|
直通车发展到今天，已经成为大部分卖家引流的第一选择，用直通车的人那么多，但用的好的，用对了产品，用对了时间的却寥寥无几，有很多卖家往往是花了钱没起到当初预想的效果。在如今残酷的电商环境中，如何用好直通车也是必须要掌握的技巧了。 在看内容之前，我希望大家带着大局观来看，有时候你的一个产品不仅仅是一个产品，要把它和你的整个店铺相连，某个产品对店铺的意义不仅是盈利，还有引流等能在整个局面中起到重要的作用。 话不多说，我们现在就进入正题，就直通车相关的几件事来和大家探讨一下。 再给大家看一个数据 这是一款20多块钱的小类目产品，大家仔细看这个数据就会发现，主推的宝贝直接成交金额甚至不如间接成交金额多，看上去好像不太行，但带着全局观去看，你把它当做一个引流的工具，一个引流款，通过一款受众大或者说产品性价比高的产品来推广，从而带动店内其他产品以及整个店铺。大部分人喜欢推利润高的产品，以为直通车推上去了就能卖，利润高就挣得多，想法很美好，但却忽略了转化率，店铺基础等重要条件。 看回上面那张图，在店铺整个平衡稳定下来，我们在直通车可以看得出来这个点击率并不是很高，转化率也是一般，ROI同样也是比较接近，这个时候你想一下，这体现一个什么问题？说明你的人群准备并且是稳定的，虽然肯定会存在偏差，但是也可以说大部分是这样的。 还有就是流量的问题，上面也说过，我们首先要控制住成本流量，那这样我们才可以有钱赚，控制住成本的问题，店铺才有真正的方向，如果说为了推一个引流款导致赔很多钱去操作，那就没意义了，可以赔，但是不能太多，而且也要在有规划目的的去赔，店铺的可塑性才会强。 也就是说如果你能把PPC做的足够低，1块钱别人两个流量，你四个流量，那你店铺早晚要火。反之如果你直通车流量成本高的要死，或者转化率奇低，那在车上烧再多油钱也是拿钱打水漂。 我们还经常会碰到开了很久的车，但车子一关流量就没了的情况，比如下面这张图 这是七天的数据，看着可怜的点击率，还不如别人一天。 这也就涉及到一个实时权重的问题，要提高产品权重，开车才能达到你想要的效果。 说完上面这些，再讲些别的，养分。 先看图，分别是一和七天的数据 能看出来点击率很高，但数据不稳定，尤其是投入产出比，加上车子转化收藏加购ROI跟不上的话一样也不会把分养上去。 所以说，现在阶段对于提高质量得分，点击率和流量不在是绝对的主要因素，也要同时把车子的各项数据做好，这样的好处也是一样，在你账户权重做起来并且稳定之后，长期持续的保持下去，权重自然而然提高，自然流量也会相应的带来，达到引流的目的。 最后总结想说的就是，对于直通车的主推款要有一个全面的认识，这样才能把店铺导向一个好的方向。学会正确安排自己的资金，不花冤枉钱！
| 
发表于 2019-7-1 15:35:58
