精准标签+小单量，补单也能做到“小而美”

六六六大大顺 · 2019-7-5 17:53:02

先说说标题里的“小而美”，不知道有多少人记得这个概念其实是马云在2009年的APEC中小企业峰会上提出的，主要就是针对当时电商市场的严重同质化而提出的一个概念，“小”并不指大小，而是独特，精确，美则指功能卓越且追求极致。而我今天分享的方法，在某个层面也同样是精确的，不粗糙，一击必中。

废话到此结束，现在来进入正题。

第一步，打开生意参谋里的访客分析

根据里面的各种数据，我们能看出你店铺的人群标签，我们用来补单的账号也要基本符合我们店铺的标签，这就需要验号。看什么呢？淘气值，性别，是否有过降权行为等。比如下面这张图

没有降权行为，是很安全的号，但可以看出消费水平并不高，就不适合用来补单品价格非常高的店铺，而且是女号，不适合用来补较私密男性相关商品。

确保账号无降权行为比较安全后，我们来给账号打上标签

关键词选择宝贝标题里里大词，填进id，以及会员名。

打好后进手淘，刷新几次，搜索框会有相关搜索，搜索结果前几名内会出现打标商品，且在“我的足迹”里就会出现打标商品，整个过程很快，但以及给账号打上了精准的深度标签，打过标签的号去补单，更能增加权重。

说完了标签，下面谈谈小单量。

首先说几个公式，营业额=（展现量*点击率*转化率），营业额=坑产，坑产=展现量*点击率*转化率*客单价，展现是淘宝给的，淘宝卖展现就要考虑到展现带来的价值，展现价值=坑产/展现量=点击率*转化率*客单价。

我们找到我们的竞争对手，假定是综合访客在1000左右的，是以搜索为主的店铺，在生意参谋里的竞争区，添加店铺，实时监控。关于里面的指数指标，网络上有计算公式，嫌麻烦也可用工具箱一键转换，得到数据后可以直接计算竞争对手的月坑产，月坑产/30=月销量*客单价=单日坑产，计算出这个坑产有什么意义呢？就是从而可以知道自己的做单计划。然后确认目标，达到这个目标。

四天单量计划，计划日总单量是你直接竞争对手的日坑产*3，就是你的宝贝日坑产。我们要做到他的三倍。而计算四天总坑产，就是你的日坑产*3 ，这四天坑产的总金额/你的客单价，就是你需要的总单量。每日单量计划递增，四天配比每日单量递增，有两种模式：

第一种模式，第一天只破零，不算到单量范围，做一下收藏加购，第二天20%，第三天30%，第四天50%。

第二种模式第一天5%做收藏加购，第二天20%，第三天30%，第四天45%。

计划每日单量配比，搜索占比最高60%，不能低于百分之60，加购30%，收藏10%，加购和收藏都是前一天做好的，后一天的单量不要超过前一天单量的两倍，新品破零当天到新品的第四天不用控制转化，第四天一定要开始收割评价晒图，所有的评价字数都要够，晒图都要是五张，评价类目开放了视频，一定要做视频。第五天流量进来控制转化，一定要控制转化在行业的优秀和平均之间。

如果第五天，流量进来的不是很满意，立即停止SD！

因为这个时候淘宝已经开始记录到了你的数据不够真实。这个时候用直通车进一步去测试，主图的点击率肯定是不合格的，所以多准备几张跟当下主图和当下主图差异比较大的创意图三张创意图有一张图满足满足爆款数据特性，那么接下来就用这个作为宝贝主图和直通车推广创意图，第二次递增，用直通车递增加权。

以上就是我今天想分享的“小而美”，如果有其他意见的朋友也欢迎在下面留言，大家一起交流一起进步。