。

点击率：看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，点击率越高越好。

收藏加购率：一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，行业均值在行业大盘里选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数，购物车率=购物车人数/访客人数，多算几个求出行业均值。

手淘首页实操步骤：

第一阶段：

搜索流量：刷手通过全标题或者半标题进行人工干预，都是需要提前打标的。比如我的宝贝是在晚上十点上架，我会在半个小时后有付款订单。前期主要是操作搜索流量！

注意：关键词开始往核心词上转移，这时要关注竞争对手的成交关键词。关注真实免费搜索流量的数据。

第二阶段：

这个时候搜索流量可以操作核心关键词了（搜索流量整个的操作步骤关键词都是从长到短），当搜索流量达到产品现阶段能承载的最大量，这时就可以补手淘首页流量，初期转化率控制在搜索转化率的2倍。此时观察点击率、加购率、转化率。

第三阶段：

保持搜索流量的稳定，这个时候主要还是首页流量，判断首页流量是否入池，一般首页流量有200-500就算已经入池了，手淘首页流量开始越来越大，这个时候就要慢慢降低转化率，降到和搜索转化率持平。

入池前的首页流量操作方法：

店内倒推法：这种方法适大类目，收藏加购我们自己店铺除主推款以外的 3-5 个产品，全部收藏加购，不要动主推款，这就是店内倒推法，系统会检测到收藏加购店铺里面其他产品，也说明店铺里面有一款比较高权重的产品，可能是被系统遗漏的产品，就会在猜你喜欢推荐。

店外倒推法：这种方法适合小类目，首先我们在操作一款链接的时候，肯定要积累一定的销量，有销量才会有权重，之后让刷手去浏览竞争对手做深度浏览，收藏加购对手的宝贝，自己的宝贝不要动，通过这种方式，自己产品出来的概率比较大

标杆法：现在主推款宝贝的链接上传到另外一个店铺上，但是另外一个店铺要零销量，图片价格标题一样。专门去浏览另一个店铺零销量的产品，手淘首页权重高的产品会优先推荐，因为产品一样，系统很容易会把销量比较高的产品推荐出来。

注意：此时实在找不到自己的产品，可以通过直通车定向去操作！

什么样的产品容易入池呢？主要是回购率高的、人气值高的、点击率高的宝贝！

第四阶段：手淘首页流量引爆

前三天：第一天打标，上午让他们去浏览竞争对手，拍下不付款。然后比如我们的产品最佳的上架时间是在晚上九点，那么我们就让刷手在上架半小时以后去操作拍下两单（全标题去操作）。第二

天和第三天也是全标题或者半标题去操作，比如操作10单，5单全标，5单半标。

第4-7天我们一直要做搜索递增，我们前期是通过全标题、半标题、长尾词、二级词、大词这样的5级关键词去操作。

7-14天：第八天如果在猜你喜欢能找到我们优先从猜你喜欢中下单，这个时候我们就可以减少搜索单。

逐渐把转化率控制在正常水平，先让转化率和搜索一致在逐步降到搜索的一半，首页的转化率也要参考阈值，不能超过警戒线的。标品的转化率控制在搜索的二分之一，非标品控制在三分之一。

手淘首页稳固

手淘首页流量引爆后最重要的还是后期数据的把控，多个维度都需要控制的。

坑产：确保坑产，不能低于最近七天的平均坑产值。

转化率：关注实时转化率，当出现流量上升时，一定要维持住转化率，不能掉出行业均值以下。

手淘首页流量不能连续低于三天，如果有需要加倍重视。

单品的服务指标、店铺指标都要跟上，DSR评分不能低于4.6

实时关注竞品的手淘首页流量的趋势，确保我们自己的产品权重是高的，否则很容易被竞品反超。

最后把沙盘演练时候的思维导图分享出来，让你有一个更清晰的首页操作的流程！