拼多多商家搜索推广思路以及优化方法（上）

yellowcat · 2019-6-12 16:47:20

本帖最后由 yellowcat 于 2019-6-12 16:54 编辑

搜索推广是做店铺始终要去操作使用的付费工具，也是比较主要的推广工具之一。很多小白商家对于搜索推广优化和推广的思路不清晰，导致推广效率不高，也承载着一些方向性的错误。下面就来讲下搜索推广的思路以及优化方法：

一.产品特性决定推广思维方向和力度

想大家结合自己的实际情况，结合产品特性来做推广，每个种类他的推广方向和思路是不尽相同的，大致归纳为三个方向

1.标品特性：

量：都说标品以量取胜，对于小卖家来说在资金承受范围以内我们要做的是将效果最大化

款：大部分标品是可以全年经营不需要换款，功能和外观相似，爆款标品寿命长。

PPC：标品类目的关键词数量少，导致搜素点击PPC贵

ppc点击单价相对较高，商品的非标品，标品因为行业大佬太多，竞争激烈，产品不需要季节性的换款，重要的点在于进入市场的时间，进入的越早，那它积累的权重和销量就越高，这就造就了晚进入的商家需要更多的精力和资金才能和先进入的商家进行竞争，因为竞争商家太多导致点击单价比较高，另一种是标品种类的关键词另一种是标品种类的关键词数量少，商家都在集中竞争这些词，导致拔高了点击单价的原因。

利润：竞争强度高，利润低（竞争原因也是行业大佬太多了，多以工厂经营，前期以低价走销量的方式来进行竞争，如果想要和他进入同一个水平，那同样需要降低产品价格来进行竞争）

转化：标品类目大部分的转化率都是比较偏高，外观功能基本一样，产品排名越高前，销量越高，价格越便宜，转化率越高

关键词：标品的高热度关键词数少（也是ppc高的原因之一，标品有热度的关键词相对于非标品的来说数量少，同行搜索推广集中在少量的行业关键词里面）

品牌：标品品牌的影响占比很大，不管是点击率还是转化率，用户对于品牌的信任度，特别是标品行业影响很大。标品在前期的关键在于冲量、占排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售等方式。

标品搜索推广方向和花费：

搜索推广：搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及交易额。

推广花费：标品在推广当中的花费占比搜索可能只能在预算当中占20%-30%的比例。

1破零：产品破零，以及提高产品销售

2人群打标:匹配人群标签塑造产品标签

3活动:在活动中可以提高推广转化率，以及在活动后一个稳定的维护，在有限的花费预算当中，我们要把我们想要的目的尽可能的达成。

2快消品

①快消品特征：

01.商品多，竞争大

02老客回购率高

03高热度关键词数量少

04点击单价比较高

05注重排名和销量

06快消品大多为厂家直营，品牌专营。个人商家没有优秀的供应链和充裕的资金是不建议来做快消品行业的，除非你的产品的是所独有的，有突出的卖点，有一定的销售人群，或者你竞争环境较为轻松，也就是蓝海产品，这个就可以尝试下。

