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对于开直通车的卖家来说，开直通车基本都是为了引流，因为现在已经过了直通车推广赚钱的时间。所以，很多卖家开直通车在日限额不变的情况下，为了降低PPC(平均点击花费)达到增加直通车流量的目的。但是，很多卖家发现以前开直通车PPC很好降，而现在，特别是4月份直通车改版之后，PPC很难降下来。其实，很多卖家都没有找到方法去降，特别是有些卖家质量得分都不是10分就去降PPC，怎么可能降下来。
我们先来看下直通车的一个扣费公式：PPC=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元，对于这个公式可能很多卖家都不陌生。我们先来看下这个公式的变量，只有质量得分一个，其他的都是固定不变的。可能有些卖家会说，我降ppc也可以通过降低出价来降。确实，这种方法是可以降低PPC，但是你权重不高的时候，16-20排名的价格都非常的贵，我们单靠降低出价降低排名来降PPC有用吗?所以，我们现在回到这个公式上面来，在我们排名位置不变的情况下，只能通过提高质量得分而去降低PPC。 提高质量得分的方法很简单，主要有3个因素，分别是创意质量、相关性和卖家体验。而我们在操作直通车的时候，能够控制的就只有创意质量和相关性，卖家体验是宝贝本身和售后服务所决定的。所以，我们想要提高质量得分只要去优化创意质量和相关性就可以了。直通车的创意质量主要跟直通车创意的点击率有关系，而相关性主要是和创意标题和推广关键词的匹配度有关。我们的主要目的就是提高质量得分，所以我们前期只要去优化直通车创意的点击率就可以了。 以上，就是我简单的分析了下直通车降低PPC的主要方法，最关键的还是直通车的点击率，希望我所分享的内容能够对卖家们有所帮助。
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发表于 2019-4-30 19:33:50
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