搞不清楚这六点，首页流量拉不动是必然的！

电商小关 · 2019-4-13 15:10:56

从今年开始，很多商家都能明显的感觉到，店铺越来越不好操作。不管是搜索流量还是首页流量以及付费流量的推广成本越来越高，每年以百分之五的速度在增加甚至更高。

社交电商风口的来临，让更多传统电商的商家越来越难做，每天为流量发愁。但是在传统电商中火了四年的首页流量依然在坚挺的甚至更新频率越来越快。

经常听到商家说

“我的直通车单日定向点击都已经有两千左右了，为什么还不能拉动我的首页流量？”

“首页突然暴涨暴跌”

“钻展定向如何拉动首页流量？”

出现上述问题多半是没有了解清楚我们自己的类目流量构成以及首页流量的类型！

2019年手淘首页结构发生哪些变化？

我们要了解首页流量结构发生的变化，然后就可以做出针对性的策略。

很难操作到大爆款

手淘首页流量朝着扁平化方向发展，越来越多的产品链接都能拿到首页流量，不会集中于单一的产品，首页发展到现在已经有四年了，淘宝前期为了培养市场会在很多类目中树立标杆，让很多产品链接很容易拿到首页流量，这也是之前为什么很多产品都能很容易拿到几十万的流量。

淘宝今年越来越难做，不管是首页还是搜索流量都很难起来，其实今年有一个数据我们应该知道，商家增加了百分之二十，淘宝的创业门槛很低。淘宝会给新链接很多流量，有时也会发现新品前十天或者一周很容易拿到流量的，后面会很难承接不住的，如果开直通车会很容易稳住，不开直通车很难稳住的。还有一个原因就是很多流量都跑到了社交电商方向。

老图又可以重新获得首页流量

之前我们都是新图爆发力比较强，之前爆过首页流量的主图很难再次爆发，最近有一个更新的点就是老图也可以再次爆发首页流量。也能达到一个可观的流量，但是新图爆发力还是大于老图的。

流量掉的链接还是可以重新引爆首页流量

最近操作的很多链接都是可以死而复生的，通过直通车定向是可以拉起来的。这些重新拉回的链接有一个共同点就是店铺的售后指标(物流问题)做的不太好导致流量下滑，这种链接最快在七天之内是可以拉回来的

新增买家秀推荐入口

淘宝需要把更优质的买家秀效果推送给消费者，淘宝也需要和其他平台去竞争，这样就会让淘宝不断的持续的推送优质内容，而图片内容一直是淘宝在重视的内容。

什么样的买家秀容易上首页呢？

点赞数以及评论数互动数多的比较容易上首页，这个和评价有异曲同工之处。

付费流量进一步增加

现在新增很多广告位，淘宝用来变现的一个渠道，之前首页猜你喜欢的位置大概有两百个左右，现在就是会发现往下拉猜你喜欢一直拉不完。付费广告一直在增加意味着付费权重越来越高，大部分类目直通车定向投产已经超过关键词投产。

流量重新分布

前两天首页流量又重新分布了一下，母婴下的一个子类目之前首页流量只有几十个最近一下突然涨到上万左右的流量，所以首页流量的分布每天都在变化着。

商家如何紧随首页的变化趋势

风格类店铺

比如整个店铺有统一风格的，淘宝会对这些店铺不断进行扶持的。之前我们主打一个爆款时买家进来浏览可能不喜欢主打的爆款，这样会造成客户流失，但是现在我们的店铺做成有风格的，买家进来可能也会喜欢上除了爆款之外的宝贝，这样也不会完成流失。帮助淘宝获取客户。单一宝贝可能首页流量不会大爆，但是整店的宝贝都会获得首页流量的。

积累粉丝

微淘爆首页的权重是最高的，品牌店铺发布上新预告，有很多粉丝就会收藏加购，短时间能积累人气权重，后面用直通车带动很快就能引爆首页流量。未来做淘宝一定要积累粉丝，付费流量会越来越贵（推广费用越来越贵，每年以百分之五的速度在增长），SD也刷不起来，我们只能积累粉丝去和别人做竞争。

店铺产品一定要高度关联

风格有时不能做到高强度关联，把产品做到关联也可以，只要产品的人群标签是相同的就可以的。

收藏加购和点击率做的都很好为什么手淘首页流量不起爆？存在以下五点原因

1. 人气不够：主要体现在收藏加购率，这个产品积累的标签够不够，在2019年一定要注重直通车，对增加人气很重要。

2. 点击率虚高：体现在围绕自己产品的特点去测图，比如女装蕾丝，这是在特定范围去测图，可能测出来的点击率很好，我们也要考虑到大环境，用大词做然后在和竞争对手正在爆首页流量的图做对比。

3. 人群扩散面有局限：积累的人群标签不够很难爆发，比如原始标签是5个扩散到10个甚至更多，大众款以及价格区间更能让大众去接受，比如女装我们就俗称是经典款。

比较新奇或者新颖的宝贝会有首页流量，这是系统在做测试，看商家能不能良性循环这些流量，以便于后期决定是否继续推送流量，系统会抓取一些未知的东西去扩散人群。

4. 过早干预：原始标签积累不够我们就要干预他，比如拍多单或者大单，初期是有效果的到了后面就很难引来流量。

5. 不了解我们的首页的构成：每一个类目的流量结构是不一样的，标品和非标品是不一样的。比如美妆对搜索流量要求比较低，前期搜索做到一两百我们就可以快速干预首页流量，像男装男鞋前期一定要把搜索流量做足。

我们看下面这张案例图，手淘首页流量有14万左右而搜索流量只有200左右，这个就是搜索流量对首页流量的影响不是很大，我们搜索流量有200左右时就可以去干预首页流量的。

我们可以用淘金币来扩大人群扩散面，淘金币流量是可以拉动首页流量的，淘金币流量和首页流量也有共性，点击率也要求高还有就是坑产，我们可以在淘金币频道里找到自己的链接补坑产。