结合实例帮你理解手淘搜索的核心是什么

大漠孤烟值 · 2019-4-26 14:35:28

淘宝经过那么多年的发展，搜索早已经不是捉摸不透的流量渠道了。现在的搜索，所有玩法都可以被标准化、流程化、并且可以复制。
触发搜索的核心条件是，入口权重+人群标签权重+搜索参数=被触发搜索
这里其实有三个点，入口、人群、参数，先来讲一下触发搜索的参数。
第一个是实时权重，这在2019年再一次被强化，也就是说某一时段流量数据做得好，会影响下一个时段的流量。
第二个是点击率，当你是一个新品期的时候，点击率非常重要，然后收藏率和加购率直接反映了你的单品，顾客是否有兴趣，是一个非常重要的兴趣指标。
第三是转化率和UV价值，一旦单品流量起来后，淘宝就要考核给你流量是否能变现，是否能消化得掉。你的转化率越高，客单价越高，客件数越多，UV价值就越高。
第四个是行业竞争力，你需要跟行业平均标准去做对比，比如，各项指标，都要跟同行同层平均去比，表现要好于同行同层平均，也可以跟同行同层优秀比，尽量不要超过同行同层优秀。

所以在平均和优秀中间的这个区间，基本上就是最佳的加权阀值，如果你的数据一直能在这个区间里，搜索应该不会很差。
搜索能否做起来有两个关键，就是看你的产品和数据，是在增长通道里，还是在下降通道里，比如产品数据与前一天和前一周的数据去比，如果是持续增长的，那么流量也会持续增长，包括收藏加购率，UV价值，都好于同行同层。
这里有一个误区，因为增长很重要，很多商家会一味地追求过快增长，这会触发反作弊机制，所以也不能增长过快。
如果不增长就会进入下降通道，一旦产品数据与前一天和前一周的数据在持续下降，流量也会持续下降，包括收藏加购率，如果表现得不好，会降得更快。
这里也要注意一个点，如果你的数据忽上忽下，造成整体数据的异常波动，也会被判断是否有作弊嫌疑。
下面分享一个我们运营店铺的案例，我们操盘一个单品，第一周的会有少量推广，增长不用过快，略高于同行同层的数据就可以。
在早期，可以多个款同时操作，选择数据表现好的进入下一阶段。举例，一家女装店128元的女装衬衫，每天5单左右，5%的转化率，差不多每天访客有300-500人。
第二周要加量推广，要适当增加增长，要略高于同行同层的收藏加购率，以及转化率。这时要聚焦一个款，以128女装衬衫为例，每天15单，还是5%转化率，每天访客1000。
第三周要多种推广配合，慢慢提高增长，包括钻展、直通车、直播活动、内容微淘等，全域流量渠道都要去灌流量，这时要略高于同行同层的收藏价购率，以及转化率和UV价值。
在第三周，转化率和UV价值变得非常重要，还是以128元女装衬衫为例，每天至少有30-50单，还是5%的转化率，每天访客差不多有3000左右。
第四周要加大力度，该有的推广工具都要上，不管是通过直通车，还是钻展，还是达摩盘，需要精准人群的流量来加大引入。

因为在第一到第三周的时候，量冲的比较快，人群一定会打乱，第四周开始重点要把人群标签优化好，加大精准人群流量的投放，这将是接下来的重中之重。