标品和非标品不同的运营思路！

柠檬真酸 · 2019-4-8 14:38:21

马上就到了产品旺季，正是非标品开始忙碌的时候，由于季节性不同，必须提前选款，测款，尽快为店铺获取更多的类目流量，除了常见的衣服，鞋子之外，户外用品和饰品也是非标品，不过金银饰品是属于标品的，相较于非标品来说，标品并没有明显的季节性，这个时间点就没有那么特殊了，不过因为同质化严重，流量也相对比较集中，更纠结的是如何做排名，突破现有销售额，无论是标品和非标品都各有各的难题要攻克，今天主要说一下标品和非标品的区别，以及操作中的解决方法和误区。

    标品和非标品，买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同
    1，标品：一般为功能，外观，相同或者无明显差异化的产品，买家不会连续翻几页去找产品，绝大部分的买家普遍会按销量来排序，搜索靠前的产品就可以下单，因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的，每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置，很多做标品的都会开直通车提高出价，抢更靠前的排名。

    标品的转化率也会相对较高，浏览商品的买家是刚需，不存在随便逛的因素，价格对标品的影响也比较大，同一款产品即使差距只在1块钱，低1块的转化率，就要比贵1块的转化率高很多，有些标品类目手淘首页的流量效果并不好，流量入口通常只有1个或者几个流量入口，可以搜索到单品的类目，因为行业普遍转化率偏高，低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买，就算后期再猜你喜欢的位置展现，也已经购买过，后续不在需要，这里不包括高客单价，高客单价的产品筛选的时间更长，对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。
    2，非标品：非标品的区别在于，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多页，或者另换关键词继续搜索喜欢的款式，排名的高低不单是影响展现和点击率，还会影响到淘宝对其他数据的判断，大部分的买家会按综合来排序。

    人群精准度决定了转化率的高低，选款也要有依据，以行业数据分析为依据，选款时要综合分析产品属性，找出最直接的对手分析店铺数据进行对比，找到相比较来说更有潜力的款式进行测款分析，测款的工具主要是通过直通车或者生意参谋的数据，大部分的爆款是有多个流量入口能搜索到单品的类目。
    标品和非标品，关键词选取方式的差异
   1，标品：标品关键词的数量要比非标品少很多，在选取关键词时也比较集中，通过搜索关键词就几个型号，因为选取的数量差异，导致直通车的推广费用也更贵，行业的平均出价也要比非标品高，特别是权重比较低的店铺，通常点一下在5-10块左右也是常见，新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。

    做过爆款的朋友肯定都知道，爆款的词一定是大词和二级词，刚开始可以先测二级词，因为大词过于广泛，推广费用也偏高，随着销量增加攀爬，真正意义做起来之后在加入一些大词，尤其是关键词的数据不能比竞店差，如果店铺打算做到单品前十，就要分析单品前十的数据，前十转化率在10%，但是行业均值的转化率是5%，自己选的词转化率是7%，虽然说对比行业均值是高的，而对于前十转化率就没有太多优势了，这个类目对销量要求比较高，低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。
   2，非标品：前期以精准长尾词为主，因为精准长尾词的竞争度相对较小，对于大词来说，没有那么广泛，也比较精准，很容易把各项数据提升，选词数量尽量控制在10-20个左右，词的数量少，推广效果也更集中。

    选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词，流量解析和关键词表，系统推荐词，直通车后台关键词工具，以及淘宝下拉词等多种选词方式，可选择的词也是多种多样，不像标品那么单一，相应的竞争度也更高。
    标品和非标品的操作区别
   1，标品：先做类目分析，通过直通车看竞争数据，测款数据如果优秀，直接通过直通车快速拉爆流量，测款数据一般，可以制作长时间的上升趋势，通过提高销量带动数据提升，随着销量的提高，点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度，如果没有那么多的款式去做测款，产品也比较单一，那就找到单品竞店，从竞店的主图和详情页上做升级，价格也可以稍微偏低一点，哪怕是差一块钱，对店铺的转化提升都是显著的。

2，非标品：点击，收藏加购是产品的重要反馈，每周不定期的上新，款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次，通过测款数据进行初步选款，数据不错的款式开直通车拉流量，如遇到测款数据非常好的款式，跟标品一样，也是通过直通车快速拉爆流量。

