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2021-4-12
私信TA
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6.18年中大促在即，如何疯狂收割流量，实现弯道超车
当下电商环境，竞争残酷，选择坚持，只能在竞争中成长，在成长中继续成为淘系领域的中流砥柱，物竞天择适者生存，年中大促将近，如何快速反击弯道超车？下面跟大家分享一下直通车该如何做计划，备战618。
1.主推计划：主推款，根据测款数据选择转化高，流量大，有销量基础的产品，更容易打造小爆款。没有基础销量淘宝SD提前准备好。
2.辅推计划：引流款，点击花费成本便宜，收藏加购多，靠自然流量且持续卖，但利润一般的可以适当设置好直通车预算，持续低价引流。
3.关键词选择：比如女装类目一些非标品，多布局长尾词，产品核心属性词，提高流量的精准性，如果是标品类目，注意关键词位置的重要性，竞争激烈，在权重可以的情况下卡位置，养权重，稳定点击率和排名。
关键词日常优化要注意，把握整体点击率的提升：
（1）展现量大，点击率低的关键词，分析关键词的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，精准匹配提高点击率。
（2）点击率低，流量少，收藏加购转化不错的关键词适当提高出价。
（3）收藏加购多，转化高，流量少的关键词适当提高溢价。
（4）长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的关键词删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过关键词的权重去提高计划整体权重。
4.人群测试：根据我们产品属性选择合适的人群标签匹配，结合生意参谋行业客群去分析，具体细分到年龄段、职业占比以及月均消费额度。
这是测试后的人群，综合点击率和收藏加购都挺不错。
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发表于 2019-5-22 12:15:44
