动不动就想引爆手淘流量？先看这几点你做了没

六六六大大顺 · 2019-7-8 18:18:26

现今的淘宝，流量是店铺的基础，而手淘是现在流量的大头。所以现在大家都想着怎么才能让手淘流量涨上去，今天就讲讲手淘流量里的那些事儿。

想要流量进来，我们就要引流，除了集万千宠爱于一身但又让人又爱又恨的直通车外，还有很多引流方式，钻展啊，超级推荐啊，直播啊巴拉巴拉的，这些引流方式里，我们先谈谈大家都爱的免费流量，不花钱的东西谁不喜欢呢。虽然大部分人在想办法引流是都会把心思放在看起来更简单粗暴的付费流量比如直通车上，但其实免费流量的规模是巨大的，比如手淘搜索流量，而且转化率也不低，那想让这股流量流到自己店里，我们要做好那些事呢？

一、标题

标题是重要的流量入口，一个标题的好与坏决定着能否引来流量。最基本的理论要了解，什么产品决定什么词，既要与宝贝属性相关，又要与类目相关。

要是宝贝和竞店宝贝产生了相对竞争力，可以结合情况选择大词为标题关键词。相对竞争力很小时，可以精准词为标题关键词。细分类目词与主要属性词不要少。

另外关键词围绕核心词做好扩展，做好分析调整，注意不要用重复关键词，限制词汇不要涉及。

还要做好关键词相关度的提升，这里要注意关键词与产品的相关度越高，词引来流量就越精准，进而产生了高点击和高转化，那么产品权重和关键词搜索排名都会相应提升。

至于具体操作，首先你需要一个生意参谋，打开流量→来源分析→选词助手，系统已经帮你选好了店内以及全网搜索热度最高的词。

除此之外，你也可以打开市场→搜索洞察→搜索排行，以婴儿产品这个类目为例，生意参谋已经为你列出了搜索关键词的数据，详细看下图

要是看不懂这个率那个率又懒得自己算，也可以用工具箱一键转化下，就比较容易看懂了

除了这个，还可以去同目录下搜索分析栏目，搜索自己产品属性关键词，同上面一样很多数据以指数呈现，看不懂就找工具箱转化，

数据很多，我们主要看搜索人气和在线商品数这两栏数据，根据这两个数据，当我们的产品可以匹配到很多关键词是，我们可以用这个功能对比几个关键词之间的具体差别，看选择哪个词最好，把这些数据导出到excel，筛选出符合自己产品的词，整理之后，我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。一个公式可以参考下：

选词公式=1天的搜索人气/在线商品数（单日的搜索人气不要低于500，小类目除外）

当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的，如果对于小类目说，数值1比较好，对于大类目来说，结果0.5就很不错了，理解上不要过于机械，根据自身产品情况而定。

这里有几个注意事项：

与产品不相关的、太长的、违规的、重复的词都要筛选掉。

核心关键词选择要精准，宝贝数少，竞争数高，转化要好，搜索人气高，人群要符合定位

关键词组合：①符合买家的搜习惯②使用有搜索的关键词③标题里空格不要太多④标题30个字利用好，不要浪费。得出核心关键词，再加上搜索人气高的筛选过的词，最终形成关键词。

搜索人气高的需要不断用生意参谋市场搜索分析进行验证。

二、店铺层级

店铺层级对流量的影响也很大，不同层级的流量池也是不同的，通常层级越高，流量池越大，那么所分配的流量也会更多。至于店铺层级的提升，就老老实实的做好各方面优化，提升销售额吧。

三、点击率

点击率是一个很重要的数据指标，点击率差，说明需要优化了。点击率的提升对流量提升也是有帮助的。主图的优化需要做，做好测图工作，可以用直通车进行测图。销量低也会导致点击率差，另外款式、关键词等都是导致点击率产生变化的变数。款式的选择更多是看自己，毕竟最了解自身产品的是自己。所以综上来看，点击率做好优化提升，那么流量才能进一步提升。

四、转化率

转化率有很多影响因素，这里主要讲一个人群，转化率和人群有直接的关系，人群不精准，那么就会导致和宝贝匹配程度低，拉低转化率。转化率比同行低，那么也无法获得更好的排名，拿不到更多的免费流量。

人群不匹配的话就会导致很多麻烦，可以想到卖中高价位产品，但是总是来一些低消费人群，这样人群得不到很好地匹配，所以盲目的补单是不建议的，人群越来越乱，流量再多却不精准，所以一定要做好补单前准备工作，让s手做好浏览工作，或者自己给s手账号打好标签。

做好人群，那么搜索流量也会有很好的提升效果。人群的把握主要来自于对产品的了解程度，对市场的了解程度，还有就是数据分析能力。大数据时代，一切情况反映于数据本身，对数据多了解一分，提升就多一分。