店铺怎样突破流量瓶颈

金刚狼 · 2019-5-16 20:07:34

店铺经常遇到的问题：流量瓶颈
车子高力度压上去,但是搜索不上升,店的专业性做完了,SKU,评价,品牌都不存在问题了,那么流量为什么不上升?
1) 产值
2) 人群
先从产值说起,因为标品是最头大的,标品来说,产品同价情况严重,这时,专业性对方有,评价也有,品牌有也,然后我们要去搞他,这里出来的第一点是销量差距,流量本来就没有,所以不去看,销量差太大,那么解决的方法是做转化,但转化问题出来是这个类目就是这个转化值!
从恶性竞争的角度来说,他10元一件,我10元三件,我的转化会大于他一倍或是两倍以上,看起来简单的方法,执行起来很难,如果每件产品只有1元的利润空间,你卖一单加车子直接亏损50元都会有,所以现在这个模式基本上不怎么去使用,采用的是买多少送多少的模式,相对的,产值问题会得到好转化,但你不要忘了,你在这么做的时候,第一名也有可能会这么做,这时我们投入的是车子和产品,他投入的是产品,从体量上来说,他一个月200万,我们一个20万。
这里供应链方面我们一定没他有优势,所以去打架,代价很大。那么产值要怎么做呢?从现有经历过来的店过来看,一但进入到瓶颈期,所用的方法无外乎一个:SD。因为这个你可以控制,这时来刷相对安全,第一直通车有流量,第二搜索也找的到,相对而言SD从做假的方面来说,更不容易被发现。
现在10元一件的情况,SD进来会做50元一件,产值一大,对比同行表现那么就要先给你流量。这时即便存在流量的瓶颈也会强行突破,当搜索达到一定量的时候,也就相对容易进入到了一个转化平稳期。
但是!假的就是假的,一旦SD期一过,这个平稳期要如何判断?还有这个SD期要多久,单量要做多大?就目前来看很少有人可以正面回答这个问题,这个就算你给SD的人看,他可能也只会大概说一个数,至于为什么要这多,他也不清楚。
所以这个指标一旦是标品,事实上风险系数是很高的,天猫可能还好被迫警告一下,C店有可能就over了。所以产值问题,在接下来的市场环节当中,我们应当尽量要学会排除。
2) 人群
什么是人群,淘宝标签化的东西。从直通车的角度出发有双11,有拿券的,有特定萌新的。或是自定义的,18岁,月消费水平的,等等。。然后出来的操作是:你是个人老子就要,白猫黑猫抓到就是好猫,先拉你这个人进来看我产品,看中了你就会下单,但绝大多数情况是看不中。。。。。或是明明看中了,转化也很高,但淘宝还是不给我们流量。
所以这里SD这里就有所谓的人群标签,有的人在刷的时候居然还要查你这个月到底买了什么东西没有。或是自己的老客户拉进来的买东西,至少这个标签不会错的太多,因为他买过了,鱼塘理论从这里而来不难发现就是为了解决这个客户的近期的行业,但其实保证的是安全,有效没有只有刷的人才知道。
但这个真的是标签吗?
今天我们来重新定义一下标签,当然是个初版。
首先我们想的客户的需求是什么。当然是关建词指向的产品,然后我们想一下客户的群体这里18-50都有,男男女女,然后他们对产品的要求,也就是需求点,反过来说是产品的卖点,看起来就是这么简单。
但事实上你很难去做,这个产品你要怎么去描述呢?详情大家可能都半斤对上八两,美工也就是3年左右PS看的还可以,照片大不了请些专人照,200一套那样的,卖点,不是比便宜就是比赠品,总的说来就是价值营销。你多买,或你买了我就多送。
但这些和我们的群体有什么关系?任何人他都看价格吗?都看赠品吗?也就是说我拉的所有流量他们都想看这些东西吗?我想这绝对不是正确的一条路,但是有一点是对的,任何价值的人他们现在都在找这个产品,只是我们没有办法做到和他们共鸣。
这点就目前来看能说的就是辣条,也就是卫龙,你想过没有一个80后都30多的人,会去买这个东西。不是因为他好吃,而是他的营销与这群人产生的共鸣,当然他的营销期已经结束了。现在店表现一般,但整个市场被打开了。同样用这一手法的产品还有一个牌子叫江小白。这两个牌子,没事的话大家可以去分析一下。
现在不说上面那个,说一下群体的共鸣性,从我现有的认知来说,这个我要去怎么做呢?
18-50岁的人都跑不了的就是衣食住行,要的就是面子,档次,外加情怀,当然还有亲情。所以上面几个手机品牌大家注意一下,他们多多少少是否有在做这些事情。穷学生要档次的苹果手机,商务人事现在爱华为,8848,工薪群体性价比的选小米,爱美女人选蓝绿,所以这里产品特情就要开始选定。
关于:吃
饼干:一般的饼干你就只能去主打量,主打价格,主打口味。而减肥的则是强调你少吃,健康。同样在搜饼干的情况下,带胖或觉得自己想要减肥的人这时就会开始对你的产品感兴趣,而一般的产品那怕原料成份相同,你都不看或是不买,而减肥的产品在我看来最重要的有一点,他在教你的做一件事。而这时18-50所有群体适用。
同理干货香菇
买的人回去就是吃。但要怎么吃? 每家都有不同的做法,一般的商家在突出产品的时候几个方面,原产地,野生的?,大个的?也就是我们所说的产品自身特点。而聪明的做法在我看来是这样的,小个的做XXX好吃,需要什么原料,大个的做什么好吃,需要什么原料,然后关于这个产品你还可以怎么吃,当然你最好教一下。
说到这里,在我看来我已经点出了一些人群上的问题,就目前来看,吃,穿,用,个性、文静,固执,只要是人身上的的特点都是我们需要去开发的,从这里来说当你的产品找不到卖点或是同质化过于严重的时候,全部下架,停下来思考一下,从人身上出发。
因为直通车有一个东西是不会骗人的,就是他所在的位置一定比搜索还高,你所接处的群体定比搜索还大,当你的指标只是和大众相同的时候搜索是没有资格给你上升的,这时就算你是神级车手,也是一样的,因为不是神级车手的人大有,他有的是钱。