拼多多运营日销1400万，他留下了这三点经验…

618大促活动将在5月23号正式开始，这作为上半年流量之王的顶级大促自然备受商家关注，今天我们就来聚焦商家现阶段最关心的问题，大促该如何筹备？

头部商家的618筹备过程大曝光

美妆大佬的“小目标”，成交额4千万！

下面我们一起来看看 “么得感情的广东人“，清老板今年的618准备情况。

首先不得不提的是清老板去年618的辉煌战绩—618单日品牌成交额1400万，是平常单日成交额（40万）的37.5倍！当然优秀的商家永不止步，今年618他们也定下了“小目标”，618大促成交额要达到40000000！

想必看到这里小商家们已经和小编一样为了数清这到底有多少个0而晕眩了。定下如此庞大的目标，为了不被老板祭天，他们是怎么做618大促筹备的呢？（虽然是618大促计划，但是店铺在4月就已经开始了筹备。）

618的主推款是怎么选的？

大促的选品可以从店铺爆款、潜力款、潜力新品几方面规划，考虑到爆款的销量、评价占优势，清老板本次618选择主推店铺之前的爆款，但其实大促也是推潜力新品的好时机，不过这个时候推出的新品需要保证良好的供应链路，一旦供应链没跟上，会对店铺造成一定风险。

为大促备货要注意什么？

大促流量巨大，商品分分钟抢爆，随之而来的就是对商品供应链的考验，如果没有备好充足的货，导致大量缺货，那只能说是乐极生悲了。

备货建议：618前的备货，最好要根据你平日的销量，提前备足10天的货，比如说平时日销1千件，那就要备足1万件的货。（具体备货量需要根据店铺实际情况来定）

优化商品主轮播图是一场持久战

虽然推的是之前的爆款商品，已经拥有点击率较优秀的主轮播图，但是清老板在大促开始前还在不断测试不同的图片，通过建立一个商品的新链接，来测试主轮播图，七天内点击率如果超过之前的主轮播图，就可以考虑改进商品主轮播图。

拼多多运营日销1400万，他留下了这三点经验…

用户19148925342019-05-24 18:36

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618大促活动将在5月23号正式开始，这作为上半年流量之王的顶级大促自然备受商家关注，今天我们就来聚焦商家现阶段最关心的问题，大促该如何筹备？

头部商家的618筹备过程大曝光

美妆大佬的“小目标”，成交额4千万！

下面我们一起来看看 “么得感情的广东人“，清老板今年的618准备情况。

首先不得不提的是清老板去年618的辉煌战绩—618单日品牌成交额1400万，是平常单日成交额（40万）的37.5倍！当然优秀的商家永不止步，今年618他们也定下了“小目标”，618大促成交额要达到40000000！

想必看到这里小商家们已经和小编一样为了数清这到底有多少个0而晕眩了。定下如此庞大的目标，为了不被老板祭天，他们是怎么做618大促筹备的呢？（虽然是618大促计划，但是店铺在4月就已经开始了筹备。）

618的主推款是怎么选的？

大促的选品可以从店铺爆款、潜力款、潜力新品几方面规划，考虑到爆款的销量、评价占优势，清老板本次618选择主推店铺之前的爆款，但其实大促也是推潜力新品的好时机，不过这个时候推出的新品需要保证良好的供应链路，一旦供应链没跟上，会对店铺造成一定风险。

为大促备货要注意什么？

大促流量巨大，商品分分钟抢爆，随之而来的就是对商品供应链的考验，如果没有备好充足的货，导致大量缺货，那只能说是乐极生悲了。

备货建议：618前的备货，最好要根据你平日的销量，提前备足10天的货，比如说平时日销1千件，那就要备足1万件的货。（具体备货量需要根据店铺实际情况来定）

优化商品主轮播图是一场持久战

虽然推的是之前的爆款商品，已经拥有点击率较优秀的主轮播图，但是清老板在大促开始前还在不断测试不同的图片，通过建立一个商品的新链接，来测试主轮播图，七天内点击率如果超过之前的主轮播图，就可以考虑改进商品主轮播图。

如何进行活动预热？

活动氛围营造

商家们要预备好店铺首页618大促海报，带有618大促提示的商品轮播图、详情图，突出活动时商品的优惠力度，从视觉上包装好618大促气氛。

另一方面，客服也要提前对618大促进行准备，向来咨询的消费者宣传店铺618优惠力度，话术着重营造大促“抢”的紧迫感，以下是清老板店铺618大促话术之一，大家可以参考一下。

618陪你疯一夏，感谢新老客户对本店支持这次618大促【XXXX】限量XXX元包邮，限量两千份。可能会在6月18日开始不到20分钟内抢完，您一定要在6月18日00：00的时候及时下手哦。

产品详情：XXXXXXXXXXXX。本店出售均为正品，收货后可验证真伪，假一罚十。如有疑问请咨询客服，我们会细心为您解答。

加大广告推广

考虑到618大促的活动节奏，前三天是由平台选出表现良好的商品放到活动资源位，所以活动前的商品销量非常重要，推广自然要加大，争取占住前三天的大促预热位置。

清老板的店铺目前一天推广的消耗已经达到2000-3000，随着618的逼近，还在不断提升。

同时清老板也偷偷告诉了小编，他参加这么多次大促总结出来推广数据的规律。

大促前，商品的推广数据，投产比普遍会偏低，所以数据方面主要看商品的收藏和点击，尤其是收藏率越高，就代表着618商品销量卖爆的几率越大。

就他的店铺情况来说，收藏达到5%，点击率8%以上算是比较好的效果。

加大营销力度，引导合并支付，提升客单价

之前随身听就和大家介绍过，短信营销配合活动，效果显著，是投产比极高的推广方法，618自然也不能落下，提前准备好短信话术，进入6月后就可以开始分批次发送短信刺激买家消费。

除此以外，大家知道，往年大促主打爆款，但今年借力平台上线的合并支付功能，只要商家们做好店内商品搭售、引导合并支付，配合店铺优惠券，变身新一届火爆店铺指日可待。如何设置店铺推荐位、店铺优惠券，并且配合合并支付促进买家购买，也是本次618大促重点。

清老板的店铺在5月7日后开始从商品图片、客服等方面为买家做合并支付引导，并且设置了店铺优惠券辅助，可以看到前后两周，店铺优惠券利用率就提升了62.2%，对提升客单价，促进全店动销有着关键作用。

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