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最近看到很多关于直通车推爆款的帖子，很多商家聊天说想用直通车烧钱来推爆款，我觉得有必要和商家们说一下避免重蹈覆辙！ 直通车作为淘宝的一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告媒体没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，在运营中它与其他推广也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。 直通车并不能打造爆款，产品是否能爆没有任何关系，反而是爆款，打造了直通车的数据。它是否能够成为爆款取决于市场，然后是产品，然后是技术 (运营、推广、直通车等)。而它对阿里来说就是一个赚钱的工具而已。 质量分也就是我们所说的权重是与点击率有很大关联的，早期的直通车，没有质量分，就是价高者得。到后来因为随着电商的发展需要用来平衡平台、商家之间的关系，所以才加入了质量分（权重）。 权重对于淘宝卖家来说是非常重要的，买家体验、类目、属性、点击率、点击反馈、产品标题、创意标题、近期账户情况都能影响权重。但是点击率在直通车的权重中占比是最高的。 淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的也是展现量，但是直通车是按点击扣费的。那么问题就来了，我给了你1W的展现量，如果都没有人点的话，我的广告资源岂不是浪费了，所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费也就更多。 而影响直通车点击率的因素，无非下面几个方面。
关键词 大家都知道直通车的流量获得是买家通过搜索关键词，然后搜索引擎通过对线上推广的宝贝进行综合打分之后才会按照先后顺序展示给买家的(站外和定向例外)，比如你卖的是男士板鞋，竞价的是“跑步鞋 男”，首先，淘宝是不会把你的宝贝展示给想买跑步鞋的买家，就算买家在翻了很多页之后看到你这款，他也没有点击的欲望，因为他要买的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在选词的时候一定要根据自己的款式，属性来选，越接近自己属性的词，我们的竞争优势也就越大。 人群 直通车的精选人群是基于推广关键词产生的，通常我们建议在直通车做关键词推广达到7天以上的时间段，且关键词质量得分为10的词占比不小于30%时开启才有好的效果。精准人群并不直接调整出价，是在关键词的基础上调整溢价比例，所以当关键词推广具有一定的质量得分效果后，精准人群才能发挥出作用。 为什么要做精准人群？我们知道现在淘宝天猫的买家端的页面是个性化搜索展示和千人千面的时代，精准人群的作用就是把产品的推广效果展示到特定的买家人群，从而提高产品的转化和用户粘性。从店铺流量结构来看，精准人群做得好的直通车推广，免费流量排名中手淘首页的比例是不少于30%的。 创意图 可以罗列同类目当中top前10的卖家，把它们店铺主推的产品直通车主图一一保存下来进行分析。学习他人的优秀设计图，而不是完全抄袭，重要的是学习优秀直通车创意图中的构图方法，表达展现产品的摆列方式，结合自身的产品优势卖点。 可以多做几张图，轮换测试，综合参考点击率。 投放时间选择 关于投放时间，可以根据生意参谋参考-时段分析，查看店铺什么时候是交易高峰期，什么时候是交易低峰，一目了然。 就像上面这个数据，0点之后开始下滑，6点之后开始上升，根据流量情况来调整。 投放地域选择 可以根据生意参谋-访客分析-地域分析，查看访客地域分布，根据地域分析选择投放地域。
计划推广一段时间之后，可以看直通车报表中的地域报表，根据不同地域的数据就行优化。点击率、收藏加购、转化、投产比（ROI）比较差的地域，可以考虑停止投放。 这是最近做的店铺，直通车作为辅助工具，是可以帮我们推广爆款的，但不要过度依赖直通车哦！最重要的还是产品本身~ 总结一下： 1.不是直通车打造的爆款，而是爆款打造了直通车的数据 2.产品能否成为爆款，取决于市场、产品、其次是技术 3.不用太在意关键词是否绝对精准，我们还有人群溢价 4.图片对于点击率的影响很重要 5.流量是最终目的。点击率、质量分等等只是手段 总而言之，直通车是个锦上添花的工具，绝不是雪中送炭！如果你店铺的内功不行的话，直通车只会浪费钱，根本不用想靠直通车打造爆款了！
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发表于 2019-5-17 16:48:11
楼主