拼多多用低价获得精准流量

大家好，昨天跟大家聊了一会，发现我们商家的基础都不太一样，有做的不错的商家，也有一些刚入门的商家，我们前期的课程以扶持新商家为主，希望大家能跟上平台的步伐。向大商家看齐。今天主要讲两个开车时用到的两个小工具，做好了，能让你的每一分钱都有用武之地。

第一个工具是分时折扣
大家在创建计划的时候应该都看到过的。像这个样子。

图一

一、分时折扣都有哪些用途？下面给大家罗列了一下。

• 前期测品时，可以通过高折扣比例来获取流量进行测试，避免不必要的浪费。
• 针对大促或者节假日，需要临时增加或降低流量，可利用分时折扣调整出价，不会影响原本关键词的出价，这样等活动或假日过后不必手忙脚乱的去依次调整关键词出价。
• 凌晨时间段一般产品的转化都很低，可调到50%折扣投放或者干脆不投放。（具体是1-6点还是0-7点，需要根据自己的产品去测试。）
• 针对于工作日、周末等时间段区别设置，可找到一个转化周期完整的时间段，把每个周末的数据找出来，看转化是低于还是高于日常，如果无明显波动，折扣统一即可。如果周末比工作日的投产比略低，可适当将周末折扣降低。
  

二、分时折扣应该如何来设置？   
前期建议设置为：低出价，高折扣。
优势如下

• 这样可以让你在某个时间段排名比较靠前。能以较低的成本去测试某个时间段某个关键词能获取到的流量峰值，或者是前期推广预算少，也可以通过这种方法来尝试。
• 做好数据统计分析，寻找错峰竞争时间段，着重对优质时间进行投放，有效提升推广效果。
• 通过反复调整折扣比例，找到CPC的扣费的最低点，达到最大的引流效果。
  

常见问题汇总：
Q:在哪里设置分时折扣？
（1）新建推广计划->编辑投放时段
（2）店铺推广->搜索推广/场景展示->推广计划->编辑投放时段

Q:如何设置自定义模板
（1）编辑投放时间->存为投放模板
（2）选择行业模板->可修改投放时间->存为自定义模板
（3）选择自定义模板->可修改投放时间->存为自定义模板

Q:我是否可以套用行业模板的折扣比例？
（1）行业模板只具有参考价值，不能代表自己的店铺，可根据自己店铺的7/14天的时段成交数据按以上的方法进行设置。

第二个工具叫定向溢价。先来了解一下几个关键词。

• 基础出价：适用于全体人群及所有可用广告位的出价。也就是所谓的通投，不管你是什么人群，什么广告位的统一出价。
• 定向人群：即是通过对用户行为数据分析，找出潜在目标客群的，具有共同行为特征的受众群体。
• 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户（包括有收藏、拼单等）
• 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户（包括有收藏、拼单等）
• 叶子类目定向：叶子类目是指无法再细分的类目，一般指一些三四级类目，如数码电器-3c数码配件-移动电源里的移动电源。
• 相似店铺定向：近期对竞品店铺感兴趣的用户（包括有收藏、拼单等）
• 设置兴趣点：系统推荐20个，但最多选5个。可依次根据自己产品去测试来选择。
  

定向溢价测试   

关于定向溢价，我来主要来推荐一下一个前期测款、测创意图都可以用到的一个方法。15分钟（30分钟）溢价测试法，可以测算出溢价测试区间内能获得流量的峰值   

在基础出价不变的情况下，溢价不同，获得的展现及流量都会有一个很大的差别，15-30分调整查看数据，测试出一个适合自己产品的溢价，如果达到300%，还没有流量或者展现，可适合提高基础出价，如0.11、0.12这样子慢慢增加观察。（黄非红）