如何利用坑产提升宝贝单品权重

怎么理解坑产呢？最直接的理解就是：你在某一个位置上所能够创造产出（销售额）。不管是无线端，还是PC端，淘宝也好，天猫也好，免费的位置也好，付费的位置也罢，我们都可以理解成为“稀缺资源”。

也就是说，如果某一个位置给你了，那么这个位置就给不了别人了。如果你在这个位置上表现不好（不能创造很好的坑产），那么毫无疑问的你会失去搜索引擎的青睐。而坑产的本质就是销售额，决定销售额的就是两个因素：转化率和客单价（同样的位置、同样的展现机会、同样的点击率）。

所以，我们在这里探讨坑产的时候，更多的就是从这两个因素出发。

1. 转化率对搜索权重有明显的提升作用

怎么去提升转化率？首先要能明白，你的转化率跟什么有关系，大多数人考虑转化率问题的时候，更愿意去想详情页（没错，详情页重要），但是最核心最基本的我觉得有两个：产品本身的因素和流量精准度的因素。转化率提升，实际上在某种意义上就意味着你坑产提升的基础有了。

（1）流量的精准度是最关键的

如果想确保进店流量的精准，实际上有两个点要注意，第一就是关键词的选取上。这个很简单，就是关键词的选取上一定要注意。很多人分享过大量的选词方法，也提供了很多的选词渠道，比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。

但是你有没有想过呢？这个词数据再好，如果跟你的宝贝不是强相关，而是弱相关甚至是不相关，那也是没用的呢？因为消费者在搜索的时候，把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了，换句话来说，关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。

举个简单的例子，比如有一个消费者在淘宝上搜索“休闲鞋高帮”，那么这个关键词做展现出来的“转化点”是什么？肯定是高帮啊，如果你本身是低帮的，只是觉得高帮这个词搜索人气高，各方面数据表现好，然后就用上了。再比如，你这个词也确实把流量吸引进来了，然后消费者进来了，进来后发现不是自己转化的兴趣点——高帮。那么就直接关闭了。

这样你最关键转化率指标：搜索转化率就下来了，这是一件很让人崩溃的事情，因为搜索引擎会觉得你消化流量的能力太差了，会迅速的调整给你的展现机会分配。

还有一点就是店铺标签和产品标签的明确程度上。因为现在是无线端主导，而无线端搜索流量的分配又是个性化主导，个性化又是店铺标签和产品标签主导。所以店铺风格的统一非常重要。你可以通过直通车围绕“类目词+精准属性修饰词”开精准直通车计划的方式，来强化店铺标签，进而强化你的自然搜索流量。

（2）无线主图对于转化率的强化作用

对于无线端，主图对于转化率的重要性是PC端无法比拟的，首先要确保你的主图是符合要求的。在这个基础上，给大家几个注意事项，去注意一下就可以。

第二张图展现商品的核心卖点。比如，你准备竞争“内增高”这个关键词，那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果；如果准备竞争“加厚”这个词，那就要去强化这个宝贝的保暖效果。

第三张和第四张图，通过细节去辅助核心卖点。比如，你的核心卖点是“收腰”，那么第三张你就可以通过一个细节的展示，说明这样的细节设计，收腰效果是最好的；然后第四张图，可以通过面料的展示，说明采用这样的面料，收腰效果是最好的。

第五张主图来个临门一脚，比如可以是你赠品的图，或者是活动的文案。

（3）详情页的卖点应该如何去提炼

详情页应该怎么去设计？这里面的关键是逻辑，也就是你的内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。

我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费者看完了后，往往抓不住重点，不知所云，什么都没有记住。

所以，正确的方式是什么？全篇只展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计收腰效果最好，说明的款式设计很科学……

这样，消费者看完后，就记住了一个核心的东西：你的衣服收腰效果是最好的。如果收腰恰好是转化关键词，这个转化率就非常出色了。

2. 客单价的提高是辅助作用

为什么客单价的提高是锦上添花的事情呢？道理很简单，在转化率这个基础之上，如果你还能在销量流量的能力上进一步提升，这对于搜索引擎来讲，将会是一件非常开心的事情，关注客单价我也分享过一些东西，这里给大家提几个细节：

（1）关联和推荐什么样的商品很重要

一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的宝贝。

（2）关联的商品数量不宜太多，一般情况下6——12款就可以了。

在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做。

转化率和客单价，齐头并进，才能更好地提高产出能力，获得搜索引擎的青睐！当然，其实从本质上来讲，决定坑产的还是产品本身，产品本身是否符合消费者需求，是否被市场所接受才是坑产的决定性因素。

重点： 不是每个产品，都能按自己的预期方向去发展，淘宝规则，消费者购物习惯等等都是会影响到理论上的发展方向的，所以在必要的时候，我们可以通过人为的方式去控制， 比如： 人为控制转化率， 人为控制产值等等， 目的很简单，就是让产品往淘宝系统觉得有潜力的方向去发展！

学习了，谢谢分享