电商人不易，选款要留意

电商老余 · 2019-5-12 12:13:49

  做了9年的电商，可能很多人会觉得不管什么产品只要你运营厉害就一定可以做起来，其实不是这样的！别人有996，我们电商人基本是007！很多人看见一些大店不管做什么产品都很成功，其实在每个成功产品的背后可能有好几十个甚至上百个不成功的产品铺垫，所以电商7分产品，2分运营，1分运气！

  既然产品那么重要，我们就来说一下怎么选款吧！

一般来说大部分新手小白都是去1688上直接找货源的，也有很多需要注意的地方，并且找出来的货源必须要进行测款的分析！

                  那么1688上找货源我们要注意什么呢？

1、信用第一。选择诚信通用户

2、选择支持支付宝担保交易。支付宝可以让我们收到货之后再确认收货付款.安全有保障.不至于吃亏上当！并且也方便我们这些卖家不用跑银行或切换到银行系统或一定要先提现然后再银行汇款耽误时间.

3、必须是实物拍摄的图片。同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家。大部分生产厂家展示的图片都是实物拍摄。如果不好分辩，可以先打样，眼见为实。

4、产品的质量是重点。产品质量是否过硬将直接决定我们的顾客满意度及重复购买率。怎样确定产品质量的好坏，最好的办法就是先打样。要想顾客满意，当然得我们先认可质量。生活用品的小商品，穿戴类的我们还可以先试用下。

5、价格是关键。拿货价格一定要适中，拿货价就是拿货价。有些商家说是一件代发，实际就是用零售价在代发货。有些是价格低的离谱，低于产品的生产成本，质量也是可想而知了。当然，供货商如是能在质量保证的前提下，降低生产成本，尽量降低拿货价是最好的。

6、好的供应商应该有耐心负责的客服。好的客服会给我们卖家拿货时提供很多便利。行业知识精通，回答问题及时有耐心，做事认真负责，懂得换位思考。即使出了什么问题，也不用担心无法解决。良好的沟通，可以达成彼此间良好的合作。只有良好的沟通，才能达成彼此间的互利互惠与共赢。

7、必须有的售后服务。售后服务到位，可以解除我们淘宝卖家的后顾之忧。如拿了很多货，有些挺好销的，可总有些款不受欢迎的款式，压在家里怎么办？我们希望能换款，换一些比较好销的产品。

那么货源选好之后，我们要怎么来测款呢？
直通车测款操作方法　　
1.高价烧词法。如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用, 哪些词没用。
　　
2.阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。

3.新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。

今天就分享到这里，希望我们电商人可以坚持下去,自然单越来越多！