拼多多搜素推广之点击率的提升秘籍！（上）

在拼多多，拼多多搜索推广是商家们非常熟悉的推广引流途径，它主要是通过关键词进行推广，是能为商家带来精准流量，提升转化的。下面就来介绍搜索推广点击率提升秘籍是什么？

一．点击率的标准，什么是优秀？

点击率的标准是什么，到底什么才算是优秀的点击率，比如我的点击率是5%，那这个5%到底是算优秀还是不优秀，首先我们要明确一点，拼多多要判断你的产品的点击率是否优秀，一定是以行业标准做为参考，所以我们要明确行业的标准是什么？

点击率的公式：

点击率=点击量/曝光量

产品的曝光量我们肯定是希望越高越好，但是点击量高，曝光量也高的话，点击率就会低，所以我们要在有限的曝光里面获得更多的有效点击，这样点击率才会提升。那么我们需要高于行业平均点击率150%左右才是致胜关键，所以行业点击率是一个非常重要的点。

二．分析受众人群特征：

新品破零的方法：

那在一般情况下，我们要去卖产品需要明白我们的受众人群大概是怎么样的一个人群，到底是什么样的人群看到我们的产品才会有印象的去点击甚至购买呢？

比如说我们可以列出一些常见的人群，男生、女生、吃货、学生、中老年、地域、宝妈、颜值控、游戏党、刚毕业等各种各样的人群

例如我们卖的是男士的牛仔裤，那就要明确人群一定不是女生，也一定不是宝妈，可能大部分以男生为主，第二步我们还要明确男生的这个购物习惯，行为，兴趣爱好到底是在哪些点上，我们要围绕这块去包装产品，创意图或者是文案去吸引这个人群的点击。

三.点击率优化爆点一、关键词

如果说你选的关键词有问题，比如我们的产品是破洞的牛仔裤，但是我们选的关键词却是简约牛仔裤，那这两个关键词会有冲突，在这个时候搜简约牛仔裤的买家搜却看到破洞的牛仔裤，他根本不会去点击你的产品，因为这根本不是他的购买意愿，这种关键词是务必不能推的。

1.选词

选择关键词我们要明确一个比较重要的概念叫媒婆效应，例如我们要给男士牛仔裤这个产品选关键词，那一定要选择跟这个产品相关性相对更符合的一个关键词去推，不能只为去选流量大。人气高的关键词作为推广的一个方向。而是一定要选精准的关键词，下面来说下什么是媒婆效应的概念：

如果说我们把标题或者推广的关键词都当成给你介绍对象的媒婆，这些媒婆会给你介绍无数的对象，有的媒婆带来的女孩只是看你一眼就走了，有的女孩愿意和你说话互动，这个互动指的是有点击，有的女孩看见你就想和你结婚了，所以在不同媒婆引来的这些女孩里面，真正有意义的女孩其实是这些有意向和你结婚的女孩，所以这里面的结婚其实指的就是关键词成交，我们任何选词的方向一定是围绕成交这个点去选关键词，所以我们一定不能只看关键词的热度高就选择它，这种词一般不会给你带来真正好的点击效果的。

所以在选关键词的时候，一定要注意这三个指标，这三个指标会影响你接下来的搜索推广的点击率

选词重要指标:

1.关键词相关性

2.关键词点击率

3.关键词热度

如果你去搜索推广的时候，关键词的相关性、搜索热度、点击率。这里面这三个指标对于点击率影响是最大的，第一，如果你选择关键词的时候，你的产品相关性一定是满格的，第二，搜索热度一定是越高越好，但一定要优先你的产品是否符合产品的属性，是否匹配，比如说，我的产品是女帽子秋冬，那我选择女帽秋冬肯定比较符合的，但是如果我的帽子是一个夏季的款，那还要去推女帽子秋冬这个款，那点击率一定不会高。第三我们要去看这个点击率，这个点击率也是行业的点击率，当然优先选择点击率高的关键词，但也不是完全绝对的，关键词女帽秋冬这个字比较大，所以他的行业点击率比较低也是正常的，关键词要根据这三个维度去分析，然后权衡自己的产品到底是符合一个什么样的属性，然后再去选择关键词。

开车选词推广可利用万流云工具箱新推出的选词工具，万流云系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划。

精准选词：精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持，新品一般没有权重，流量比较散，选择精准流量词进行推广，人群定位精准。加快产品尽快破零。

拼多多推荐词：在拼多多上较多人点击，较多人推荐的流量关键词。

热度飙升词：热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零，一般适用于新品，没有流量的产品。

万流云的选词工具可以帮助商家筛选高热度关键词进行推广，引爆流量趋势。选择想要优化的推广计划进行推广，帮助商家测款，还给店铺引进新的流量。对于后期标题没有流量给予一定的帮助提升，替换掉流量较低的关键词，选择匹配度高，搜索热度高的关键词进行推广测试，帮助店铺引流。

2.出价：

接下来讲的是影响关键词点击率的第二个重要的点，出价，出价这方面，有的人靠后，有的人靠前一点，有的可能出到4-6的位置，每个人出价习惯都是不一样的，也包括根据产品的水平出价的情况，大家都会有不同的判断，这里给大家明确一点，就是出价也是会影响你的点击率，因为你的出价影响了你的排名，如果说我们的产品关键词排名越靠前，那这个产品被点击率可能性越大。这个并不是他的曝光大，我们的点击率就越低，因为我们要通过买家的购买意向行为分析，愿意点击的人，一般情况下，在前5的位置和前10的位置他就已经有效点击或者进行购买了，越往下，比如说点到20人或者是翻到第50，甚至翻到100名以后产品的人，这种人购物的意向和购物确定性是更弱的，所以在这块，如果我们的产品出价是卡在竖屏的，那这个产品被客户点击意愿肯定是更高的

3.关键词属性的特点分析

关键词属性

首先我们拿牛仔裤产品来分析，牛仔裤有很多不同的属性，比如说破洞、九分、韩版、百搭、夏季、春季、各种各样的属性，其实我们的关键词属性是不一样的，我们要把这种属性分成两类，以牛仔裤为例：

①物理关键词（点击率高）

九分、宽松、直筒、破洞，九分

这里的物理关键词指的是能看得到，摸得着的属性就叫物理关键词属性，例如关键词用九分、破洞，这两个我们用肉眼就能看出这款是不是九分或者破洞的牛仔裤

②抽象关键词（点击率低）

韩版、百搭、夏季、学生

为什么这个被理解成抽象关键词呢，例如牛仔裤韩版，一般情况下买家搜这个关键词的人，看到后不一定就认为产品就是韩版的，这个韩版词的概念是很模糊，或者是百搭这个词。那什么样的款式是属于百搭款呢，这种词我们在选择上一定要慎重一些，尽可能的选择一些物理关键词，作为我们推广的一个关键词，因为这种关键词的点击率相对抽象关键词来说的话，相对更高一些。

下篇继续讲解点击率优化爆点二，人群

看完了，是个好贴。居然没人顶

鉴定完毕，是好贴，就是短了点