影响宝贝排名的几大要素，让你低销量也有高排名

spaceoddity · 2019-6-3 23:53:45

商家经常会遇到这样的问题：为什么我的竞品宝贝的销量比我少，但是排位却比我高，或者说价格高，销量少的排名比价格低销量高的排名要靠前很多。
这里给大家说一下，排名高低不仅仅是由销量来决定的，而且很多时候，销量都不是一个排名的主导因素，如果销量决定了排名，那么客单价高的宝贝、新品或者说针对一些小商家来说就没有存活的机会了，淘宝肯定是不会这样来排名的。
通过不同渠道的销量带来的权重是不一样的，基本上所有的宝贝都是通过整体权重来进行排名，所以今天给大家讲一下一些印象着排名的重要因素，只要你这些方面做好了，销量少也是可以排名靠前的。

1 店铺层级越高新品上架的排名就会越高
店铺层级是你获取自己流量的一个级别，层级越高，自然流量就会越多，而且新品也有自然搜索流量的扶持，在其他条件不变的情况下，只要店铺层级越高，宝贝展现就越多，排名就会靠前。

2 大类目接近下架时间排名就靠前
新品上架都是有自然搜索流量的扶持，一个是关键词搜索，还有一个是下架时间的权重扶持。大类目的新品展现机会竞争很激烈，淘宝都会针对这些给即将下架的宝贝一个展现的机会，所以越接近下架时间，排名就会靠前。

3 同等机会坑产越高，排名越靠前
这里直接用个例子来讲。同样的1000次机会下，A商品的客单价是50元，B商品的客单价是100元，那么A商品是5万元的坑产，B商品是10万元的坑产，这时候B的排名是高于A的，所以说客单价低不一定靠前。再举个例子，A商品50元，销量是1000，B商品100元，销量是700，但是坑产还是B高于A，所以说销量低也是可以排名靠前。

4 转化率越高排名越靠前
在同样的展现或者相同的渠道，你的转化率越高，那么淘宝会认为你比竞品更加受买家喜欢，所以你的排名会靠前，比如说直通车转化，同样是直通车的流量，那么如果你的转化率高，那么是会给你在搜索加权重分的。

5 产品个性化，同类产品较少
如果你的产品上架时个性化十足，竞品也很少，那么淘宝会给到这样的产品的一个展现扶持，因为淘宝暂时还不知道该宝贝是否受大众欢迎，但是会给到更多的展现机会。还有就是淘宝判断是否为新品的条件就是标题、主图、详情页和宝贝属性。

6 收藏加购数量和占比指标越好，排名就会越高
收藏加购指标可以在生意参谋——市场——市场大盘里面进行查看，可以看到类目收藏加购的均值，如果你的宝贝指标都超过了均值，那么不要着急，你的宝贝排名会慢慢往前靠的，即使你的销量不高都会排名靠前。

7 新品宝贝标签是否跟店铺标签吻合
2019年淘宝格外注重千人千面标签，如果你的新品在销量比较低还想要一个好的排名的话，那么标签是一个格外重要的点，新品标签越跟店铺标签吻合，排名就会越高。
新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一方面是你在上架的时候，价格、宝贝属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配。这样的情况下，获得展现的机会就少。
另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零，这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。后期可以用打标工具进一步的巩固标签。

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