直通车如何节省成本做大流量

星陨王 · 2019-4-30 14:32:59

这篇文章不讲原理跟趋势。讲一个方法论，此方法达成的效果是小刷少烧出大流量，实时见效，且是年前的一波红利。利用的是直通车自然曝光功能。

在对趋势的思考中，有了利用直通车的很多想法。而在多次测试中，偶然发现，直通车自然曝光与直通车的转化率是成正比的。然后验证得到，简单说就是直通车转化率也高，自然曝光也就越大，曝光越大，通过直通车获得的搜索流量就越高，且直通车数据映射到自然流量曝光上是时段反馈的行为。这里需要留意的是，直通车自然流量曝光，是单指直通车数据的变化给直通车本身附加的自然流量曝光，与通过直通车间接去带动搜索流量是两个方向。可以简单理解成，以往的操作模式，是通过直通车带来的销量等数据间接去影响自然流量。而直通车自然曝光是直接影响投放时段下免费流量的获取。

在后续的多次测试中，在直通车转化数据直接影响自然流量曝光的前提下，我们又验证了直通车不同入口对自然曝光不同的影响。简单说，直通车的转化率越高，当天自然流量曝光越大。而不同的关键词或是人群，自然曝光的量会有大小区别。这其实很好理解，在淘系的搜索系统中，有个概念叫做入口的参考价值，遵循的是演绎的逻辑。在关键词上面的表现就是，词越大参考价值越大。举个列子，假设女装A经过连衣裙与修身长款连衣裙两个词产生成交，同流量情况下，同样的转化率，连衣裙这个词得到的权重要大于修身长款连衣裙。这就是所谓的参考价值。搜索有个规则是，下级词数据表现良好的情况下，会给产品尝试开放上级词流量，如果产品依然能够承受，则继续向上开放。这个规则就是决定爆款体量的核心。

确定了这两个事，如何通过直通车实时补单去拿到更好的自然曝光率也就有了可以执行的方案。

首先，如果要采用这个方案，在产品选择上不要选择爆款跟零基础的宝贝，原因很简单爆款本身的数据够好，不用冒这个风险。而零基础的新品宝贝，实时数据没办法反馈。这个方案适用的则是数据表现并不良好且有些许基础销量的宝贝。没错，如果看到这里，应该能推演出来，我们可以操作的是店铺滞销品。利用滞销品用很少的成本去拿到免费流量，给店铺添砖加瓦，可以消耗库存，带动店铺层级，促进店铺动销率等好处，甚至在布局强的人身上，还可以用梯队的形式去做成小爆款群。

具体执行思路如下：

1，确定产品，找到产品的成交入口（词跟人群）

2，将产品的成交词按一级二级三级词加入推广单元，投放的词必须是同类属性。一级词的意思是核心大词，二级词就是核心词+属性或者核心词+年份。推广标题涵盖所有词，可以用年份+属性+核心词+修饰词这样的组合形式

3，查询每个词在直通车流量解析的行业均值转化率

4，制定补单计划。转化率要达到行业均值的两倍以上。如果有真实买家人群资源，则最好通过人群入口进，如果没有，则关闭人群。

5，直通车流量计划可以用递增的形式去做，根据流量的大小保证自己的转化率。建议最好用相对平稳的流量形式，看自己产品的出单量，比如先每天只投放两百左右流量，根据搜索出来的真实成交单量，在能盈利的基础上，放大自己的投入流量。

6，直通车投放流量，以核心词占总流量一半以上为原则。比如今日计划是200流量，则核心必须要在100以上。

7.点击率是动态数据，如果有能力，点击率越高此方法达成的效果会让你有意想不到的惊喜。

——操作QA

Q:方法很简单，且当天就可以看到效果。具体投放细节根据自己所需流量不同去做方案，执行中会遇到些问题，比如直通车词出价太低，刷手没办法找到入口，解决的方案是，让刷手卡价格等条件入口。如果通过卡条件依然没法找到，那么可以将自己的宝贝发布地址设置到偏远区域，让刷手筛选地域即可。

——总结：此方法利用的是直通车自然流量曝光，通过直通车数据直接影响直通车本身的自然流量曝光。与用直通车间接带动自然搜索是两码事。所以，如果做的产品有自然流量，不用根据自然流量进行其他行为，只要控制自己的直通车数据即可。滞销品当然也有可能形成爆款群，但涉及是更多的细节版块，大家可以开放自己的想法，沿着这条主线去做更多尝试。