网淘那些事之电商笔记第35篇：拼多多无货源店群如何做到高产？

不管是传统电商还是无货源店群，要想有高产值，高利润都离不开【利润=销售额*利润率】这个公式！

这个公式可以继续分解：【利润=流量*转化率*客单价*利润率】，这个公式对于传统做电商的人来说太熟悉不过了，但是很多做店群项目的都是新手，以前没有接触过电商运营。

今天网淘那些事就给大家扒一扒这个公式里的各个参数，希望能给大家一些启发，在后续操作店群项目的过程中增加收益。

第一、流量

这个参数最重要，说白了就是人，没有人看就没有订单，很简单的道理。我们做店群主要是靠平台搜索的流量获取客户，产品关键词的搜索量和竞争度直接决定了你能获取多少流量。理论上，搜索量越大，竞争度越低，这样的词对应的产品获取的流量就越大。但事实是搜索越大，竞争也越大！所以我之前说过，要通过数据化分析找出那些相对高搜索，低竞争的关键词。

对应在淘宝直通车里就看两个重要的指标：展现指数和竞争指数。在选择产品词的时候通过这两个指标，找出处于搜索上升趋势的应季产品词，不要选择最热门，搜索量最大的词，这样可以有效的避免太激烈的竞争。例如连衣裙这个词目前展现指数4733265很高，竞争指数26555也很高，商品优秀度178.24，直接用这个词作为商品标题就未必适合我们。相反，“blingbling连衣裙”这个词，展现指25091，竞争指数78，商品优秀度321.68，这个词放在标题里我们产品的曝光几率会更大！

第二、转化率

影响转化率指标的原因有很多，价格、买家评价、综合评分、商品销量、卖点提炼、图片设计、有无促销、标题等等，这些都会影响我们产品的转化率。可是受限于做店群的这种模式，很多地方我们无法调整。

例如价格，不要说降价，就是按照上家原来的价格卖都是不可能的，毕竟你要赚钱嘛。另外卖点提炼、图片设计这些都是直接抓取上家的内容，做店群的几千个商品都去一个个优化，这不现实！

但是，有些我们是可以去操作和调整的，商品销量虽然做不到和上家那样月销几百几千，但是有三五个销量和评价对于提升转化率的影响是巨大的！精细化操作过程中再注意维护下店铺的各项动态评分和指标，都会对转化率的提升有帮助。

除了以上这些，最简单也最容易被忽视提升转化率的地方是标题！有些时候买家的需求是比较隐晦和模糊的，你要善于挖掘这些潜在的需求，然后在产品标题上体现出来，这可以大大提升你的产品转化率！举个例子，果冻是食品，卖果冻的卖家一抓一大把，竞争那么激烈，凭什么买你的果冻？但是你试着搜索果冻 SPA，嘿嘿！老司机都懂的，我就不多说了！

第三、客单价

这个指标和你的产品类型关系比较大，飞机的平均客单价肯定比汽车高，这是无需质疑的，所以做店群就看你如何选择产品了，不同品类的产品客单价差异是比较大的。

另外一个影响客单价的是关联购买，做店群很多人估计都没有关心过这个指标，在传统电商运营工作里，这可是影响客单价的重要指标！虽然我们的产品来自五湖四海，但不代表不能玩关联营销，这点大家多琢磨琢磨，悟透了，会有惊喜！

第四、利润率

和客单价一样，不同类型的产品直接决定了你产品本身的利润率，但是做店群的利润率通常不是来自于产品本身，而是取决于你的加价幅度。上家的利润再低或者再高都不是影响我们店群收益的因素，我们的利润率就是你上传商品时的那个加价比例。

比例大些，利润率就高些，比例小些，利润率就低。但也绝不是拍着脑袋想怎么加就怎么加的，对于人尽皆知的标准化产品，你加个10%可能就会让买家咋舌了。相反，有些小众的，低价的，或者非标准化的产品可能加价100%买家都无所谓，自己多观察，这些商品就是商机所在！不是我不说，而是我在这一股脑的都说出来，大家都去做，这些商品就泛滥了，大家谁也赚不到钱了不是？

以上四项指标要综合考虑，单一维度很难对收益产生决定性的影响，这四项指标是相互关联，相互影响的。举例来说，我们如果卖相对高客单价的商品，例如洗衣机，通常利润率就比较低，各个品牌的价格在电商平台上太透明了，那我们想多赚钱怎么办？你就得找一些三四五线的小品牌，那些贴牌生产的，价格不透明的产品来卖！产品虽然很low，但是利润率会让你很舒服，所以选择什么商品，千万别以自己的喜好来，多观察市场，多进行数据分析，咱们十几亿人口，大家的需求是多种多样的！

还有一些低价的商品，大家可能会觉得没有利润不愿去做，一根钉子0.1元，竟然还包邮，咋一看这产品哪能卖？其实在这类玩意上赚到钱的大有人在！