选词定天下！你所用的选词方法竟然一直是错的

红色老头

弄清楚一件事儿：只要消费者的搜索行为存在，免费搜索流量的获取就应该一直是淘宝天猫运营中的重中之重。

再弄清楚一个问题：什么情况下，消费者在搜索某一个关键词的时候，即使标题中没有这个关键词，宝贝也能够展现。

（1）属性当中有能体现这个关键词的属性值

也就是说即使你的宝贝标题并没有关键词，但是你的属性里面有它也能展现出来

（2）标题当中有类似的关键词，能表达一样的意思

比如，消费者搜索“中老年连衣裙”标题中虽然没有中老年这样的词，但是有“妈妈装”这样的关键词，这也是可以展现的。

（3）在累积评价中，有大量的相关标签词

这就不用多说了，宝贝的评价里覆盖的维度越多越好。

注意，这里面的关键是，上述三种情况都是有展现的机会，并不意味着一定会展现，并且目前，还不是所有类目都这样，大量的类目依然遵循着完全匹配的原则，也就是说必须标题中完全包含消费者搜索的关键词才可以。

这是一个趋势：未来关键词搜索流量，将会从关键词匹配往标签匹配去转移。

1. 选词的时候实际上选的是消费者需求

消费者在有需求的时候才会去搜索相关的关键词，所以搜索行为也就代表了消费者需求。我们可以把这种需求分成两种：

第一，模糊性的需求。这种关键词一般都是类目词或者产品词，也就是核心词。比如消费者搜索：连衣裙，那么你知道她想要一条连衣裙，但具体是要什么样子的，比如长短、有袖子没袖子、材质等等，都是不知道的。

第二，精准性的需求。这种关键词肯定要配上精准的属性词，比如消费者搜索：高跟鞋 细跟，那么很明确，“细跟”就属于精准关键词。这里要注意，并不是所有的属性词都能代表精准需求，比如：连衣裙 新款，“新款”依然是一个很模糊的词，类似于：连衣裙 2019夏等等，都是这样的。

可以看看我这里提取的一些关键词，

2. 选词的时候一定要确定核心属性

这里注意，核心属性指的是你宝贝的核心卖点，它可能会由不同的词展现出来，然后再搭配一些产品词、类目词、相关的辅助属性词，基本你的标题肯定能写好了。

但是切记，这个点不太适合词很少的小类目、冷门类目，对于这样的类目，你根本不需要多考虑，直接抢大词就行了。

注意，这里的关键是：如果你是个小卖家或者淘宝卖家，或者低层级卖家，就尽量的找那些代表精准需求的词切入。但是如果你是大卖家，就要搜索人气高的吧，因为你的基础已经足以保证你在新品加权的环节就是先人一步的。