618成为大商家的狂欢日之后，中小卖家的出路在哪里？

618红红火火恍恍惚惚的结束了，你的战绩如何呢？

据数据显示，天猫618一小时成交达去年全天，在天猫平台成为“常态”，上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11，最高增长超40倍，成交过亿品牌更超过110家。聚划算在天猫618期间为品牌带来超过3亿新客，天天特卖为产业带商家带去4.2亿订单，而聚划算整体的成交增长更高达86%。

除去淘宝天猫，拼多多今年的成绩也很可观，京东618累计下单金额达2015亿元。淘宝官方在对今年618复盘时有指出新品仍然受到巨大追捧；下沉市场仍是蓝海，需要给他们提供有针对性的供给；供需双方充分联动，商业平台赋能效应日益显现。当我们看清这些宏观趋势，就能对今年的618有整体的认知——只有能够同时满足不同类型、不同人群、不同价格带的不同需求的“万能”平台，才能够真正地成为市场竞逐中的胜出者。而这，也是天猫为何能够占据今年618C位的原因。

每一次大促结束后，创造的交易记录一次次被刷新，表面光鲜亮丽的数字，其实在这背后所有商家的焦虑依然是—流量。想必很多商家在看到天猫618的数据时，都在深深的思考，以后真的没有我们中小卖家的生存之地了吗？不是的，中小卖家在日常营销中仍然有很大的上升空间，而下沉市场的加速，也给中小卖家带去了希望。

我们都知道今年搜索走向智能化，盲目的SD已经没有用了，今年标签化非常严重，现在操作新品我们要注意两大维度，一是率，二是量，我们先做率在做量。

率的数据主要是参考：点击率 收藏率 加购率 转化率，此外还要注意宝贝的跳失率；量的数据主要参考点击量 收藏量 加购量 销量。

总体来说率化数据决定搜索起来的快慢问题，量化数据决走搜索起来量的大小问题。现在的搜索越来越精细化精细到每个关键词背后的数据权重，之前分享的关键词叠加玩法主要做的就是关键词的权重。

除了以上的率和量的数据我们还要关注uv价值，有很多单品的点击率等数据都很好，却一直没有操作起来，其中主要还是uv价值的把控。单品流量起来后，淘宝就要考核给你流量是否能变现，是否能消化得掉。你的转化率越高，客单价越高，客件数越多，UV价值就越高，同时还要参考竞品的uv价值。

我们要有一个标准来判断数据的好坏，就是需要和行业平均标准去做对比，比如，各项指标，都要跟同行同层平均去比，表现要好于同行同层平均，也可以跟同行同层优秀比，尽量不要超过同行同层优秀。做好自己的行业竞争力。根据爆款模型我们知道率值数据要不断的做优化，量的数据要不断做递增。

我们都知道产品有四个周期，测试期、推广期、爆发期以及衰落期，之前分享首页的打爆玩法时也是根据这四个时期去操作的。在搜索中前期我们先做率，后面再做量。

影响率值的因素有好多，价格、人群、详情页、问大家、买家秀以及评价等等，都会影响到这些数据的，打造爆款的过程中我们是需要分析数据以及测试数据进行。

测试期快速的测试出数据，推广期不断做率值数据的优化以及稳定要比我们竞争对手要好，同时数据好时不断的拉动我们的点击量等量值数据，在爆发期稳定的做盈利。

等等，还没有结束，除了之前分享的关键词叠加玩法、超级白名单玩法以及双标签玩法还有快速打标玩法，下面再分享一个淘金币引爆搜索流量的方法。

我们都知道淘金币能引爆首页流量，之前也有分享过，现在淘金币也能引爆搜索流量。

参加淘金币活动前注意点

淘金币拉动搜索前期需要操作链接有基础的自然搜索流量、有标签的，宝贝要有一定的权重 。宝贝本身权重要高，才能带来淘金币流量，好多人报名了淘金币活动，发现没有流量，那是因为宝贝权重太低，拿不到流量，淘金币流量也是千人千面，某种程度上并不比搜索流量质量差。权重越低，爆发流量所需的操作单量越高。

淘金币现在也是个性化展现，金币人群精准了，转化率也很客观。抵扣比例5%，金币频道推广开通，而且竞价设置1.5倍。其他签到，收藏送金币的任务全部开通。他说目前能引流，但是转化偏低。虽然如此，但还是要开通，毕竟账户权重也要靠时间积累。

淘金币玩法的入池要点

1. 产品性价比：产品价格不要比同行高太多，否则淘金币很难玩转；

2. 产品竞争力：尽量选择有个性化的产品，甚至淘宝上没有同款或者同款很少

3. 应季：淘金币要搭配当季的产品玩。例如，你夏天推羽绒服，那就别想入池，也不会有搜索；

4. 转化率高：就是说必须是一款好产品。好产品需要宣传和推广，只要活动成功，产品质量过关，就能带来源源不断的自然流量；

5. 宝贝的排名和成交额：做淘金币之前，必须要确认自己产品的排名和成交额；

6. 展现：淘金币的展现原则是主图展现，也就是要么第一张，要么第五张。

淘金币入池操作步骤

1. 开通金币推广频道，只需要开自己要推的链接即可；

2. 先用淘金币搜索产品相关词，深度浏览竞品，属性相似的，最好不要浏览自己的产品，打完标然后返回；

3. 系统认为你是想买，所以会推荐其他相似产品给你，这个时候找到你的产品浏览，做好下一步的转化就可以了。

在淘金币流量起来后做好承接，注重点击率、加购、转化率这些数据。