【Z先生】直通车半标品操作思路小结（内含案例）

车手Z先生 · 2019-4-16 14:33:19

最近很多朋友都在说标品如何操作，Z先生自己也写过很多关于标品的文章，但是直通车是一直在改变的，应对不同类目的时候思路也是在改变的，并不是说，标品的思路一定是要严格按照精准卡位低溢价去操作，非标就不可以卡位。

下面会简单的讲一下标品和非标品的基本操作设置思路，后半部分的半标内容会用的到。

了解的朋友可以直接略过。

标品

非标品

半标（接近于标品的半标和接近于非标的半标）

标品：

首先来说标品因为类目的特性导致翻页习惯少，进店流量必须精准的原因。

所以一般我们前期的操作是精准匹配卡位，低溢价人群，然后螺旋去养计划权重。

1选词，上我们必须选择精准的长尾词，标品如果有型号影响的，必须带型号，（这点可以视情况而定，比如红心柚子，尽量就用红心柚子的词，柚子这种大词前期不要放，后期可以再添加测试一下。）

2关键词匹配，尽量选择精准，因为这类的客户购物目标一般是比较明确的。

3时间段投的投放，如果对流量需求较小的话可以选择9-24点投放，流量需求大的可以全天100，不用担心说0-9点的消耗过高，了解一下直通车的扣费公式就知道了，但是这个时间段一般是没有客服在的，所以根据自己产品的特性，自己衡量一下。

4出价，出价前期就是要卡位，卡的位置多高，根据自身类目大小去判断，类目较小的尽量卡前三首条，类目较大的位置可以适当放低一些。（调整出价的时间需要特别注意一下，一般尽量10-11.30 14-16.30 20-22.30大概这三个时间段内卡位，这个是考虑到同行出价竞争时间段）

5人群，标品前期人群弱化，低溢价即可，一般建议5-10%，如果是非常小类目的标品，可以选择不加人群。（稍微大点类目的标品如果后期还想托价，必须要加人群进行测试）

6创意，准备至少两张轮播，这个多多益善。（先调轮播再调出价，创意影响权重）

7日限额，选择标准投放，因为需要实时卡位，后期托价的话也是要用标准。尽量去螺旋日限额，虽然效果没有之前这么好了，但是还是有一定作用的。

计划设置好后，开启计划按天螺旋日限额，如果有展现较大，点击率较低的词进行删减，创意图也是同样的操作，基本点击率大概高于行业的一半左右，计划就差不多几天分值就起来了。后期的话要注意投产和转化率，这两个数据也要跟上的，如果跟不上的话计划一样是不会稳定的。

非标品的话，因为类目差异化较大，买家翻页习惯大，买家的购买意向可能并不像标品那么明确。

1选词，可以适当宽泛一些，但是前期也尽量只加长尾词。

2关键词匹配，可以精准也可以广泛，根据实际情况而定

3时间段折，扣比例可以根据行业设置，没有必须卡位的硬性要求

4出价，一般行业均价即可，因为还需要拉人群溢价（当然这个根据分值看）

5人群，对于非标品非常重要，即使前期也要出到30-50左右的溢价。

其余设置参照标品。(懒得打字了，往上面瞜一眼吧）

非标品前期获取点击率的话，主要是靠，词和人群以及主图之间的配合。词如果前期太低的话，可以考虑调整精准匹配，并且拉高人群溢价即可，不需要去卡位，卡位反而适得其反。点击率跟的上的话，一段时间内的螺旋，权重就会上来，后期的话也是和标品一样转化率和投产会影响权重。

什么是半标？

其实对于半标并没有明确的定义，如名字一样，半个标品？但是这半个是怎么来算的呢，所以里面的概念会让很多的朋友出现很大的混淆。在Z先生看来，所谓的半标思路也是分为标品和非标去操作。下面是Z先生两个实际操作的思路案例：

半标：(接近于非标的半标）

和很多朋友聊天的时候会有一些混淆的概念，比如类目较大的时候比如狗粮，这个东西本身的理解应该能算到标品里面去，Z先生接触过一次这个类目，最早的定性也是狗粮，但是精准匹配卡位的效果并不好，点击率的反馈很差，然后我就改变思路。

精准匹配卡位，广泛匹配拉人群，精准匹配卡人群。

结果是精准匹配拉人群的效果比较好。（按照非标品操作）

原因其实很简单，（精准匹配的人群我们是通过大盘去选取的）

第一因为我们的词必须精准，（接触过这个类目的朋友可能知道，狗粮是细分斤数和狗的品种的，如果广泛匹配的情况下，进店流量可能都是不太精准的数据）

第二如果我们直接卡位的话，宝贝会展示给所有的人看，这样会导致点击率下滑，所以我们拉到我们选取的人群上去（这个人群是根据大盘大概找的，当然如果足够了解自己的类目也可以简单设置一下，后期根据数据筛选即可。）

（具体操作参考上部非标思路）

点击率上来以后，人群也对，转化率就会慢慢跟上，剩下的就是托价了，这个Z先生这里就不讲了，因为之前有讲到过。

（举个自己身上发生过的例子，女装店铺，前期低出价高溢价，点击率一直可以，但是只要分值上涨，点击率立马掉了，当时也是一脸蒙蔽，后来经过测试的得出结论，刚开始点击率高是因为我们的流量大部分集中在人群上，后期分值上涨之后，出价并没有降低，所以会导致宝贝会展示给所有人群看，点击率瞬间下滑。）

半标：(接近于标品的半标）

睡衣这个类目可能很多朋友都有接触过，但是有两个比较特殊的存在，1是儿童睡衣，2是老人睡衣，乍一看觉得这两个类目应该都是非标，Z先生刚开始也是这样感觉的，但是Z先生在操作过程中发现反而并不是。首先来说这个产品的客单价是比较低的，其次购买这类产品的人并不是给自己使用（老人和小孩一般是不怎么会网购）所以就会造成有些许标品的特性。

同样悲催的是刚开始Z先生给的定位也并不正确，我认为是低客单价的非标品，于是最早开始的是广泛匹配，低出价，高溢价的策略去操作。但是发现效果非常不理想，点击率奇差无比。没有办法改变方法测试，调整精准匹配进一步测试，但是点击量又太小。

最终下狠心直接精准匹配卡位底人群溢价。（这种较大的类目一般卡位是不便宜的，并且是在分值不高的情况下）结果显而易见，点击率飙升，且转化率也随之增长。

注意看下图，有一个明显的点击率增长的趋势。

（期间创意主图并没有更换，点击率就回升了）

Z先生分析的原因有3点：

第一，本身产品的客单价就比较低，受众的人群就会比较大一些，所以可以卡位。

第二，但是因为产品的特性所以必须设置精准匹配，比如老人睡衣的话，系统可能会给匹配进一些和老人无关的睡衣的词。

第三，精准匹配后不卡位的话展现量会太小。

(具体操作参照上方标品操作思路）

总结：

其实可以很明显的发现，明明感觉是标品的却要按非标的思路操作，明明感觉是非标的却要按标品的思路去操作。

Z先生今天之所有写这篇帖子就是想告诉大家，产品是不是标品，除非是常明确的产品。剩下的我们可能直观的判断会有误差，更加不能直接确定好操作思路。直通车不能太死板的按照一定的流程去操作，其实也并没有所谓的标准流程，方法是死的，思路是活的。相同类目售价不同，可能操作思路都需要改变。