    中小店家可以通过数据分析来选款，或者是配合钻展做引流，分析单品数据，款式没问题很容易做起来，不断上新就能找到不错的款式，前提是货源要足够，中间因为货源问题导致链接权重下滑，就得不偿失了。
    标品直通车以及手淘首页操作方法
    很多人会有疑问，为什么激活的关键词跟直通车添加的关键词不一致，相信有不少人遇到这样的情况，其实就是因为广泛匹配导致激活了较多的关键词入口，导致人群不精准，入口词的转化不同导致最终产生的搜索不同，标品直通车的核心其实就是点击，点击率以及产品的上升趋势，所有的调整也都是围绕这三个，而点击率的影响因素是主图，关键词，人群，地域，价格和销量。
    在做标品操作时，先需要进入测试阶段，测创意图之后用点击率最好的图片，测关键词是3-7个左右，这些关键词里至少有2个词是二级词，其他的可以做成扩展词，因为大词的价格比较高，效果也不好，测人群最多不要超过6个，测地域也是选择6个以内，测标题，地域可以选择6个以内。

    第一天，创意图上分，每个创意最低点击是50个，尽量每个词都是平均的状态，第二天创意图70以上，正常情况下，第三天就可以上分，上分之后就要关注核心词和核心的人群，同时找到搜索给的关键词，做人群权重二次叠加以及关键词叠加，当上分之后，大多数人遇到的问题就是PPC太高，想要降低PPC可以通过降低出价，不过随意降低出价会导致没有展现，按点击量排序，对于数据差花费多的关键词，每次降价1%，每次调整间隔时间稍长一些，不要一次降的次数太多，因为降低出价太狠没有展现，也就没有点击了。
    或者是控制投放预算也是一种方法，比如今天预计投放1000元，上午设置为200，等烧完之后限额下线，中间停一分钟，把这个计划分时折扣统一降低到5%，提高日限额为300，继续开直通车，到下午日限额停止，继续上序操作，日限额增加到500，等烧完后分时折扣在下降5%。

    以上方法就是标品通过直通车做手淘首页流量的操作，在进行操作的前提是稳定数据和权重的支撑，一旦发现拖价烧的很慢，就要马上拖回来，拖价的前提是时刻关注关键词的的数据反馈。
    非标品直通车以及手淘首页操作方法
    很多人不知道如何添加关键词，对关键词做出调整，非标品的成交方向比较多，点击率因为关键词，图片，人群等因素，经常有人不知道怎么确定产品核心词，以及店铺的精准人群，或者是如何做出一张好图，导致店铺一直停滞不前。
    在操作非标品时转化率会很低，展现点击都不错，唯独转化率不行，而且经常会隔天继续搜索，非标品的点击单价就比较重要了，否则会拉低投产，长期下来就会吃亏，所以对于非标品来说，点击率是非常重要的，其次收藏加购，放入购物车本身就是成交前的深层考量，也是成交和流量的主要来源。

    非标品中以服装为例，最常被搜索到的词包括风格，材质，季节等目的性明确的关键词，这些词添加任意性质的词都会再次形成新的词，比如材质+季节组合为连衣裙夏装，在举个例子风格+材质组合后为日系连衣裙，可选择的种类数不胜数，由于女装的流行更换速，影响着关键词的淘汰速度。
    非标品在操作手淘首页时，先准备一个7-14天没有数据的计划，日限额控制在500左右，以标准推广为主，智能推广一般用于快速测款，投放设置为无线站内折扣100%，投放时间可以参照行业模板或者是全体100%，投放地域只投放点击率高的地区进行投放，关键词选取10-20个左右设置精准匹配，出价位置16-20条，定向猜你喜欢从10%开始设置，逐步往上调，核心要点是前期点击率必须在行业优秀值，只有权重起来之后，才能稳定产值，可以保证手淘首页流量稳定，同时一周的数据都是增长的状态。

手淘首页流量的增长属于爆发式，刚开始流量少可以调整，但是要保证坑位产出，只要转化跟的上，后期流量就可以源源不断的出现，可以通过超出行业的单品产出爆发手淘首页流量，想要持续爆发流量需要把单坑稳定在一个数值，这个数值的计算方式是最近7天销量，类目前十五的产出，用参考店铺的支付订单*销售价格，就可以算出来了，保持在这个平均数值，只要不下滑，爆发的流量就会一直保持。

我总结了一下，同款的产品比的是质量，同类型的产品比的是款式，质量，性能，同款同类型的产品，比的是价格，这个时候无论是标品还是非标品都是一样的，非标品做爆之后就会有追款，同款太多就有了竞争，爆款肯定是由多个方位让买家感到有价值，想要让买家全面感受到，肯定不单单是从价格方面做考虑，打价格战的最后都退出了电商舞台，在众多内在因素都相同的情况下，比的就是操作方法，写这篇文章也是为了给跨标以及做不同标的朋友一点建议，希望对你们能真正起到帮助，这篇文章就没有白写了。