开直通车记住这个操作思路，流量爆炸

六六六大大顺 · 2019-7-1 18:22:50

今天这种流量为王的时代，大家都赶着开车，都希望直通车能给自己带来流量，流量变销量，销量变成真金白银，希望付出的努力能得到收获，但有些事光靠努力也不够，有时一个方向没走对，再怎么努力，再怎么砸钱，却都付诸于流水。拳头打进了棉花里，只见进不见出，今天这个帖子也是希望一些新手卖家看到了能在开车前心里有个数，好钢能用在刀刃上。

话不多说，现在就开始一步一步讲。

一、上架如何布局

打个比方，今天要上新，直接上车进行测款吗？不，先发布一个定时上架，设置三天后上架，这样操作可以增加权重，ppc也比较低，好拿流量，这三天时间里你就可以优化权重，和正常宝贝比可以说是赢在了起跑线。

二、如何测款

之前测款多是依靠点击量来判断，现在，我们不靠点击量，我们去跑展现量。比如你有十个款，每个有四张不同创意图，每张需要1000个展现，那总共需要40000展现。40000展现跑完，你的测款计划数据就算是跑完了。

那么怎么来设置测款计划的日限额呢？

根据你的直通车千次展现花费和你需要的展现量就可以算出来。

如果千次展现花了8.7，那40000展现，大约日限额设置到8.7*40000=448，具体操作就是：

1、把每张图数据都跑完，那么展现量最好平均一点，前期就需要设置轮播

2、由于每个款式的获取展现能力不一样，有的款式可能先达到4000展现，这个时候就需要实时观察，把达到展现的款式暂停掉了，直到所有款式展现达到4000，你的数据才算跑完了

【第二天】款式数据跑完之后，

我们需要做的第一件事请是关掉创意

在直通车创意报表里面，按点击率排序，只要图达到5%以上就是好图了，找到某些图达到标准的款式，这样可以把精力从一个款聚焦到一张图上面，只要有一张图数据OK，那么款式就测出来了

具体的操作：比如款A，某张图点击率达到5%，其他三张图数据稍微差点，那么把其他三个创意的无线端关掉

这样做一方面是因为这张图点击率最好，只保留这张图，可以养权重

另一方面是我们需要把点击量集中在单个创意上，这样做的目的也是养权重。

说到权重，我们接下来就谈具体怎么养权重

（一）添加关键词

如上图，筛选两个数据，相关性5格，点击率大于5%

因为新车权重低，我们前期需要照顾到权重，所以尽量选点击率高的关键词，还有就是因为现在的直通车权重是实时权重，在你权重低的时候，只要点击率高，展现马上就能涨。

（二）第一天关键词数据跑完之后，按点击率排序，把点击率差的词删掉，这个时候先不要急着加词，因为你加的新词不确定会不会拉低点击率。然后后期开始补词，非标品流量大，词越多，做到流量的机会越大，所以先把词表建立好，然后卡精准属性来筛选，一次性加满200个。至于标品，有流量的词也就那么多，把整个行业流量最大的词直接往里面加就行了。

（三）人群的设置

上图红框标出的人群放在任何类目，任何店铺，都能提升账户权重，可以直接加。这六个中有两个宝贝定向人群，四个店铺定向人群。

两个人群也有区别，店铺定向人群适合有一定营业额的店铺，新店的话这部分人群是拿不到流量的

宝贝定向人群，也就是喜欢店铺新品和智能拉新人群，这两个人群会有一天的数据滞后性，也就是说，如果第一天，这两个人群没拉进来流量，也不要急，一般第二天流量就进来了

所以一般来说，第二天宝贝的点击率数据会比第一天好，你第一天的数据能跑出来4%，第二天大致就能到5%，6%了。

（四）溢价

前期新车在这里有一个标准：非标品溢价100%，标品溢价50%。

标品人群不要卡高了，一般测人群卡50%就行了，因为标品类目本身流量不多，你人群如果过滤太多流量，直通车做到流量的机会就不多了

非标品建议人群卡高一点，是因为非标品本身流量足够多，所以我们需要更多的来筛选流量

但是如果是低客单价的非标品，我还是不建议卡高溢价，这个时候人群溢价策略同标品类目来做

要不要卡高溢价，取决于你的产品覆盖面，如果你的产品价位已经覆盖了大部分人，就不用卡高溢价，反之，如果你的产品是高客单，风格店，覆盖面小，就需要卡高溢价，因为这个时候我们需要过滤大部分流量，人群溢价的本质就是过滤流量。

到了后期的话，非标品100-300%，标品50-100%，人群数据跑到一定量的时候，就可以根据转化率来调整溢价了。