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相信关于直通车的帖子，相信大家也看过很多来，关键词啊，溢价啊，各种操作，各种玩法，今天在这里我也不说太多，就两个方面，时间，人群。时间这个应该各个类目都差不多，主要是要做到精细化，但人群这个不同行业，不同季节，不同地域之间的差异可能会很大，所以就要细分。 1. 投放时间 通过下图生意参谋直观的折线图，我们很容易看出哪个时段流量最高 在直通车的精细化投放中，投放时间精细化是为了筛选更优质的投放时间，同样可以通过生意参谋观察店铺流量高峰期是哪个时段，这样就可以在这个时间段增大时间折扣，时间折扣的运用是非常有必要的，比如有些时间段的流量很少或没有，店铺就可以减少这个时间段的时间折扣，或者直接取消直通车投放。 这种投放方式尤其是对于大类目的新手而言，可能预算一天只有两百，但是早上九点一打开就没了，然后后边一整天直通车就没法投放了，毕竟已经达到预算了。所以无论是新手还是老司机做好店铺的时间管理，掌控投放时间段，不仅可以节省成本，还可以提高将宝贝推广到消费者面前的机会。 2. 人群细分 想要优化好直通车，人群精细化是非常重要的。人群精细化是为了让宝贝更多的展现在更优质的人群面前。大数据时代的主题是更加注重适合宝贝的精选人群而不是单纯的注重流量，毕竟淘宝还是为了卖产品，人群的质量更好才更有助于权重的提升，所以让宝贝展现在更优质的人群面前才会使各项数据包括点击、收藏加购以及转化都会上升。 而确定宝贝人群是由六个方面来决定的，分别为年龄、性别、月消费力、类目笔单价，此外还有个别类目需要查看天气和风格。有了这些人群就可以通过组合的方式组合出不同的人群，比如年龄加月消费力等。组合出的人群又可以通过人群测试，经数据反馈确定店铺的优质人群，测试数据的指标包括点击率、收藏加购率及后期的roi等。 在测试出优质人群后，就需要根据实际调整溢价，毕竟不同标签的人群数据也是不同的。如果数据不错就可以提高溢价。通过宝贝对流量的需求开始调整，需求高，就可以用低溢价高出价的模式，因为前期的很多关键词是没有什么展现机会的，没有展现就没有排名，它的点击主要通过人群来的，所以如果是流量需求高那仅通过溢价是不够的;如果流量需求不高，高溢价低出价的方式还是不错的，通过精选人群可以满足流量需求，就可以通过这种模式更精准的投放。所以如果流量需求高还是要提高关键词的排名出价，再利用高溢价低出价的方式获取流量。具体两种操作模式如何利用要看店铺对流量的需求，根据需求决定。 哪具体溢价多少呢?比如每天需要两百个点击，而优质人群每天可以提供两百个以上的点击，那么访客就是全部来自优质人群，接下来溢价就可以提高，然后减低基础出价，流量几乎全部来自与优质人群，数据也会好看很多。 当然在这其中我们也应该明确如果基础出价不变，溢价太高会增大PPC，所以如需降低PPC就应该调整溢价与出价两者的关系。很多人的PPC非常高，点进去后发现出价到两块，排名也不错到了前几名，但是溢价溢到百分之二百，这样就可以算一下关键词，最后的价格等于出价加出价再乘上溢价，就是(2+2)*200%单价就是六元，PPC无形中增大许多，所以如果大家在遇到PPC非常高又找不到原因时，不妨看一下溢价调整一下。 前边经过人群测试，一定会筛选出一定的优质人群和不优质的人群，对于筛选出的不优质人群可以直接不管甚至删除，但如果是优质人群，各项数据都表现的非常好，就应该尽量将它的排名靠前，这样才有助于获得更多流量，也可以计算一下人群的实际出价，以及实际出价当前的位置，基础出价乘以溢价所占的排名是多少，根据这个排名来确定优质人群所占的排名情况，所以很多时候各项数据都是需要算一下的。 以上就是在确定目标人群后怎样调整溢价，根据自身情况调整。在人群精细化中人群测试是最为关键的一部分，也是后期具体操作的基础，所以一定不能忽视。
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发表于 2019-7-4 16:13:25
