2019剖析精准人群标签来撬动免费流量（必看）

桃大鹏 · 2019-5-17 10:59:38

TB58的小伙伴们有没有发现，2019年个性化流量在整个流量体系里占比越来越高，要想做好店铺，就一定要清楚了解并掌握千人千面的实操原理，而其中的人群标签更是需要高度重视的，因为现在电商技术越来越透明化，抛开产品、店铺、和运营层面的影响外，做店铺最核心的问题就是“人群标签”。

一、标签的类型

基本属性人群标签：收入、身高、体重、年龄、性别等人物特征。

行为属性人群标签：转化率、跳失率、停留时长、浏览次数等行为特征。

态度属性人群标签：购物偏好、色彩偏好、浏览记录、购买记录等态度方面的属性。

二、标签的形成

买家标签：根据性别、年龄、职业、风格、人生阶段、消费能力、兴趣爱好、地理位置、购物行为等个人综合情况，衍生出的标签。

宝贝标签：经过一段销售时间的沉淀后，根据浏览、收藏加购以及购买力，衍生出的标签。（占比越多越精准，占比越高、宝贝搜索权重越高、免费流量越大）

店铺标签：根据年龄分布、消费层级、性别占比、地域分布、价格区间等各个宝贝的综合标签，衍生出的标签。（店铺和买家标签相匹配时，人群最为精准—权重提升、流量增加）

三、导致人群标签混乱的影响因素

SD：很多的SD平台，不会考虑店铺的问题，他们只关心你刷不刷，刷多少，但实际上这些SD账号，具体的带着什么标签、又会造成什么样的影响，根本无法预判，新30秒S手打标需要的可以找我，在这种情况下还选择大批量的SD操作，势必会造成店铺的人群标签混乱。

淘客：淘宝客主要以低价引流为主做销量，但是现在已经被逐步淡化，产生的销量不计入搜索权重，所以淘客不仅会拉低店铺的消费层级，还会拉低自然流量，最终使店铺进入死循环，价格只能是一低再低。

错开人群：产品定位、人群定位不精准导致，最简单的例子就是本属高客单产品却来了一堆低客单的人群。

低价引流：主要是指高客单的店铺产品报了低价活动，或者参加大促活动等利用疯狂打折来吸引下单，这样做的结果就是：几十元客单价的人群根本不会为几百元客单的产品买账，如此一来，产品定位错误，人群错位，店铺要想将人群在拉回正轨，相比之前会较困难、投入也会增多。

四、查看人群标签流程

—我们可通过生意参谋—流量—访客分析，大致可以判断人群标签是否混乱。

如果说我们的产品数据维度都很好，但是转化却很差，当这种情况发生时，我们就要分析人群是否精准了。而判断店铺人群是否精准，我们主要可以参考的就是访客分析里的消费层级，如果是说进店访客的消费客单价与你店铺的客单价不匹配，基本可以判定店铺人群标签出现混乱。（并不代表全部，但店铺消费层级一定要和店铺的客单价大致相符）

五、如何修正精准人群标签

①直通车修正店铺人群标签最有效、最快速的方法就是：做与店铺客单价相符的人群标签，做与店铺产品相符的人群标签。主要是通过人群溢价玩法、自定义人群路径，用关键词低出价、人群高溢价的方式去设置相匹配的标签，从而快速拉回店铺人群标签。

②关于钻展在多方因素的影响下，有很多的中小卖家是不怎么参与的。钻展作为人群定向推广工具，主要是通过访客定向，去定向人群匹配度较高的竞争对手。对于这一方面会有某些无聊的卖家关心到：如果是竞争对手也不精准呢？作为我只能写满脸的“方”字送给你。因为像这样的情况一般是不会发生的。

③店铺有一定老客户基础的，一定要利用你的产品和店铺的服务质量维护好，因为老客户的回购行为是会对店铺或产品进行打标加权的，而且老用户相比发展新用户会更加省时省力。其次老用户的账号相比新用户的质量会更好，标签相符度高，账号等级越高对店铺精准人群产生的影响也就越大，对于店铺的正向发展是最有利的。

重点:打开生意参谋——商品/品类——销量预测——点击监控宝贝之后又未来7天销量和加购件数，用加购除销量得出的结果如果是4，那么我们S1单，就要用直通车钻展拉5个加购！

只要店铺的人群标签精准了，才能更好的提升点击和转化率，才能获取更多源源不断的流量。希望对大家有所帮助，欢迎留言评论，交流学习。admin送我去门户，哈哈