爆款爆款，到底如何选出能爆的款？

六六六大大顺 · 2019-7-10 15:58:22

爆款是每个淘宝卖家都梦寐以求的，无数卖家为了打造一个爆款，花大钱烧直通车，用尽各种玩法，找各种渠道来补单，刷人气，请人做主图，做详情。

但有很多卖家每天都勤勤恳恳地做着上面的事，却始终没能爆起来，他们忽略的一点，爆款，除了爆，还有款，一个产品要是款不对，再怎么花钱也难爆起来。

今天就谈谈，到底要怎样才能选出一个能爆的款？

第一个要看的，就是数据，这里需要用到生意参谋，我们选择品类下的宏观监控。第二栏的全量商品排行，考虑到中小卖家大多不会买专业版，我们这里就在访问类里选择五个指标，分别是“商品访客数”，“平均停留时长”，“商品详情页跳出率”，“商品加购件数”，“商品收藏人数”，其实只做选款的话，看这五个指标也差不多了，然后时间需要7天，数据量越大，参考价值也越高。

然后给大家解释一下为什么选这五个指标

一、访客数：访客数可以说是最基础的一个指标，访客数越高，证明这个产品的标题、主图做的还是相对比较好的，因为主图影响着点击率，间接影响着访客数，标题的关键词影响着产品搜索流量。

二、平均停留时长、商品详情页跳出率：这个指标可以在侧面体现出这个产品的详情页以及内功是否合格，如果跳出率比较低，停留时长比较久，那么说明这个产品的内功做的是很不错的。

三、商品加购件数和收藏人数：这个指标是判断我们一个款式是否具有爆款潜质的核心，收藏加购率大于10%的产品，说明这个产品是受到买家喜爱的，并且具有一定的爆款潜质，因为收藏加购是仅此于转化的，所以这方面需要我们着重去观察。

选出产品后，我们还要测款，这里大多用的是直通车，我们这里主要讲如何分析数据。和上面差不多，我们在这里主要看点击率和收藏加购率。文字可能不够直观，我给大家做了个图，比较简陋，能看懂就行了

除了直通车外，还有一些例行的基础销量评价，这个有老客户可以通过老顾客资源去做，给老顾客做一定的新品优惠促销，让他们帮我们拍下做销量评价。

如果没有老顾客资源的话，我们也可以通过补单的形式去做，还可以通过补单去做我们基础的关键词权重，提高关键词排名从而提高搜索流量，这也是现在比较主流的一种方法。现在淘宝的稽查系统是较为完善的，而且在不断升级中。很多商家朋友补单被降权，完全是因为验号的技术不过关，在这一方面我们需要通过验号+打标签的形式去双重防降权，做高权重的标签单，这样我们在补单的时候才能更安全，获得更多的精准流量。

除此之外，还有很重要的一点：了解自己的产品，找到卖点。关于这个，我们可以从竞品身上下手。正所谓知己知彼，方能百战百胜。我们去竞品的评价区，看看他们的问大家，评论。收集它们的负面评价，统计下来，以此分析自己的商品，并把买家着重不满的点作为我们的卖点。

总的来说，一个爆款，需要天时地利人和，除了做好淘宝上的营销操作，做网购的，还要多上网，追热点，有时候一个莫名的网络热点的出现就能出现大商机，别人能做爆款，一定是能精准把握住人群和市场，而这些是在淘宝外需要大家去关注的。