网淘那些事第58篇：无货源店群如何通过采集软件筛选蓝海词？

网淘那些事 · 2019-6-19 19:31:53

做无货源店群/店淘的本质是通过多传商品，多开店去获取大量的免费流量，碰出单的概率。当然有人会说现在纯采集玩不转了，要精细化！可是再精细化也要在大量商品的基础上，挑选有竞争力的商品来精细化操作。不是随便选个商品就去精细化做标题，做图，做详情页，那样估计还没有熬到出单你自己就坚持不下去了！

正常情况下，你上家的价格比你低，对商品的卖点了解比你更深，做电商的时间比你更长，你针对这种上家的产品再怎么优化效果也不会太明显，出单的概率也不会很高。

现在各个平台对于无货源一件代发模式都在管控，我们既要大量的商品作为基础，又要尽可能的挑选出有竞争力的商品，这更突出了数据化选品的重要性，没有一定的电商经验，手工的选品无异于盲人摸象。

因此，我们做无货源一件代发第一件重要的事情就是选择相关的采集软件，包括选词和选品软件！

选品软件不仅仅是选择商品这么简单，它更多的承载了商品过滤和筛选的功能。我们做一件代发，因为货源不在我们手中，抓取的是别人的商品，很多时候都会存在违规的风险，包括品牌、知识产权、售jia、违jin词等等。对于商品是否违规，我们如果用人工一个个审核，这样就太费时间了。尤其在该商品未来是否能出单都不确定的情况下，花费大量的人工和时间是得不偿失的。

所以选品软件可以大大的提升我们效率和安全性。过滤完成后的商品我们则可以放心的导入上传软件中批量上传了。这部分的操作我之前的文章中有介绍，大家可以参考：网淘那些事第45篇：拼多多无货源店群如何过滤筛选易违规商品？

选词软件的作用是帮助我们在众多产品关联词中，选择竞争相对小的关键词，用该词去生成标题或者选择对应的商品，这样可以大大提升我们商品的曝光机会。

举个例子，现在夏天了，凉鞋是个应季的产品，但是你选择哪些商品上传到自己的店铺中呢？又选择哪些对应的关键词组成标题呢？这就需要采集软件来帮你分析！

很多大词、热词，搜索的人气和数量是很大的，竞争非常激烈。你如果选择这样的词对应的商品，那你出单的概率会很低，因为你的商品压根就没有机会被潜在的买家看到！相反，我们选择相对冷门一些词对应的商品，或者我们把我们商品的标题中加上这样的冷门词，可能每天的搜索量不是很大，但是只要有人搜索，我们的商品就会获得曝光的机会。加之我们店铺商品数量比较多，这样出单的概率就比选择热词要大的多！

上图中与凉鞋相关的词中，凉鞋女这个词的搜索人气有282031，说明搜索量非常大，搜索的人数非常多，而“配裙子的凉鞋”这个词搜索人气相对应的就比较少，只有89892。可是这两个词我们更应该选择后边这个搜索人气少的词，原因就是他的在线商品数量更少！

想想看，你愿意让在608万件商品中竞争，还是在4255件商品中竞争？况且软件还帮我们计算好了蓝海值，这个数值是根据搜索人气、在线商品数、点击率、商城占比、支付转化率等指标综合计算出来的数值。数值越高，越说明该关键词对应搜索出来的商品竞争度就越低，越适合我们去做。

对于选出的词，我们可以按照蓝海值去排序，挑选蓝海值高的词作为选品和组标题的素材。当然这地方要注意，不是所有高蓝海值的词我们都能用。例如“耐克儿童凉鞋”这个带有品牌的词，虽然蓝海值也很大，可是我们不能用。哪怕用了，由于货不对板，不是该品牌的商品，转化率也不会很高。

那么这样的词选择出来后我们需要怎么去使用呢？有两种方法：

1、直接去选择对应的商品，根据这个词我们去淘宝搜索对应的商品，然后根据经验选择自己觉得不错的商品放入选品软件中过滤。当然也可以直接用选品软件的爆款采集功能，按照销量来抓取与该关键词相关的商品，直接过滤上传。

2、把该词用到现有的相关产品标题上，提升现有产品的曝光量。像这种“配裙子的凉鞋”不是一种特定商品，所以他没有对应的蓝海商品，只是这个词是蓝海词而已。那么只要是能搭配裙子的凉鞋，或者再扩大点，只要是女凉鞋都可以在标题上加上这个词。想想是不是？只要是女款凉鞋就可以搭配裙子么，只要不是男凉鞋就OK！

好了，今天关于如何通过采集软件筛选蓝海词的话题就和大家聊那么多，更多的详细操作方法请大家多多关注网淘那些事。