拼多多新手商家不SD如何做新品（一）

新店新品可能是困扰很多新手商家的一个大问题，如何把一个新的拼多多店铺新的宝贝产生销量，也是很多人头疼的问题！正是因为这个原因，很多多客商学院的学员和看客也问，怎么做新品，文章写了很多，但是很多人都觉得按着做了，为什么就是做不好？是不是我在纸上谈兵？我在3月14日找了个很早以前用过的店铺，来做实操，可以给大家看看大概的手法和流程。
这一次我给自己定的费用是在1000元，不算保证金，SD加直通车只有1000元的成本，其实也就是说，我根本没有多少SD的本金，可能跟很多人理解的新店狂刷不一样，费用有限，那么总有有限的玩法，省的很多商家都觉得小商家是不是就没办法做电商了。废话不多说，接下去干货！

大家从上图可以看到，3月13日的销量还是为零的，14日开始才有流量和销量，店已经放了一年左右没有碰了，这是初始状况。
一、分析自己
除去进货费用不算，我只有1000元的操作成本，我的店铺原先的类目就是女装，那么我就做女装好了，因为SD成本也有限，做高价肯定不可能的，没刷两单我就没钱去垫付本金了，那么只能做低价的了，而所有人都知道，低价女装肯定是平台的大红海，那我做什么产品呢？细分，一定要找细分，而且这个细分市场不能流量太大，也不能太小，那就看数据。

看类目热搜词，可以看到“外套女韩版宽松学生”这个词人气很高，七天27万多的人气，还不错。那么我去拆分这个词，外套、女、韩版、宽松、学生，我们去联系这几个词能够关系到的产品到底有哪些？一般你可以拿这几个词去搜，也可以根据自己的经验去判断，去找数据热度都比较好的宝贝。我是看到最后个热搜词是“卫衣女韩版潮”，那么卫衣、女、韩版、学生，这几个词就浮现在我眼前了，那我马上去搜卫衣。
我看到几个点：
1、卫衣打进去以后，卫衣女韩版潮是下拉框的热搜词，说明这个词可能就是我要去做的！
2、卫衣类目流量应该不错，有不少的5万+的宝贝，足够支撑我的市场，但是要明白，女装流量高转化低，这是很正常的现象，所以词越精准你的产品转化可能会越高。
3、整体卫衣市场百分之20的销售额是在19.9以下，百分之60左右的是在20到40元左右的价格，其余的是在40元以上，这个是通过一个新的号搜索出来的排名宝贝统计分析出来，数据可能不是很准确，但是差距应该不是特别大，基本上可以让我对整体市场有个把控。
4、根据市场数据，我的引流款基本价格应该是在19.9元左右，我的利润款应该放在36.8或者38.8这个价格左右。那么引流款我要保持微利，进货价加运费应该在17-18左右。
二、选品。
我以前写的文章一直跟大家说，做产品要先分析自己的产品和别人的产品，做差异化，但是因为我自己没有产品，边上也没有产业带，物流不占优势，其实是不适合做拼多多低价宝贝的，那么我要做怎么办？只能去阿里找代发的宝贝，而且一定要运费低的，基本也就只有广东货能够满足我，因为广东货的价格低，运费低，可能做女装很多人都知道，但是虎门那边也有高端货的，只是广东产业链完整，想要什么价格基本都能够给你整出来。
在第一步，我基本知道了我的产品的价格在19.9和36.8这两个价格，而且我面对的群体应该是学生群体，选品基本就有个概念了，学生喜欢的风格，学生喜欢的色彩，学生喜欢的价格，这都是我的依据。我给自己定了选五款产品的目标，最好集中在一个店铺，以防有些人买两件，我可以省一份包裹钱。那很多人问，为什么是选五款，是不是有什么秘诀？其实只是我穷，拼多多后台的上货软件，试用只让传五件，我就1000的费用，能省就省点，而且，传那么多，我又不是要做卡位店铺，所以，五个就够了，其实眼光真那么好，两个就够了，一个做引流，一个做利润。
那么选品的步骤大概如下：
1、找款式。很多人不知道找款怎么找，是找爆款同款，还是找冷门款。爆款同款，如果你价格没优势，就算排名能跟得上去，但是往往就是炮灰，别人凭什么来买？那冷么款很多时候选了又怕卖不出去！跟大家说一个简单的选款方式，这个是仅限于女装的，其他类目、价位不同选款方式也是不一样的。找基础款，差异化的基础款，什么叫基础款？就是颜色、风格、大小都是常人能接受的，不挑人的衣服，区别爆款的衣服，但是竞争对手有小销量的衣服，基本就是你要找的衣服。像我这种时尚敏感度几乎为零的人，只能用这种最笨的方法去判断大概的款式。
2、找店铺。按照我的目标，我要找的价格在20以下的卫衣，我搜了“卫衣女”这个关键词，价格卡到20.

然后找店铺，店铺需要符合的条件我们上面也说 ，需要邮费低，产品较为丰富，才能让我选出那几款我想要的，更重要的是别人支持一键发货。
3、找产品。进入一个店铺以后记得，按销量去排行，看看销量好的款是哪些，如果销量好的，你在拼多多还看不到的，这个产品基本上会有很大的概率热卖。如果你找到了这么一个宝贝，别着急，在看看他的评价，来确定这个质量行不行，因为我是14号才说做个店铺，我找宝贝的时间也就花了两个小时，所以时间不多，没时间寄样看看质量，那我就看评价。

基本上这种评价有一千多的，但是差评没几个，基本上也我能接受的，那么说明这个宝贝性价比应该还是可以的，价格14元，运费3元，成本17元，我卖19.9元还有2.9元利润，也符合我的预期，基本引流产品我就确定了。其他的也是同样的方式在这个店里找。
最后我在这个店里找了四款宝贝，在其他店找了一款宝贝，凑了五款，因为我也不能保证我的眼光有多好，所以只能在后面测试的时候才知道了。
今天先说这些，待会会把后面的文章写好，因为篇幅太长，可能会分开发，不让大家一次性看累了。

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