五年销量达50W背后的秘法是什么？看了你就知道了！学到了！

夜阑听雪 · 2019-6-25 16:56:31

时至今日，淘宝在各方面的规则与制度已经相当完善

对于卖家而言，起初的靠SD与运气就能运营起一个店铺的时期已经不复存在

上面是我和一位六个店操作五年，且每个店都已经达到了2蓝冠以上的卖家对话，总体订单甚至快达到了金冠，她现在的感觉就是无能为力，销量下滑不知道如何是好，讲实话我很诧异，五年再怎么学，也应该算一个大神了，后来我看了一下她的各个店铺，逐渐我信了，销量虽然有，但是布局非常乱，DSR也呈飘绿状态，再看看她同行的店铺，更让我确定了，这五年来，她的运气真的占了很大部分，挑选的是非常非常好的蓝海产品，但没有好好把握，逐渐被别的商家发掘并超越。

五年前淘宝规则没那么完善，上架就有流量，上架就能卖东西，如今运营店铺更多的是需要掌握足够的运营技巧、方法与规则。做了五年的淘宝，如果不去学习跟进时代，依然会被淘汰，更何况新手店铺。

了解淘宝内流量来源：

开店前要确定新店铺整体定位架构

开店前首先给自己的产品和店铺一个明确的定位，比如是走低端路线还是中端路线，或是高端路线；还要分析自身产品，根据同行竞争对手的产品来制定计划和谋略，找出差异化和自己产品的优势！定价也很重要，起步时可以根据大部分同行的价格来定位自己的价格，这个价格最好有价格优势，接下来就是上升定价，这个价格是低利润的价格，慢慢上调，最后是最终定价，即固定利润良性循环价格

做好店铺运营的基本流程

1、选款

选款可以说是最关键的一步，款式选对了，就意味着你的这款宝贝有一个好的出身，你要对自己的产品十分了解，你主推的商品是否受市场欢迎，是否有潜力，要对市场做好调查，做好分析。比如你想要推一款商品，你就对该商品进行分析，他的潜力，成本价，销售价等，看看该商品在淘宝里大部分的价位，综合起来，最终确定选款。这是初步的策略，必须用心完成。

2、作图

主图和宝贝详情页，你辛苦选出来的商品，他们的图片必须做好，现在淘宝是视觉的战场，那这个宝贝描述怎么做，宝贝描述的首要想的就是让客户有兴趣看，让客户感到你的店铺是专业的，是正规的，很多好的图片是直接转化客户的，你的详情页图片不做好，转化率很低，那么对你的店铺也是一个恶性循环，还有一个主图，主图就商品的第一张图，主图是客户第一眼看到的，也是店铺流量的主要入口，主图做的好不好直接影响店铺的流量，大家想，自己辛辛苦苦优化宝贝，排名靠前了，但是没有人点击，还是没有流量

3、标题

宝贝标题，是流量来源，客户大部分是通过搜索进来的，宝贝标题写不好，那么客户搜索就看不到你，你的店铺也就没有流量。标题的重要性就不多说了，那怎么写好标题那，对于新开的店铺来说，前期最好通过长尾词来引流量，长尾词也包括主关键词，在前期，主关键词竞争度很高，你新宝贝的权重也没有，根本打不过那些权重高的宝贝

4、属性

宝贝的属性和标题关系紧密，即和搜索排名一样紧密，宝贝后台的属性一定要填写完整，因为每一个小小的属性就代表一个流量入口，你每少填一个属性就意味着你的流量入口少了一个，流量也就减少了很多

说说新店铺的特点：

曝光小、展现少而且靠后、点击少、流量入口单一、店铺内只有少数几个产品能分到流量、信誉低、转化低。

总而言之，除了淘宝对新开店铺有一些许的扶持，其他一无所有，并且初期些许的流量是对你店铺的考核期。且不说流量，首要问题就是新店的信任度，没有信誉度的店铺，即使有流量也很难有转化。所以商品需要有基础破零、基础评价，前期我们可以通过以下方式来累积基础销量和评价：

打造一波营销活动

可以通过线上或者以后的社交圈里宣传，前期通过让利的方式先把店铺信誉累积起来。

刺激买家评论

可以通过好评有奖等相关方式去引导买家成交后快速评论，不过这个需要注意一点，淘宝不允许在淘宝详情页或者店铺公告里出现这类营销，所以建议可以通过在快递里穿插相应的小卡片等方式进行。

站外网站低价推广

所谓站外，无非就是返利网，通过吐血般的优惠去让各个网站的喜欢优惠的买家去淘宝下单，前期也确实可以达到快速起量的目的

关键词权重的积累