新手开店运营思路

推推进宝 · 2019-6-23 11:07:48

1 选品，淘宝竞争白热化，好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道SD。这样的路子

在淘宝个性化的今天已经不适用了。假设你是卖连衣裙的，现在淘宝卖连衣裙的卖家也许不下50万，那你怎么可能随便上架一个商品

就竞争得过现在大多数还在用心做的商家呢。这里就说到选品非常重要  比如连衣裙细分是不是有棉连衣裙  短连衣裙再细分

是不是有老人穿的连衣裙孩子穿的连衣裙美女的连衣裙  胖子的连衣裙。再细分是否会有男人穿的连衣裙哈哈  当然可能没有你如果

觉得有必要有可以去开发。那么这里我们从上面就可以写出来一种你可以特定做的商品比如  短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门

做一个店铺所有商品都是儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候你至少比40万的卖家更具有竞争力。（也许你会说，我

找不到这样的货源，那这个就是你自己的问题了  我仅仅举例而已）这样你的初期

选品和定位就清晰了。千万不要选择千篇一律的商品商海竞争中你会死的很惨

提示：选品一定要没有任何质量问题，为你后期的评价做好基础。

2 上新，如果你已经选好你可以做的商品，觉得有一定竞争力。那么怎么被消费者看到同时又让消费者去购买，是你接下来要做的。淘宝无非是卖

图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比，对比什么呢  看对方的主图详情页促销点活动等。看了几十家以后。你去想想你

自己的竞争力在哪里。我做什么事消费者可以不买其他家的货而来购买我的商品。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他

商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。有的人说我不会作图。那么好你可以去学一点基础ps的知识，这里提到基础的就包括ps中的图层文字历史记录

磁性套索工具钢笔工具等其实也都是简单的操作实操一个月内可以学会。等你学会了以后去各大素材网站去下载图片。并且把图片的文字内容稍作修改变成

你的。详情页模板也一样。去偷一套你觉得好的模板。之后通过之前的ps知识去仿造模板。你会发现作图并没那么难。

3测款，当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去，那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品

的默认收藏和加购的数量。比如2个产品A和B 。A的访客是100 加购是10  B的访客是100  加购是20  那么很显然 B是更容易被接受的商品。初期新品淘宝

会有流量扶持。重点选出这样的款式几个。再去直通车测图（具体如何测图，私聊），测出图片点击率高的收藏加购高的可以考虑下一步进行推广

4做单，初期选品和上新测款结束以后。我们就要想，我是新店除了必要的竞争力以外，应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这时候你可以找几个朋友

帮你拍单，如果能通过搜索拍单最好。如果不行那你也可以直接拍。我们不鼓励SD 事实证明小刷怡情大刷必死，产品初期的基础评价还是要通过SD

做几个的。但是有评价以后就不要再SD而是从其他方面入手。淘宝的今天有千人千面经常SD的人是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期SD

可以得到流量。但是你并没有什么好的标签。在这种情况下停止SD 继续做其他事情反倒更容易得到标签。

5推广，你的商品已经有几个评价并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可以考虑推广。推广分很多种首先你可以做店铺活动比如买一送一免费抽奖

免费送礼物好评大额返现  等等通过这些方法开始卖出去1单 2单  ，如果你觉得还是1单也卖不出去那就继续动脑子比如开直通车做淘客做钻展。只要不是

SD的任何方法你努力去想总会有办法出单。你甚至可以先赔钱得到权重以后再赚钱。只要你不SD通过其他方法出单了那么你就会发现你是有能力让每个商品

继续出单的。

6 做转化。当我们一天有3 4单的时候  那么你就要考虑。我得访客是多少  转化是不是很高同行的转化是多少  。比如你的转化是百分之1，而同行平均是百分之1.5

那么给自己顶一个目标一个月内转化要达到1.3  。和家人朋友聚在一起讨论为什么我的转化没有那么高。知道你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高

转化的商品一定流量的扶持。那么这个时候你就可以考虑继续做大其他商品的转化率了

7维护，我们做店本质是要赚钱，但是赚钱如果不能持续就没有意义。新品会渐渐出现评价。或者追评或者中差评。这就要求像我一开始所说的  从一开始就选择好高品质

的商品那么这样你的中差评不好的追评也许直接可以没有。那么有了怎么办？我们可以给中差评的买家联系改掉评价。我们可以发返现券  让买家主动晒图+追评。这样

你的商品竞争力基本上可以维持。

8分支。我们说任何商品都有销售周期，产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候  你一定要考虑消费者是不是可以购买套餐  是不是可以一次性消费2件以上的商品

是不是有类似商品可以取代现在的爆款。这个时候你一定为未来再铺几个商品。最好是同类目同属性的。因为更容易成交。这样当你的爆款死了以后不至于店铺同样倒闭

9，交心

老客户的维护成本相对低，且当你遇到问题时候能帮你一般的一定是老客户。那么你一定要平时注意维护老客户  加客户群  加微信。上新做促销  让老客户可以不断下单

提升老客转化率。这样做的好处  一个是淘宝会给扶持  还有就是当你遇到店铺瓶颈的时候他们本身就是你SD 做产品的途径。维护好他们你的店铺会更稳定。。。