②快消品推广方向和花费

搜索推广方向：

1.产品破零，提高销售

2.匹配人群标签塑造产品标签

3.在活动中提高推广转化率，促进GMV和订单量，在活动后有一个数据稳定做一个贡献，以及日常数据维护作用

③快消品的推广主要花费项目

测图的花费，因为快消品同款太多，除了与众不同的卖点需要去测试卖点的受喜爱程度，热度，其他一般的选好款就可以直接去测图了

3.非标品主要特征

①主要具体特征：

季节性：产品的季节性强，例如服装、床上用品种类目产品

关键词数量多：可选择的关键词多，竞争强度不高

独特款式：优秀独家款式，利润可观。除非去竞争已有爆款那么利润是可控的

品牌：品牌影响力对比标品没有那么强烈

②非标品搜索的推广方向

1. 测图测款

2. 打造产品标签匹配精准的人群标签

3. 店铺活动或者是日常的数据维护都是比较好的方向

4.利用搜索推广去增加店铺排名和GMV，做推广工具的主力之一

③非标品搜索花费：

1. 测图测款的花费

2. 打造人群标签的花费

3. 日常数据维护的花费

4.表现良好就可以把可用的预算倾斜做大力推广

商品特性决定推广思维方向和力度，商家需结合自己的实际情况，根据产品的特性以及他处在的一个竞争环境做一个心理有谱的推广，各个类目各个品类，他们的玩法是截然不同的，我们需要去做就是，做好工作，深入了解产品的特性和竞争环境来思考下一步，思考每一步该怎么做，每一步的用意是什么，下一步该怎么做，要有一个全方位全流程的思考。

二.搜索推广测图测款

产品的特性：

标品：全年经营，根据平台活动节奏进行推广

非标品：根据季节淡旺季与平台活动节奏进行推广

测图测款之时间控制、点击率：

时间控制：高峰期数据：8:00-23：00之间完成数据收集，避免时间过长导致数据受到其他因素的印象，特别是凌晨夜里的数据影响较大

点击率：选择类目相关性较高的一些行业大词，搜索热度高的精准词。建议一、二级词行业大词搭配2-3个精准词测试点击率，测图测款整体关键词在10-20个左右最佳，减少花费。

在这里可利用万流云工具箱新推出的选词工具，里面系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。

用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划。

商品推荐词：商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。

精准选词：精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持，新品一般没有权重，流量比较散，选择精准流量词进行推广，人群定位精准。加快产品尽快破零。

拼多多推荐词：在拼多多上较多人点击，较多人推荐的流量关键词。

热度飙升词：热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零，一般适用于新品，没有流量的产品。

注意：标品我们主要进行测图即可，因为确实测款对于标品来说除非有差异化的产品，基本上都不需要测款，非标品测款、测图可以同时进行，总体计划点击率达到平均值就可以进行进一步推广阶段了

测图测款之转化率：

转化率：基础销量和评价都没有的情况下，会造成转化率偏低的问题发生

测图测款转化率：标品达到行业转化率的60%，非标品达到行业转化率的80%即为合格

判断依据？

商家后台推广工具-市场分析里的搜索词分析，输入关键词进行搜索查看行业数据。记录测图测款当天的关键词行业的点击率和转化率作为对比，把我们测图测款计划里的关键词逐一比对，若合格率达到80%以上较为稳妥。

注意：因为工作日与周末的点击与转化是差距很大的，所以我们以相同时间的数据作为参照是最为合理的！

测图测款的数据要求和注意事项：

数据要求：标品，非标品一个测图日内需要积累200以上的点击，每个词出价都有足够曝光为止，一般来看出价到市场平均出价略高就可以了，非标品的侧款数据积累也需要200个计划点击最为恰当

花费：测图测款的日限额建议200-500，这个区间是因为每个行业的点击单价不一样，可以根据目标的点击量与大致关键词出价做一个计算得出日限额，当然测图测款需要观察数据，个别关键词没有曝光的时候需要增加出价，建议一次增减幅度10%

注意问题点：

测图测款不一定就是一次搞定的，为了节省时间，最好一次性多做一些图来进行测试，建议在得到合格的数据之后再进行下一步的推广。标品的差异化很小，类目同字化太严重，因为产品差异小了，价格不会太大的区别，所以在标品测款的时候，无非就是在测图，主要是图的点击率足够高就可以了，而非标品不一样，非标品的款式差异化太大，每个类目的产品也是各式各样的，所以非标品测款才是重要的，这方面尽量在详情内功或者是客服讲解这方面表达出来。如果你的产品确实比别人好，但是价格比较高。切记一定要体现出来，如果你不体现出来，差不多的产品凭什么比别人贵，你说产品好，买家怎么能知道？

下篇继续讲解搜索推广阶段性目标的计划