90%的运营都想知道的直通车玩法，学会了你也能成为车神

电商小岩岩 · 2019-5-22 11:03:44

有多少人跟小编是一样的

进入淘宝是为了挣钱，抱着对淘宝的渴望而来

但是理想很丰满现实却很骨感

现实的竞争环境，已经没有了蓝海！

无论你选择的是什么品类的产品

竞争对手都比你想象中要多很多

淘宝从最开始的平均分配流量------农业时代

（只要发布宝贝就有流量的时代）

步入到工业时代---产量为王的时代

按销量进行排序，SD，刷信誉（刷钻，冠等等）

那时候谁的产值高，销量高，排名就靠前

相信有很多卖家都尝过甜头

很多人都说

最先入驻淘宝的那批商家赚翻了

事实确实如此

但

是

随着阿里的不断进步和消费者觉悟的不断提升

淘宝迎来了千人千面的时代

流量碎片化越来越严重

流量倾斜也越来越严重

很多初入淘宝的创业者都会经历SD

但是越S越不转化

补单？效果依然不好

慢慢的进入恶性循环，最终宣告创业失败！

即使淘宝给了你流量

由于标签的原因

淘宝给你匹配的人群

都不是买你产品的精准人群

转化能好吗

所以不管是老店还是新店

都要在标签和权重上下功夫

直通车就是淘宝给我们提供的一个

能够快速打造精准标签的工具

但很多商家或者运营都开不好直通车

动不动就是“干烧钱”

任你有金山银山

也经不住直通车烧钱的速度

那降低PPC就是控制直通车烧钱最重要的一点

降低PPC的方法很简单

小编趁着朋友跟星辰老师学习的时候

在旁边成功偷师学艺

还把它做了三点总结

按照这个顺序来降低PPC就很简单了

一、人群溢价

人群扣费=关键词出价*（1+人群溢价比例）*分时折扣，从这个公式可以看出降低人群溢价可以降低人群扣费，也就直接降低了p p c。调整幅度在5%左右，调整完以后观察数据，保持数据的稳定性。只要点击率还可以保持在行业的1.5倍就继续降低人群溢价，直到无法降低为止。

二、分时折扣

不管是关键词扣费公式还是人群扣费公式最终都是要乘以投放时间百分比，也就是分时折扣。所以说通过降低分时折扣的百分比是可以减少点击扣费，也就是降低了平均点击花费。人群溢价降完以后开始拖分时折扣，幅度在5%，调整完以后注意观察点击率等数据，点击率还是可以满足行业的1.5倍且数据稳定就继续拖分时折扣，直到无法调整了。

三、关键词出价

当分时折扣已经无法降低以后，我们就可以开始降低关键词出价了，关键词出价调整幅度在5%左右，调整过后观察数据，数据稳定就可以了。

但是仅仅把PPC降低是不够的

如果店铺没有权重

那做什么都是白费功夫

即使你把PPC降低了

每天直通车花的钱比之前少

但是没啥效果还是在干烧钱

唯一的区别就是比之前花的钱少了而已

所以高权重低PPC才是我们追求的最终目标

那怎么才能实现“高权重低PPC”呢？

这么高深的问题