【运营干货技巧】流量少？不会开车？点进来，开车不迷茫！！！

电商孙大圣 · 2019-6-12 09:37:32

大家好，我是大圣，12年加入电商大家庭，这些年电商新鲜事物不断涌现，思维方式更迭换代，我们生活的这个时代时刻充满了不确定因素。每一个追求上进的电商人，都在担心，自己跟不上这个时代，每一个奔波忙碌的电商人，都在内心存在着巨大的不安全感。相对而言，更为恐惧则是，你我都明明知道，这个世界在变，但你我还未察觉，它是怎么变的。就犹如，刘慈欣在小说《三体》中所言，消灭你，还与你无关！如果你不能很好的贴合其变化，你就会在瞬间被这个时代淘汰。并且还在淘汰你时，连声儿招呼，都不和你打，一起共勉吧，还在默默努力的电商人！！！

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话不多说，进入今天的干货分享！！

技巧一：快速测款

前期我们在选好款后，就要用到直通车测款，下面讲解具体步骤：

A.关于设置的准确投放分为四步：

第一步：设置好日限额：200元（前期做好日预算）。

第二步：投放平台，只开无线端，关闭站外和其他。

第三步：投放时间，早9：00-晚24：00（根据产品类目自行选择投放时间）。

第四步：根据产品类目关闭一些偏远地域，港澳台地域都不投放。(本文原创作者：电商孙大圣，转载请保留)

B.将我们要测的1-3个款添加到同一个计划当中，单个宝贝选择精准长尾词20-30个左右。

C.匹配方式：广泛匹配，出价：7-15条或者高于行业均价的6-10。

D.同时测图（测图轮播，测试周期3-5天，测试好后优选高点击率的车图）

E.观察数据，一般以7天数据为准，单个宝贝点击量拉到800以上才有参考性。横向对比点击率，选择点击率高的款，再纵向对比收藏加购率，综合比较，最后以转化率作为参考，选择数据最优值作为主推款,确定我们主推款后后期直通车重点引流，加大投放，如果前期你的宝贝权重不是很高，那你就需要花费时间去优化主图、详情页、并且做好基础销量、评价、买家秀。

那么如何获取高点击率和精准流量？

我们选择在关键词的时候，要确定好我们的宝贝属性词和核心词，当我们知道一个单品有一定权重后，前期养词提升点击率上分，后期加搜索人气高的词和转化好的词扩大流量。注意我们加的词一定是长尾词，后期加流量纵横里面的爆发词。

技巧二：找到潜力爆款

确认好我们的主推款后，就要快速上分，计划全10分优化最优数据。控制这几个率：点击率（高于行业1.5倍以上）；创意点击率达到行业1.5倍以上；人群点击率最优，我们保证在上分期间第一天到第三天拉大流量投放，通过这些率去辅助上分，稳定提升点击率，上分是很容易的。额外还要优化收藏加购率和ROI好的词。

技巧三：明确店铺标签

前期我们在优化直通车期间也要测试人群，主要投放优质人群，以及自定义人群买家年龄段、性别占比、职业属性，消费层级的分析，从而挖掘筛选我们的高点击率人群和转化好的人群进行投放。

当我们的人群权重起来后，点击率更加稳定的时候是搜索定向投放的最佳时期，这个时候有一定的流量基础后可以更加明确我们店铺标签情况，我们可以通过生意参谋市场分析利用直通车搜索定向把标签更加精准明确，稳步提升点击率、转化率。

技巧四：爆款提升期(本文原创作者：电商孙大圣，转载请保留)

在点击率稳定的情况下，标签进一步明确后利用拖价法增量，保持点击率持续上升，这个时候店铺整体搜索访客就会递增，后面就持续优化关键词，以收藏加购来增加单品权重。

技巧五：增加投产

在降低PPC后，就要重点优化投产，以投产来衡量直通车是否优化的最好，同时配合好活动达到预热，爆发更好的效果，这个时候店铺就要观察动销，确定动销率最高的款式，此外就是新款承接流量去补充店铺整体流量，同时配合店铺销量高的款式加入直通车测试，发掘更多的潜力爆款。那么在店铺风格走向成型期，没有销量成交的款要下架，不断保持上新，快速破销量提升产品动销率拉高宝贝权重，同时直通车要在风格中不断通过搜索定向去扩大标签池。

总而言之，言而总之————直通车的核心就是点击率,类目卡位就是为了稳定点击率，而非标品类目就在于获取优质展现，以长尾词去拉升精准流量，去优化精准关键词和人群，根据自己的预算出价拿到更多的流量，根据点击率、收藏加购率、款式反馈的数据来确定款式要不要继续推，对于标品类目来说产品本身有特性，不需要测款，那么就要综合区优化提升点击率，快速让流量飞起来。

今天的分享就到这里，我相信每个人看完都有不同的想法，上面的实操适用于绝大多数人，如果对于上面的有疑问的请留言，有问必答。

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